區(qū)域銷售主管工作內(nèi)容(12篇)-資料下載頁(yè)
2025-08-13 08:37本頁(yè)面
【正文】 對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)選定的目標(biāo)客戶(項(xiàng)目甲方)進(jìn)行定期拜訪，完成crm機(jī)會(huì)銷量表、信息收集、匹配經(jīng)銷商、打樣、投標(biāo)、中標(biāo)或未中標(biāo)的項(xiàng)目服務(wù)工作。圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商共同參與項(xiàng)目。圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，匹配現(xiàn)有的有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商參與項(xiàng)目。通過(guò)在項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求，整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求，承擔(dān)公司在客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)、服務(wù)等銷售工作。管理所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)公司資源保障項(xiàng)目設(shè)計(jì)、備貨、施工指導(dǎo)、客訴、回訪等工作，保障經(jīng)銷商開戶、培訓(xùn)等工作。完成公司或上級(jí)下達(dá)的銷量目標(biāo)，以及公司或上級(jí)交辦的其他工作。任職資格:大專以上學(xué)歷, 33歲以內(nèi)。一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生。有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。對(duì)銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者優(yōu)先。自有車輛者優(yōu)先。區(qū)域銷售主管工作內(nèi)容篇十二職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售以及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。建立客戶檔案，分析客戶情況，制定跟進(jìn)策略，作好跟進(jìn)記錄。建立、維護(hù)新老客戶關(guān)系，實(shí)時(shí)把握客戶需求，為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，提升客戶滿意度。建立個(gè)人業(yè)務(wù)檔案并編制銷售報(bào)表以便于自我了解個(gè)人業(yè)務(wù)完成及開展情況。收集一線市場(chǎng)信息和客戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)。任職要求：大專以上學(xué)歷，具備體育、快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。性格開朗，思維活躍，邏輯性強(qiáng)，具備優(yōu)秀的口語(yǔ)表達(dá)和溝通能力。具備一定的市場(chǎng)洞察力和分析能力。具備一定的市場(chǎng)開拓、渠道資源以及銷售能力。可接收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
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