【正文】 郊區(qū)地帶，附近無大型的書店，學(xué)生購書十分不方便。在這種條件下，我們學(xué)友二手書店將店址選擇在新村街道，因?yàn)闀簳r(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營對(duì)象，之后可逐步擴(kuò)展的宜賓市各高校及大學(xué)。另外值得強(qiáng)調(diào)的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學(xué)生，誰還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習(xí)需求!要在新村開一家書店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對(duì)于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學(xué)生特別注重購物場所，所以我們會(huì)根據(jù)同學(xué)們的感官需求，設(shè)計(jì)專修店面，以吸引顧客，當(dāng)然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。第五章 營銷策略(一)學(xué)友二手書店銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道：學(xué)友二手書店收購書籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場為主同時(shí)與學(xué)校圖書館聯(lián)系，定期收購其對(duì)外出售的書籍。學(xué)友二手書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價(jià)收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設(shè)立代理商等其他前衛(wèi)時(shí)尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運(yùn)營方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。(二)在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：1)醒目的牌匾：2)明確的指示牌：3)書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時(shí)注明，開業(yè)當(dāng)天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學(xué)即可得到相應(yīng)的優(yōu)惠。4)展板：學(xué)友二手書店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，5)小白板：書店門口將設(shè)立小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計(jì)算機(jī)二級(jí)、考研復(fù)習(xí)資料等。我們同時(shí)為免費(fèi)同學(xué)們設(shè)立溝通交流的平臺(tái)，需要用書的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學(xué)即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺(tái)。其他宣傳媒介：利用qq群和校內(nèi)網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級(jí)，為同學(xué)們提供交流的平臺(tái)。在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費(fèi)者提供會(huì)員政策。淘寶書店辦理會(huì)員卡分為：會(huì)員卡、金卡及vip卡。a)會(huì)員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡需成本費(fèi)5元。成為學(xué)友二手書店會(huì)員后，書店每月將以開業(yè)當(dāng)天的日期設(shè)定會(huì)員日，當(dāng)日消費(fèi)即可享受九折優(yōu)惠的會(huì)員待遇。b)金卡：消費(fèi)積分滿五十元或以10元成本費(fèi)辦理金卡會(huì)員，金卡會(huì)員享受會(huì)員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費(fèi)享受九折優(yōu)惠。c)vip：消費(fèi)滿一百元，辦理會(huì)員卡5元即可成為vip會(huì)員，vip會(huì)員享受會(huì)員日七折優(yōu)惠，平日消費(fèi)八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為vip會(huì)員提供更加人性化的服務(wù)。翰墨書香，在象牙塔旁，或書香弄巷，只一個(gè)小門臉，開一家小書店，不僅是創(chuàng)業(yè)，也是享受生活。雖然，這份書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是出自大學(xué)生之手的設(shè)計(jì)作品，但是其可行性還是很高的。自主創(chuàng)業(yè)策劃書1000篇十一通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)贊助單位：（1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）（2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道（2）雁山校區(qū)：校園主干道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。（2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。（6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。商家展賣：（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。（2）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日（3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。（5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。跳蚤市場：（1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。（3）報(bào)名時(shí)間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金（5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。（6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。趣味抽獎(jiǎng)（1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00（2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場（3）活動(dòng)形式：1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣。，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。2）“購物得卷有驚喜”：，同學(xué)們在所有的創(chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購物券。，即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品抽完為止。3）趣味抽獎(jiǎng)：①在圖書館前，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格。②獎(jiǎng)品設(shè)置多樣：一等獎(jiǎng)：精美筆記本二等獎(jiǎng)：肥皂、簽字筆三等獎(jiǎng)：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖趣味獎(jiǎng)：整蠱、搞笑、祝福語等4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 何靜 13647735357“金牌商家”評(píng)比活動(dòng)（育才校區(qū)）（1）活動(dòng)時(shí)間：4月17日下午（2）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生書店處的校園主干道（3）活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)所有有意愿的商家（4）活動(dòng)形式：，報(bào)名費(fèi)50元，活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣，活動(dòng)方提供桌子一張（已經(jīng)參與商家展賣活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng)）。 ，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳。(5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng) 07732992792“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”：（1）時(shí)間：4月份（2）活動(dòng)對(duì)象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人（3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào)，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。（5）獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定?；顒?dòng)進(jìn)程：一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）。二、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢），四、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問，及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。（時(shí)間待定）五、后期宣傳工作的落實(shí)（一）活動(dòng)準(zhǔn)備：調(diào)查分析（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見和建議。（2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會(huì)，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案。邀請(qǐng)函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng)。協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議。盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。（二）宣傳報(bào)名階段：4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。（三）活動(dòng)現(xiàn)場：（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助。（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn)，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。（4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。（5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。（6）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場地。（四）活動(dòng)總結(jié)：將物品流向表整理分析并存檔。各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對(duì)活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。各媒體的報(bào)道宣傳。廣西范大學(xué)學(xué)生20xx年3月30日自主創(chuàng)業(yè)策劃書1000篇十二：我的夢想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽5月4日——5月23日本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。主辦：校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)承辦：商學(xué)院（待議）協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家海選： 創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核 12月9日、10日（周六、周日）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審12月15日（周五）第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽12月17日（周日）第三輪： 選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票12月18日－12月22日（周一至周五） 創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會(huì)12月23日下午（周六）（一） 前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。具體實(shí)現(xiàn)：a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專門協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）（二）大賽海選大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：時(shí)間：12月9日 周六下午形式：a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。團(tuán)隊(duì)合作能力考核：時(shí)間：12月10日 周日下午地點(diǎn)：立德廳或立功廳形式：a、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加?；顒?dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審前期安排：星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日 周五形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）（四）第二輪：“