競崗演講稿-資料下載頁
2025-08-12 20:41本頁面
【正文】 后，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達的銷售目標按時間，區(qū)域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰(zhàn)性。根據(jù)市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。*實習期間在河北市場了解的一些情況河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。河北市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網(wǎng)點少，形象遠不如唐山、秦皇島。個別自營市場對公司下達的政策重視程度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。三級市場終端建設整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。*我們好記星存在的一些問題：返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。好記星品種相對競品較少，終端形象不統(tǒng)一。*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對于公司好記星大區(qū)經(jīng)理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現(xiàn)利潤最大化。完善各級市場售后服務體系，加強售后管理。人員根據(jù)能力，特點，經(jīng)驗實行定崗定位，最大程度開發(fā)員工潛力，減少人員浪費。一些代理商通過代理好記星賺到了一些錢可能會有[小富即安]的心態(tài)，公司應該及時發(fā)現(xiàn)加以引導，轉變其思想。
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