【正文】 （technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們，在這一領域有著得天獨厚的優(yōu)勢，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓管理者，都為我們學校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎。競爭環(huán)境分析新進入者的威脅：行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。目前，全疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài)，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應良好，對于新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領先地位，我們將加大教學硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡教學以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：現(xiàn)如今，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓機構數(shù)量有限，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小企業(yè)綜合評價（swot分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過swot模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。通過swot分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：swot分析第四部分 營銷策略一、招生策略依托周圍學校及關系學校，進行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規(guī)模。二、營銷策略為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提升學校的知名度，實現(xiàn)良好的業(yè)績，我學校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4p”和“4c”兩個主流營銷策略交合實施。三、推廣計劃：★廣告策略：◆運用各個學校主要校內(nèi)媒體進行宣傳。校內(nèi)媒體雖然傳播能力有限，但是其產(chǎn)生的影響不可忽視。我們將通力與各學校的網(wǎng)站進行合作，進行互換試友情鏈接?！衾眯吕?、搜狐等新聞網(wǎng)頁為我們進行新聞報道。這些主流新聞網(wǎng)站每天都會有上億的點擊量，是一種很好的傳播媒介?！镫s志策略：◆我們將摒棄印刷粗糙的傳單，將制作精美的周刊發(fā)放到各個學校的生活區(qū)域或居民居住區(qū)。在不干擾學生生活秩序的前提下，將每一周網(wǎng)站信息進行匯總、篩選和補充，既豐富學生生活，同時也為我們公司做了宣傳?！锘顒硬呗裕骸粜Ｍ饣顒樱悍e極亮相于烏魯木齊市市各種學校的交流活動，為學校交流搭建新型網(wǎng)絡平臺?！粜?nèi)活動：培養(yǎng)孩子的聽課習慣，消除不良的干擾因素，提高學生的聽課效率?！锕娌呗裕骸粼诰W(wǎng)站上面免費發(fā)布各種公益信息，提高社會各界的公眾意識，增強社會公眾責任感。同時我們本身也會盡可能多的參與或舉辦各種公益活動，樹立良好的公眾形象，并鍛煉員工的公德心?！锞W(wǎng)絡策略：◆注冊所搜引擎以及導航網(wǎng)絡，提高網(wǎng)站點擊量。我們將把我們的網(wǎng)站注冊類似的導航網(wǎng)站，讓學生及家長在登錄導航網(wǎng)站的同時能夠被我們的網(wǎng)站所吸引。第五部分 組織管理學校實行校長負責制，采用智能型組織結構，根據(jù)學校主要經(jīng)營管理活動總體分為教務處、招生辦,以及后勤處。權責明確，易于實行，有效地適應了學校初期的發(fā)展需要。從學校的長期發(fā)展方面，我們會根據(jù)發(fā)展需要適當調(diào)整組織結構模式。一、組織結構專職招聘：面向廣大中小學、各大高校以及大中專畢業(yè)生分別招收數(shù)學、作文、物理、化學、英語、舞蹈、乒乓球、管弦樂、民樂、鍵盤樂、以及電聲樂器的老師，要求具有專業(yè)技能，豐富的經(jīng)驗，有責任心的教師。兼職招聘：面向在校的大學生，要求專業(yè)技能全面，口頭表達能力良好，具有創(chuàng)新能力。其他人員的招聘：面向社會，具有一定的管理經(jīng)驗，取得相關的資格證書的管理人員以及安保清潔人員。三、員工培訓學校將員工培訓分為三個方面：崗前培訓、素質(zhì)加強培訓、擴展培訓。 對員工進行適應本崗位需要的崗前培訓、提高崗位專業(yè)素質(zhì)的素質(zhì)加強培訓和提升自身素質(zhì)的擴展培訓，有利于員工自身發(fā)展和學校發(fā)展的統(tǒng)一，創(chuàng)造和諧的學校文化氛圍。四 人員績效考核方法考核目的：促進和激勵員工提高工作效率，保持學校活力。為員工評優(yōu)、薪酬、升職等提供事實依據(jù)?？己嗽瓌t：公平、公開、客觀、科學考核方法：在人員績效考核中采取“360績效考核”方法。五、 薪酬獎懲制度主要因素：職位、績效、能力 原則：獎懲分明，公正公平 薪酬設計標準：“3e”標準獎勵制度：當一個班人數(shù)超過十五人時，每增加一人，對代課老師給與一定的獎勵，當?shù)诙€學期，學生回頭率達到60%以上，給與代課老師相應的獎勵。六、相關法律責任取得相關的證件及許可證營業(yè)執(zhí)照 稅務登記證相應的法律責任員工薪酬 納稅員工的社會保險第六部分 利潤表培訓班利潤表（一期）備注：數(shù)學、物理、化學都分別分為初一、初二、初三，高一、高二、高三等幾個班級，每班標準人數(shù)為10人。培訓機構策劃書篇十這是一個以公益活動的名義來進行商業(yè)活動的策劃，為了我們的成功，這是我個人的一些想法，希望能有點作用。我覺得現(xiàn)在我們遇到的問題主要去學校宣傳時被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個問題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實度，還有他們自己的利益，以及覺得我們這些盈利機構對他們學校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺得在最開始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動主辦方是某某大學，所以我就有了一下這些想法：“啟蒙化學”為主題的公益活動。方法：，到時每位學生必須得有一位家長陪伴，而且要提前通知家長安排好自己的時間，不要耽誤這次活動，如有事來不了的，一律提前轉(zhuǎn)讓名額給其他同班同學。，希望他們能支持我們的這次活動，因為這是公益的活動，對孩子們有很大的幫助。然后用戶發(fā)放入場卷的方式通知學生，各班嚴格的限制名額，最好是成績前五名，中間五名，最后五名。每班十五個左右。，主題寫啟蒙化學公益活動，主辦方某某大學化工系，邀請嘉賓是一位化學感動人物。，到時發(fā)完后就收回副卷。，希望能設置一個讓學生為化學瘋狂，更能讓家長對化學產(chǎn)生興趣的課件。，畢竟在化學方面，這些學生都是從同一個起跑線開始，所以讓家長明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線上的機會，這次機會能影響孩子的一生！，因為老師的精力有限，所以為了教學質(zhì)量，名額嚴格有限。，最低一百，但必須在倆天內(nèi)交清定金，否則取消名額。，對家長可能擔心的問題進行提問，主持人給予解答，這樣就可以解除家長的一些擔心。，包裝好。四．活動場地：最好能租到某某大學的報告廳類的地方。五．注意事項：，尤其要做好登記和成交環(huán)節(jié)。，確認能否有時間來，不來的就轉(zhuǎn)讓名額。這樣可以讓他們知道機會難得。，一次成交一百人。培訓機構策劃書篇十一一培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現(xiàn)了競爭力。如果說，國內(nèi)培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)。從我國大大小小多家培訓機構發(fā)展情況來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，能夠持續(xù)發(fā)展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略。目前，各大培訓機構在實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略中，主要采取以下方式：（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統(tǒng)是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統(tǒng)的核心部分。（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。（三）把國外培訓品牌移植到國內(nèi)對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類品牌往往在金融、it類等認證培訓項目居多。（四）實施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構品牌規(guī)章制度是教育培訓機構內(nèi)部理念共識的一種規(guī)范化、制度化體現(xiàn)，是確保教育培訓質(zhì)量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據(jù)可依。目前，北大青鳥等國內(nèi)不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點，紛紛引進iso9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規(guī)范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內(nèi)部決策、執(zhí)行、監(jiān)督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現(xiàn)了鮮明的復合型、綜合化特征。二、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。培訓項目、課程越來越個性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開始形成，培訓市場細分天下的時代已經(jīng)來臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn)。以個性化課程的逐漸完善和教學質(zhì)量的進一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。三．it培訓屬于洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內(nèi)容；三是營造了超一流的培訓環(huán)境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動力。四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有機構自己的研發(fā)能力與專業(yè)人員，在充分調(diào)查與分析的前提下，為學員量身定做培訓計劃，并有始有終地執(zhí)行與實施。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產(chǎn)品路線或中介公司逐漸轉(zhuǎn)型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發(fā)現(xiàn)學員和市場需求，提供滿足企業(yè)與市場整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。培訓內(nèi)容體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉(zhuǎn)變目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。（一）由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。（二）為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協(xié)助學員培訓主管，理清學員未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規(guī)劃體系，推進企業(yè)長期業(yè)務發(fā)展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業(yè)務發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內(nèi)可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務。五培訓機構對外招收實際上是無限制的，有意者報名。機構本著“以人為本”的培訓理念