寫字樓簡介(4篇)-資料下載頁
2025-08-13 07:34本頁面
【正文】 、物業(yè)類型、產(chǎn)品配比、價格走勢、付款方式、物業(yè)服務(wù)、自身配套等配圖說明）市場小結(jié)（供需方面、租金價格、市場分布、產(chǎn)權(quán)歸屬、裝修標準、物業(yè)管理）pata2 項目分析項目基礎(chǔ)經(jīng)濟指標分析項目周邊現(xiàn)狀及項目特征（道路、交通、配套、建筑、規(guī)劃、構(gòu)筑、檔次、品牌）項目配套品質(zhì)分析（自身配套如：電梯、消防、開間、柱距、物業(yè)服務(wù)、綠色節(jié)能、智能化配置等）swto 分析周邊項目分析（租金、出租率、售價、銷售量等方面分析）pata3 客群分析大型投資客戶特點216。 購買能力很強，投資物業(yè)處于核心商圈，具有稀缺性 216。 多數(shù)以整棟方式購買 216。 長線投資，一般在五年以上216。 本身不具備經(jīng)驗管理能力，要求持有物業(yè)品牌公司來經(jīng)營中小型投資客戶特點216。 選擇的項目范圍更加廣泛216。 大型知名企業(yè)入駐可增加投資信心 216。 需要確保投資收益216。 缺乏風險管理能力，后期經(jīng)營管理物業(yè)要求嚴格集團客戶216。 跨國公司總部，現(xiàn)為境外金融機構(gòu) 216。 設(shè)立企業(yè)總部來本城市拓展區(qū)域市場 216。 國內(nèi)民營企業(yè) 216。 國有大型企業(yè)集團 216。 國內(nèi)的國際化品牌企業(yè)216。 已在本區(qū)域市場發(fā)展多年，向外擴張企業(yè)散戶：主要以投資散戶為主要目標中小企業(yè)自用216。 從原有的工作模式發(fā)展為公司型（租金的承受能力較低，關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)）216。 熟悉目前所處區(qū)域的中小型企業(yè)，提升企業(yè)形象，從租不如買的角度分析考慮，控制成本，增加企業(yè)固定值，一舉兩得。投資客戶216。 以增值為目的，選擇具有升值潛力物業(yè)216。 長線持有，要求有穩(wěn)定收益，投資物業(yè)有很好的物業(yè)管理，通常有包租小結(jié)：項目在初期知名度不高，引進大的集團客戶來提升項目的形象，祈禱聚客能力；散戶、投資客戶有利于打開市場，實現(xiàn)最大的價值。與中小型基金形成聯(lián)動，作為前期炒作的營銷工具，增強賣家的信心。pata4 產(chǎn)品定位產(chǎn)品檔次產(chǎn)品規(guī)模產(chǎn)品配置產(chǎn)品物業(yè)服務(wù)pata5 銷售策略主題定位形象解析總體營銷策略216。 以改變區(qū)域形象，提高項目知名度為主要營銷方向，重點解決“高端產(chǎn)品品質(zhì)和低檔區(qū)域形象”之間矛盾，樹立項目信心216。 以集團客戶為突破方向，提醒項目知名度和美譽度，通過散戶購買來獲取最大價值pata6 推廣策略及畫面表現(xiàn)前期通過集團客戶的招商，樹立項目高端形象，制造市場輿論及熱度，增加客戶信心借助現(xiàn)場接待中心、樣板間、現(xiàn)場圍擋、導視系統(tǒng)、物業(yè)服務(wù)展示增加項目案場支撐樹立項目的賣點及宣傳推廣的核心競爭力，以及如何在推廣上利用自身的優(yōu)勢弱化規(guī)避不足宣傳定位清晰，畫面表現(xiàn)鮮明、突出并便于記憶pata7 營銷計劃及階段策略制定項目工程節(jié)點、營銷節(jié)點、案場支撐節(jié)點等大的時間軸線，在此基礎(chǔ)上劃分階段并執(zhí)行階段性策略和計劃階段策略和計劃圍繞項目整體計劃節(jié)點執(zhí)行制定合理的價格策略和階段漲幅趨勢216。 價格策略：結(jié)合市場價格，按照市場比較法，制定項目參考均價 216。 通過分析項目的優(yōu)勢、劣勢和入市時機、案場支持等因素確定合適的入市價格pata8 存在問題及解決辦法關(guān)于在項目實際操作中經(jīng)常遇到的問題及解決方法：項目宣傳定位模糊產(chǎn)品打造有瑕疵（實際使用結(jié)構(gòu)、尺寸等不合理）現(xiàn)場包裝需進行改進宣傳物料中心考慮（未能體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點、物料制作不夠精致）弱勢規(guī)避不明確（區(qū)域配套差、環(huán)境差、交通差）項目核心競爭力是什么？（將項目資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為項目服務(wù)推廣關(guān)鍵性概念）營銷手段單一 價格及優(yōu)惠方式不合理
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