【正文】 擴(kuò)大xx家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量。家具營(yíng)銷策劃書 家具市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇四家具行業(yè)的傳播的方式無(wú)外乎兩種類型：btb(面向經(jīng)銷商的傳播)和btc(面向消費(fèi)者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的普及，消費(fèi)者了解信息的渠道越發(fā)多元化，對(duì)于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，如果能夠做到btc傳播，就能讓更多的消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者聽聞你、了解你、認(rèn)可你，進(jìn)而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力，讓經(jīng)銷商得到真正的軟實(shí)力支持。然而，目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足，難以支持高成本的btc傳播。也因此，家具行業(yè)目前還少有真正能夠?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知的品牌，也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的企業(yè)。家具企業(yè)有效的傳播可以通過(guò)低成本的新聞營(yíng)銷解決。實(shí)際上，低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運(yùn)用得非常成熟，格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營(yíng)銷手段，也一定能夠在低成本的前提下，在品牌傳播上有所突破，即花小錢，辦大事。有效傳播策略要解決好三個(gè)問題，即“說(shuō)什么”(傳播的內(nèi)容)、“怎么說(shuō)”(傳播的形式)，“通過(guò)哪些渠道說(shuō)”(傳播的載體)。根據(jù)這個(gè)策略方向，家具企業(yè)在低成本新聞營(yíng)銷前要解決好三個(gè)問題，即品牌定位，內(nèi)容創(chuàng)意和媒體選擇。涉案企業(yè)要么規(guī)模名列前茅，要么在某個(gè)品類領(lǐng)域具體有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”。涉案企業(yè)的文化傳播資源比較豐富，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)符合一般的科學(xué)規(guī)律，容易系統(tǒng)梳理與總結(jié)，不能是過(guò)于機(jī)會(huì)主義型企業(yè)。涉案企業(yè)真正有意愿做強(qiáng)做大，能夠正視“兩面理傳播”，即在推廣自身優(yōu)勢(shì)形象的同時(shí)，也能夠正視自身的弱點(diǎn)。因?yàn)榈统杀镜男侣剛鞑ズ芏鄷r(shí)候是在“小罵大幫忙”的前提下完成的。必須由專業(yè)的新聞營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。否則會(huì)導(dǎo)致適得其反。如達(dá)芬奇的危機(jī)公關(guān)。行業(yè)紙媒網(wǎng)絡(luò)媒體廣告如燒開水，達(dá)到九十幾度時(shí)如果停止燒，則不如不燒。因此，新聞炒作時(shí)應(yīng)該注意保持一定的媒體廣度。一般情況下，100家媒體報(bào)道將會(huì)讓被報(bào)道企業(yè)小有名氣，在招商、市場(chǎng)拓展上大有長(zhǎng)進(jìn)。而500家媒體報(bào)道，將會(huì)讓受報(bào)道企業(yè)在全國(guó)有基本的知名度。家具營(yíng)銷策劃書 家具市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇五電視、報(bào)刊、雜志、宣傳冊(cè)、戶外廣告……鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費(fèi)用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？隨著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開始，品牌戰(zhàn)已逐漸取代了價(jià)格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，而此時(shí)的家具企業(yè)，不再如oem時(shí)期單純的進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場(chǎng)”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用。廣告是一個(gè)向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)，通過(guò)廣告，可以將公司名稱、歷史、產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給大眾認(rèn)知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。廣告能誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費(fèi)欲望。一個(gè)消費(fèi)者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認(rèn)識(shí)一下，直至有購(gòu)買的欲望、成交。這一過(guò)程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個(gè)產(chǎn)品適合他的需要。廣告宣傳能透過(guò)宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費(fèi)者的慢性消費(fèi)，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧。人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時(shí)，前5秒鐘留給他的印象一般不會(huì)輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計(jì)具有形式美，具有一定的風(fēng)格，能給消費(fèi)者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個(gè)廣告。一般來(lái)說(shuō)，我國(guó)廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格大體可歸納為三種類型：規(guī)則式風(fēng)格，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術(shù)色彩。理性感化風(fēng)格，這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用文體創(chuàng)作。其特點(diǎn)是大都從文學(xué)藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動(dòng)顧客的情感。通過(guò)理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語(yǔ)言文學(xué)天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點(diǎn)與可能給我們帶來(lái)的利益或好處。可分為：誘導(dǎo)式：以一種許諾性訴求，誘導(dǎo)消費(fèi)者見到廣告之后產(chǎn)生一種能實(shí)現(xiàn)宿心情，并迅速將購(gòu)買欲望變?yōu)橘?gòu)買行動(dòng)。同情式：這種廣告是以出自對(duì)消費(fèi)者同情與體貼的心情來(lái)實(shí)現(xiàn)的。設(shè)身處地式：其特點(diǎn)是把廣告的語(yǔ)言文字直接以消費(fèi)者或用戶的口氣來(lái)表達(dá)。幽默式：這種創(chuàng)作風(fēng)格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強(qiáng)信息的深度與廣度。啟發(fā)式：從不同角度擺事實(shí)講道理，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。論證式風(fēng)格：講解論證，通過(guò)事實(shí)讓消費(fèi)者信服。因廣告宣傳的文字和時(shí)間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過(guò)簡(jiǎn)潔的文字或語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，如何利用有限的文字來(lái)吸引或誘發(fā)消費(fèi)者達(dá)成購(gòu)買的目的呢？“王老吉”的廣告就是一個(gè)成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)。只有將產(chǎn)品賣點(diǎn)一次次的灌入產(chǎn)品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。廣告要宣傳實(shí)在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年(全球品牌網(wǎng))比較流行的“黃金搭檔”就是一個(gè)例，打開電視機(jī)，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個(gè)子長(zhǎng)高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細(xì)膩紅潤(rùn)有光澤、服用‘黃金搭檔’確實(shí)有效、補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素”等對(duì)功效絕對(duì)化的肯定內(nèi)容。因夸大療效被禁播。廣告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時(shí)一定要本著真實(shí)的原則突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。家具營(yíng)銷策劃書 家具市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書篇六為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)35折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù)。舊家具最高折價(jià)500元?；顒?dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓?；顒?dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。