【正文】 ”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。(賣點設(shè)計)：賣點設(shè)計必須遵守“這是客戶最需要的，而又恰是我們所具備的”這一準則。：注重針對性，整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。六、分階段推廣計劃phasedpromotionplan?！皟?yōu)勢/賣點”推廣階段。區(qū)域公共品牌推廣方案篇六近十年來。據(jù)《中國消費導報》的一項調(diào)查顯示，%。且經(jīng)一些經(jīng)濟學家預測，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產(chǎn)品的大陸體系。有著不可低估的作用。二、歐萊雅系列化妝品市場分析。歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國大陸市場來說，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來說（），較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有五個方面：（1）宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢，采取迂回措施，樹立品牌特點。（3）進入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）。（4）價格較高，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）。但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。區(qū)域公共品牌推廣方案篇七一、前言 (上市的目的)二、市場背景分析品類市場的總體趨勢分析。競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析。得出結(jié)論：a、新品定位的市場整體趨勢看。b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析四、新品描述及核心利益分析新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述。各要素相對競品的優(yōu)勢。新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢。最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏。五、新品上市進度規(guī)劃六、鋪貨進度計劃七、通路amp。消費者促銷怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。八、宣傳活動企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。九、其他新品銷量預估、營銷費用預算、產(chǎn)品損益評估等關(guān)重要的。第二部分 安逸猿的市場定位及品牌創(chuàng)意塑造品牌定位——首先安逸猿所針對的目標群體究竟是哪些，這里必須要明確，就我目前所得知的資訊而言，安逸猿主要是以年輕人的衛(wèi)衣及t恤還有情侶裝為主打，可是同時卻又有鞋子的存在，個人認為應(yīng)該對產(chǎn)品做一些減法，產(chǎn)品多雖然可以讓大家多謝選擇，可是同時卻讓自身的目標群體變的不怎么明確，同時也無法體現(xiàn)專業(yè)性，也無法突出產(chǎn)品的賣點，這點主要集中在圖片上，要塑造品牌，一個準確的目標定位不可缺少，像小米剛推出手機及平板時的口號幾乎都是年輕人的第一部xx，淘寶份額太大，如果沒有準確的定位，很難吸引到忠實客戶，也就無法做后續(xù)老客戶的維護,個人建議以情侶裝為主打，先在網(wǎng)上打好品牌知名度再以其他的電商渠道發(fā)展其他品類的產(chǎn)品會較好。第三部分 安逸猿的市場開發(fā)及老客戶維護牌的粘性入手，增加品牌調(diào)性。1：結(jié)合si一起做，以後的趨勢更多的是線下做品牌展示，實際交易會慢慢地轉(zhuǎn)向線上，同時線下實體店多向線上引流，通過微信二維碼，淘寶店鋪碼，網(wǎng)站等手段來開展，讓專人負責微信及微淘的開發(fā)及維護，及時發(fā)布最新的線上信息。3：多方向的宣傳工作：如果貴司是擁有生產(chǎn)及開發(fā)能力的，可開通阿里巴巴做為批發(fā)平臺，同時開通自身官網(wǎng)做品牌宣傳，同時各種b2c網(wǎng)站和o2o的開發(fā)，多渠道拓展品牌的知名度，以實現(xiàn)品牌調(diào)性的提現(xiàn)。 熟悉公司產(chǎn)品熟悉公司產(chǎn)品，與運營比較好的電商平臺對比，總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點。學習電商知識，補充自己專業(yè)知識。 產(chǎn)品的市場分析一種產(chǎn)品的市場決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命，產(chǎn)品的市場大能促進產(chǎn)品的更新及流傳速度；反之亦然。同時行業(yè)前景也至關(guān)重要，前景決定著產(chǎn)品的長久利潤。及時了解電商行情。 客戶群的定位客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。 推廣方法 電子郵件推廣進行郵件營銷，主要應(yīng)該留意以下幾點：第一、采用郵件地址整理軟件，去除無效和重復郵件地址；第二、及時驗證郵件地址，去除失效郵件地址第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性，及時去除不相關(guān)客戶，當然這一步比較難做。 ，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除?？蛻羧旱亩ㄎ豢梢詻Q定產(chǎn)品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。 在網(wǎng)站信息發(fā)布將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上. 提供免費資源在權(quán)威性比較高的平臺上收集有效的資源,. 電話推廣在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時跟進。乃至促成合作。區(qū)域公共品牌推廣方案篇八一個優(yōu)秀的品牌離不開推廣，策劃好好的推廣能讓品牌的推廣更加廣泛，渠道也更加的多，便于打響品牌的名號從而提高品牌的名氣，在這里小編就給大家分享三個品牌推廣策劃方案，我們一起來學習一下怎么進行品牌推廣的策劃吧！一、市場背景(宏觀)背景即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策(中觀)環(huán)境根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi) 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。(微觀)環(huán)境針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟:1. 政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)2. 電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪、座談3. 電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談在可能的情況下，也可采取問卷的方式。(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標市場推廣策略。)三、推廣策劃的目標針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:首期目標:整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉。(公眾范 圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等)最終目標:專家式點對點溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買等合作行為。四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。1.(企業(yè)理念識別)mimi通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。2.(企業(yè)行為識別)bibi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。3.(企業(yè)視覺識別)vivi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設(shè)計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。五、策劃宣傳理念及思路基于本項目的實際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:科學、理性、專業(yè)即:用“科學”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)。用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢。用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進行溝通。上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如:“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應(yīng)該融合上述 三個特點。(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)2. 項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計)從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設(shè)計的。一般來講，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點:(1) ****的技術(shù)優(yōu)勢(2) ****的服務(wù)優(yōu)勢(3) 特別的增值服務(wù)賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。3. 品牌推廣思路整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機場、高速公路等。另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。六、區(qū)域市場分階段推廣計劃根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下:宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告通過專家研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關(guān)注報道。并輔以付費軟性新聞......“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段宣傳推廣內(nèi)容:重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)宣傳對象:行業(yè)公眾，學者、相關(guān)政府官員宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場媒體:產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體省級或省會級大眾媒體新聞炒作等網(wǎng)絡(luò)媒體重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物高速公路、電廠附近戶外媒體方式:硬廣告，輔以新聞炒作通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導和咨詢，爭取促成成交。區(qū)域公共品牌推廣方案篇九xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展。方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式?！岸ㄎ粚τ诋a(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！睂＜以谧约旱恼{(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥?！凹热?0%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的。”之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：（1）競爭環(huán)境，（2）自身實力。先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費