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最新房產(chǎn)年度工作總結(jié)(6篇)-資料下載頁

2025-08-12 18:44本頁面
  

【正文】 的航向,意志不堅定,自控能力差??傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了。3)、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),會導(dǎo)致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會導(dǎo)致工作效率低,工作時間得不到合理安排。4)、做單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,導(dǎo)致談單量少,從而影響成交。5)、平時和客戶溝通不夠深入,未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶,及時的滿足客戶的需求,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。6)、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事。7)、談單能力還有待提高及增強,逼定存在優(yōu)柔寡斷。1)、完善的工作計劃及個人目標(biāo),并嚴(yán)格落實及執(zhí)行。2)、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的方法。3)、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類。4)、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,及其它相關(guān)銷售知識,提高自己素質(zhì)。5)、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,并及時得以有效解決。6)、正思想,保持一顆積極上進(jìn)心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中。7)、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高。8)、希望在工作中好的方面給予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)。以上是我入司以來的工作總結(jié),不足之處懇請批評指正,從而更好的成長進(jìn)步。新的一年開始了,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對20xx年工作制定以下工作計劃。希望在20xx年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1)、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2)、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望。3)、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。4)、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對房子感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。5)、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等。6)、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7)、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。以上,是我對20xx年個人工作計劃的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。房產(chǎn)年度工作總結(jié)篇六xxxx年,我局緊緊圍繞預(yù)防為主,安全第一的原則,強化措施,加大安全生產(chǎn)工作監(jiān)管力度,全年沒有發(fā)生一起重大安全事故,確保了安全生產(chǎn)的持續(xù)好轉(zhuǎn)。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:為確保我局安全生產(chǎn)工作的高效完成,我局成立由陳海副局長為組長的安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,局辦公室負(fù)責(zé)日常工作。今年對全區(qū)xx個企業(yè)xx個樓盤開展了定期和不定期的專項檢查,發(fā)出了xx份整改通知書,對x個企業(yè)進(jìn)行了行政處罰,并在全區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行通報,規(guī)范了開發(fā)企業(yè)的銷售行為;開展了房地產(chǎn)廣告專項治理,共查處違規(guī)廣告xx處;落實預(yù)售款監(jiān)管制度,每月定期檢查預(yù)售款使用及入帳情況,大部分開發(fā)企業(yè)能及時將預(yù)售款存入指定的監(jiān)管帳戶,預(yù)售款的使用能嚴(yán)格按照程序?qū)徟?,但部分企業(yè)存在工程預(yù)算清冊、形象進(jìn)度編制表、資金使用計劃表編制不規(guī)范的問題,我局已責(zé)令其限期改正。今年共調(diào)解處理各種購房糾紛xxx件,結(jié)案率達(dá)xx%以上。根據(jù)國務(wù)院《國有土地上房屋征收與補償條例》、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《國有土地上房屋征收評估辦法》、《x市國有土地上房屋征收陽光操作規(guī)程》等文件規(guī)定,加大政策的宣傳,嚴(yán)格按照法律程序辦事,堅持公開、公平、公正原則,注重行政效率,加強行政監(jiān)管,避免因新舊政策交替帶來的矛盾,保護(hù)拆遷當(dāng)事人的合法權(quán)益。嚴(yán)格按照大修廠拆遷安置方案及相關(guān)拆遷法律法規(guī)執(zhí)行,本年度共完成大修廠x戶住戶拆遷工作,簽訂了拆遷安置補償協(xié)議,對剩余x戶住戶做好了拆遷信訪維穩(wěn)工作,同時嚴(yán)格按照拆遷工地?fù)P塵防治要求,督促宏瑞公司做好了拆遷工地?fù)P塵防治工作。(一)完成直管公房電子管理系統(tǒng)的建設(shè)工作對公房維修實行服務(wù)外包方式,并將全區(qū)xxx戶公房住房錄入《直管公房管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)》,進(jìn)一步強化了公房的安全管理和維護(hù),全年無一起安全責(zé)任事故發(fā)生。(二)加強房屋裝飾裝修審批和違規(guī)裝修查處力度?!秞市房屋使用安全管理條例》頒布,工作人員立即對轄區(qū)內(nèi)各樓盤相關(guān)物業(yè)管理公司進(jìn)行宣傳教育培訓(xùn)工作。通過培訓(xùn),提高了我區(qū)物業(yè)服務(wù)公司管理人員在管理房屋裝修結(jié)構(gòu)安全方面的業(yè)務(wù)技能。通過由工作人員在各小區(qū)內(nèi)流動開展《x市房使用安全管理條例》的宣傳活動。積極走上街頭,走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行安全生產(chǎn)宣傳,發(fā)放和張貼《x市房屋安全使用安全管理條例》及《城市房屋裝修技術(shù)指南》等相關(guān)宣傳資料。并對《城市房屋結(jié)構(gòu)安全批準(zhǔn)書》業(yè)主進(jìn)行走訪、調(diào)查,業(yè)主均按《城市房屋結(jié)構(gòu)安全批準(zhǔn)書》規(guī)定規(guī)范施工。截止今年xx月,已完成房屋裝修審核xxxx戶,其中符合房屋裝修結(jié)構(gòu)安全管理規(guī)定辦理批準(zhǔn)xxxx戶,面積達(dá)xx萬平方米;受理裝修投訴xx起,查處并糾正違規(guī)現(xiàn)象xx起。通過現(xiàn)場調(diào)查,采用批評教育指正、下達(dá)整改通知書和勒令停工整改等方式,對符合整改要求的補發(fā)了房屋結(jié)構(gòu)安全批準(zhǔn)書;不符合整改要求的進(jìn)行了糾正和整改施工監(jiān)督;受理信訪督促x起并圓滿解決。(三)建立城鄉(xiāng)一體的白蟻防治體系已制定《關(guān)于全區(qū)農(nóng)民集中居住區(qū)新建房屋實施白蟻預(yù)防的工作方案》,建立城鄉(xiāng)一體的白蟻防治體系;保障性住房、農(nóng)民集中居住區(qū)等新建房屋白蟻預(yù)防覆蓋率已達(dá)xxx%;新建房屋白蟻預(yù)防工程質(zhì)量檢測x個且全部合格;全面使用白蟻防治管理系統(tǒng),共錄入新建預(yù)防合同xxx份,復(fù)查xx份,裝修合同xx份,滅治合同xx份。
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