【正文】 步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。四、廣告訴求策略訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。五、廣告語品味幽香，期待幸福茶清思緒，花香潤心綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!六、廣告表現(xiàn)策略平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。七、廣告媒體策略在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。八、促銷策略主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。時間：20__年8月20日——20__年12月25日 方案：(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。外觀有特色的產(chǎn)品 形容產(chǎn)品外觀的句子篇二十一顛覆性反常識內(nèi)容(容易形成談資，并鞏固形象)3個小技巧，讓你的朋友圈文案更吸睛(金)多一次嘗試，不會有任何損失，你的機會或許就在高省這邊！0制造無法拒絕的購買環(huán)境在文案描述中多用動詞、名詞和數(shù)據(jù)，少用形容詞和抽象詞，這個技巧應(yīng)該來說是貫穿整個文案的。通知類的文案從來都是一種殺手級文案。比如“最新通知：”、”注意了“、”剛剛“、”賬單提醒“等等。在某些新品類誕生之初，消費市場上還沒有足夠清晰的認知，不知道這款產(chǎn)品是干嘛的，也不清楚使用場景，那么就需要用“分類語言”幫助普羅大眾產(chǎn)生精準的產(chǎn)品認知，讓用戶的大腦進行快速預(yù)熱，產(chǎn)生符合實際的預(yù)期。而當去掉125美元的紙質(zhì)訂閱選項時，學生選擇了最便宜的選項。b：記住這些英語單詞，你也能看懂英文版哈利波特。(引出疑問)因此，文案還真就得想用戶所想，知用戶所需，你要經(jīng)常觀察你的用戶，有機會還要和他溝通。1各種國外本土商品在內(nèi)地卻聞所未聞1塑造「人設(shè)」或「虛擬形象」1產(chǎn)品特性(為什么買？為什么不買別人的買我們的)1蘋果ipod：把1000首歌裝到口袋里。外觀有特色的產(chǎn)品 形容產(chǎn)品外觀的句子篇二十二在筆者當時接觸文案時，也看遍了百度上的干貨，看完了，真不是我想象的那樣，只能用“你以為的，就是你以為的么？”來形容。每次面對“寫好點”的企業(yè)推廣文要求時，就一臉懵逼。就如同你女朋友告訴你“吃什么隨便”，但是在你推薦了中式西式烤肉壽司之后，她都不滿意一樣?？偨Y(jié)原因就是：逼格夠高，落地很難！一、寫在前面我不認為入行不久的人就等于小白，也相信我們之前寫的是自己所想所感。進入公司自然知道文章是寫給用戶看的——即“以用戶為中心”。你也知道用戶的基本特征是怎樣的？用戶的痛點和需求是什么？以下針對文章部分，也不是那一兩句話的品牌文案。今天就說文案本身，按照路易斯的“愛達公式”——即aida模型來撰寫推廣文案，意思就是：a：attention（引起注意）i：interesting（興趣）d：desire（購買渴望）a：action（行動）“愛達公式”也給整個推廣文案擬出了概要，加上筆者的理解，即：標題和前文吸人眼球。內(nèi)文成敗在于是否引起用戶的興趣。內(nèi)文要完成用戶的信任。內(nèi)文需要激起用戶的行動。二、標題要吸人眼球事實上，用戶“欣賞”你的標題從而賞賜給你的時間，只有1秒鐘。筆者發(fā)現(xiàn)：有很多寫推廣的通過諧音、一語雙關(guān)等形式來表達，用戶則需費力思考一下。如果不思考的，手就劃下去了，則沒有被翻牌子。作為筆者給出以下四個推廣文案標題的方法：1. 獵奇，永不過時的真相體《她英語爛哭，卻靠美國電視劇飚出一口地道英語，逆襲學霸，她怎么做到的？》《阿司匹林種草館｜阿瑪尼、迪奧、雅詩蘭黛…1支口紅竟然有3支大牌口紅熱門色，omg》以上標題來自職場充電寶等公眾號，也都是推廣產(chǎn)品的文案。在這列舉的4個標題中，我們試著總結(jié)下：引起獵奇的最好的句式不過是疑問、設(shè)問句。標題是多段式，本身是有起伏的小故事。符合自己產(chǎn)品調(diào)性的，才是最好的，比如：阿司匹林博物館公眾號里的如上的標題，omg都出來了，你的產(chǎn)品hold得住么？2. 簡單對話型我們且看幾個例子：《理財?shù)?年，我的收入是同事工資的10倍！》《她43歲，寫文章6個月，稿費110000元！》《“所有人都不知道，我月薪20萬！”》自己在寫一個：《他寫的推廣文案賺了２３０萬，將親自為你講述文案秘籍，就在今晚！》加人物代詞——即你我他，加上“我”、“他”體現(xiàn)真實性，但是又不能寫真實的人物名稱，為什么？這都是人的獵奇心理惹的禍。加上“你”則體現(xiàn)代入感，人都是關(guān)心與自己相關(guān)的，舉個簡單的生活用語：“謝謝”和“謝謝你”哪個代入感強呢？口語化，這不僅僅這里的要求，所有推廣文案必須要做到的。拿上面的例子來說：“她43歲”，則不能說“她已過不惑之年”；“稿費11000”則不能說“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老師”等。還是沿用了制造反差的思路，只是少了疑問、設(shè)問。那為達到這樣的效果，我們可以用一些感嘆號或者一些驚嘆詞，比如：“啊”“喲”“哈”“嘻”，但是要酌情使用！3. 場景實用型就像你為談戀愛發(fā)愁一樣，這里給你一個追女神的妙計；就像早上起床懶懶散散，來不及上學了，這里給你一個治療“懶癌”實用方法一樣，話不多說，直接來例子?！抖爬偎巩敿椅陌福簶祟}不好寫？這7個公式夠你用一輩子！》《新春有禮，讀書有拖延癥也能一年讀１００本書！》《如何不痛苦的早起？每天5點多起床的我，有一點小小的經(jīng)驗》《手殘黨福利，１０分鐘讓自己有個讓別人驚訝的新妝容！》既然是實用，那就要直面用戶的遇到難題的場景，不會寫文案？不會存錢？讀書有拖延癥？不會化妝？……然后給出個破解方法——告訴用戶：你所處的尷尬場景，我get到了你的遇到的煩惱，并且這里有完美的解決方法，要不要繼續(xù)看下去？給個公式就是：場景實用型＝具體場景（煩惱）＋解決方案。其實還有很多方法，還是那句話，符合自己產(chǎn)品調(diào)性的，就是最合適的。三、內(nèi)文切入點萬事開頭難，尋找開宗明義的一段總是很困難的。1. 熱點引入盡管引用熱點，筆者認為不要太冗長，幾句話搞定，然后迅速接上。比如，引用當前熱播電影，你的產(chǎn)品是一個線上／線下課程，或是一本書等等，可以這樣寫：《飛馳人生》中有一句非常戳的對白：“中年人的崩潰，是從開口借錢開始的”，這種焦慮，就好比每個人都擔心35歲的到來。比如：根據(jù)微博熱搜，百度風云榜、知乎來尋找熱點——之前微博上有這么一條熱搜“哪種情侶一看就感覺會在一起走得很遠。”，開頭可以這樣寫：“前幾天我在微博刷到一條熱搜：哪種情侶一看就感覺會在一起走得很遠。我們都知道，在愛情里，兩個人相愛容易，只要看對眼兒，立馬可以打得火熱。而相處卻很難，因為時間長了，便會暴露出很多細節(jié)?！薄癰at對于很多人來說，像一座圍城，有人擠破頭拼命想進來，有人則鼓起勇氣選擇離開國企。那些離開國企的人，現(xiàn)在過得怎么樣了？”2. 制造懸念，場景引入《文案訓練手冊》有一句話我印象很深刻：“寫文案的目的，就是讓讀者閱讀我的標題，閱讀完之后，讓他閱讀第一句話、第二句話、第三句話，直到閱讀完最后一句話?！边@個寫法也很常見，這真心是使用得最多的文案開頭，以下這段文案的開頭以故事性開頭，一定程度上激發(fā)讀者的欲望和期待感：“我一直不明白我的朋友ａ為什么放棄安穩(wěn)令人羨慕的央企工作機會，陪著男友在老家山上中這些樹／養(yǎng)這些雞鴨，直到昨晚她跟我說的一席話?！笨吹竭@樣一段文案開頭，讀者腦海里會疑問：為什么她會放棄央企？為什么她愿意去山里種樹／養(yǎng)雞鴨？這樣的過程是什么？好的文案開頭，用一句話制造懸疑。但是，這樣也只是個例子不能盲目套用，只要讓用戶產(chǎn)生疑問，吸引讀者繼續(xù)往下閱讀就已經(jīng)成功了。我們或者引用權(quán)威說法，名人名言，制造懸念，不過要注意尺寸以及力度，到底能不能運用到自己產(chǎn)品而產(chǎn)生懸疑的效果，自己判斷。如：這兩天看王小波的書，他說，“人在年輕的時候，最頭疼的一件事就是決定自己一生要做什么？”當然，我們可以開通描述一個現(xiàn)象——一個能感同身受，能夠產(chǎn)生“求同”心理的現(xiàn)象。如：跟99%的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，畢業(yè)過后，我找了一份養(yǎng)家糊口的工作，進入了一家世界500強的央企，開始了自己的第一份正式工作。四、內(nèi)文完成用戶的信任內(nèi)文的主體部分是要完成用戶對產(chǎn)品信任的，話不多說。1. 感官體驗有些產(chǎn)品是非常注意感官體驗的，比如：餐廳，零食，烤鴨，蜂蜜，按摩椅，蠶絲被，甚至是４ｄ電影，智能配件，汽車等等。他們共同的特點是：給予感官美好的體驗，或側(cè)重視覺，或側(cè)重味覺，或者綜合感官體驗。依舊筆者從某寶尋找個案例，順藤摸瓜，找到一個按摩椅的文案節(jié)選：“按摩機芯”，因為懂你，所以更用‘芯’。全身長行程導軌按摩，正反向雙向揉捏，泰式刮痧開背，波動式，氣囊擠壓?！苯o筆者的感覺就是：所謂的亮點堆積，沒太大誘惑力?，F(xiàn)在都講用戶思維，這個就有點差評了。記得筆者曾經(jīng)在朋友圈分享著關(guān)于一個枸杞的文案，可供大家參考評判：xx枸杞，開袋即食。撕掉開口，就能聞到枸杞的甜香味，紅色的汁液從袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉頭還有幽深的香氣……這里還列舉一個號稱“直郵博士”：xx車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨特的生活方式……感覺到了嗎？當高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。其實，細想生活中我們認為那些講話有趣的人，也是運用這個方法的高手，比如：他們給你推薦一家店的米粉好吃時，他會說得你流口水，讓你特別想去嘗一嘗。2. 制造恐懼訴求我們總在說：沒有對比就沒有傷害?？尚睦镉帜筒蛔〖拍?，好像我們能從這樣的無限比較中尋求個安慰，找一些優(yōu)越感。有人的地方，就有鄙視鏈的存在。每個人都渴望站在金字塔的頂端，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并沒有那么樂觀。因此，你不得不承認的是：現(xiàn)在到處都是在販賣“恐懼”，因為每個人都有一個無法抵抗恐懼訴求。這里特別想舉一個眾所周知的例子，就是：臺灣天下出版社迎來25年之際，讓奧美來做推廣，他們給出了《我害怕閱讀的人》這樣的推廣文案。該文案節(jié)選：“不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。我所擁有的內(nèi)涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？像心臟在身體的左邊；春天之后是夏天；美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人。但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。相較之下，我只是一臺在mp3時代的錄音機——過氣、無法調(diào)整。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字，而且，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。我害怕閱讀的人，他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經(jīng)是一個成年的人。我害怕閱讀的人，因為大家都喜歡有智慧人。我害怕閱讀的人，他們能避免我要經(jīng)歷的失敗。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。我害怕閱讀的人。尤其是，還在閱讀的人。”恐慌場景：這文案背后是一個敏銳的洞察：當人們忙于為生活奔波，免不了交際應(yīng)酬，當面對飯桌上的那些人侃侃而談時候，談社會管理，談建筑、談八卦周刊，你是什么樣的心情？你會不會感到自卑，社交恐懼呢？不堪后果：在《我害怕閱讀的人》中，列出條條令人恐懼的現(xiàn)狀還不夠，忘了怎么辦呢？必須給個迎頭一擊。就像文中說的“人總是聰明的太遲”，“他們的一小時，就是我的一生”，“在成年世界里顯得無知”等。我們可以總結(jié)下結(jié)構(gòu)：恐慌場景+不堪后果。那恐懼訴求用在什么品牌或產(chǎn)品，我這里分為兩類：解決當前潛在訴求：防水鞋套，洗碗機，電動牙刷，靠枕、凈水器……預(yù)防未來明朗訴求：減脂產(chǎn)品，職業(yè)技能課程，防盜指紋鎖……拿上面的防水鞋套舉例子，這個產(chǎn)品我是從某寶隨便找的一個產(chǎn)品，寫成兩個不同形式的恐懼性文案，看客們自行品味判斷。下雨出門，鞋子難免被弄濕，沾染泥土，污漬，弄臟了心愛的東西，心里肯定不是滋味。上班遇到下雨天，最是讓人崩潰了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又換不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不開心！所以，恐懼感來自某一場景的，給出總結(jié)是：痛苦場景＋“惡心”后果。3. 認知對比美國著名心理學家羅伯特西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認知對比原理”——即“人類認知世界中，有這么一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，事實上我們會感覺它們的差距比想象的還要大?！痹趺蠢斫饽?？比如：我的產(chǎn)品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波爐，是榨汁機等等。我們乍一看，找不到明顯的亮點、優(yōu)點。就是比競爭對手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情懷，微波爐物品受溫更平均……這里很想列一個世界聞名的廣告教父的一個文案，特別應(yīng)景：“這輛