藥品營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-12 20:48本頁(yè)面
【正文】 擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；⑶宣傳布置要盡量獨(dú)特、有個(gè)性；⑷要與客戶協(xié)商好，爭(zhēng)取支持。四、人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問(wèn)是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。拜訪、慰問(wèn)的主要對(duì)象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營(yíng)業(yè)員等拜訪、慰問(wèn)的好處：⑴順利地實(shí)現(xiàn)鋪貨和回款；⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置；⑶使醫(yī)生、營(yíng)業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進(jìn)產(chǎn)品，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；⑷可以有效防止斷貨和脫銷；⑸便于及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，做到知己知彼，時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)。在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠(chéng)信的精神面貌。在拜訪中要主動(dòng)幫助客戶解決一些問(wèn)題，如換貨及其他有關(guān)問(wèn)題等。要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)；拜訪過(guò)程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對(duì)他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。五、加強(qiáng)信息反饋工作，為營(yíng)銷決策服務(wù)。注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進(jìn)貨渠道變更以及經(jīng)營(yíng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關(guān)情況；堅(jiān)持有目的、有準(zhǔn)備地收集信息，并進(jìn)行分析、歸納；加強(qiáng)信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時(shí)傳上來(lái)，上面的政策方案及時(shí)傳下去。六、合理使用各種促銷手段。發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單；特殊產(chǎn)品（如專科產(chǎn)品）可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片；發(fā)放具有科學(xué)性、可讀性、針對(duì)性的宣傳小冊(cè)子，如《高血壓防治指南》等。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1