【正文】 圓滿完成好20xx年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發(fā)揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確保“打”一場漂亮仗。招生方案和方法篇十五（一）做一個較為詳細的家長入園選擇調查只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。（二）根據調查的信息，制定宣傳具體內容找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由于名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。辦學理念，是校長基于“辦什么樣的學?！焙汀霸鯓愚k好學?！钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y晶。辦學理念，從某種意義上說，就是學校生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。（一）線上招生招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現出來。可以通過h5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行?；顒臃桨福菏謾C報名享優(yōu)惠手機報名，時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動關閉。為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報名的享有8折優(yōu)惠；前50名報名的享有9折優(yōu)惠。前100名報名的可領取200元代金券。前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。推薦有禮家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。（二）線下宣傳這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。到商場、超市投放宣傳資料。根據幼兒園的收費標準分析入園的適宜人群，在投放點方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。具體措施：①鎖定目標超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。②到超市、商場，和負責人或服務臺進行溝通，商討合適方案及放置點、發(fā)放辦法。③負責人跟蹤發(fā)放情況。聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。結合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據不同的節(jié)日組織不同的活動?；顒拥幕拘问饺缬H子手工制作、親子游戲等。具體措施：①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)。②和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，確定活動方式。③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內容。④活動正式開展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。到超市商場小區(qū)設置招生咨詢點。節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。具體措施：①資料準備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設置。③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。④橫幅的懸掛。⑤易拉寶的擺放。⑥接待家長，做好登記工作。先試園后入園活動新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿意再交費，這種對于家長來說“0”風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認可，而是你愿意給我一個機會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實驗證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。很多人認為這很恐懼，其實你仔細算一個帳：假如說在你不用“零風險承諾”的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結果是什么？結果是你多招了11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你，你們之間的信任度加強了，家長對你更感激了，因為你有這個魄力提供零風險承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關系變得更融洽，更信任了。贈送禮品這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現在大多數人采用的，發(fā)放印有幼兒園標志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等?，F在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結合現在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運用里面的一些標志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。與周邊小學取得聯(lián)系孩子幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。異業(yè)合作幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達到吸引家長、完成招生的任務。例如，可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。（三）注意事項宣傳頁的發(fā)放首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。其次，為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次?；蛘吒郊訂柧碚{查，教師以問卷調查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關心的問題設問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。稀缺性與緊迫性“并不是每個孩子都能進來，我有一定的數量限制?！庇變簣@要設計這個稀缺性。怎么設計？“我園只能接收100個孩子，為什么？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因為稀缺性會造成一種失去的感覺。緊迫感是什么？是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應付，因為沒有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準備。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你?！彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生?？诒疇I銷其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人。獎勵辦法：教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細資料和電話的，每份資料獎勵xxx元；與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參加活動的，來一位家長另獎勵xxx元；家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的，一名幼兒另獎勵30元；如果半年內各班招生人數達到定額，另獎勵班上老師100元/人；如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100—200元。完成招生指標人數獎勵辦法：每位教師完成10人獎勵200元加提成；每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成；每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成；每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。處罰辦法：在登記過程中有造假現象，一經發(fā)現處罰該教師50元；零完成率對該教師處罰50—100元。宣傳地點設置宣傳人員分配（可分區(qū)域）招生簡章招生時間招生所需物品如小禮品、氣球等幼兒入園須知招生橫幅校車登記表格招生方案和方法篇十六針對“學生”，祝博士采用的是先進的pdca教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場；針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；（1）中小學生綜合輔導收入（2）一對一輔導收入（3）小班輔導收入（4）課后托管、午托、晚托、全托收入（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入（6）總部名師公開課收入（7）主題集訓收入（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）