【正文】 多反思，多總結(jié)在教學(xué)中逐漸地形成了自己的風(fēng)格，日漸成熟時(shí)不忘積極進(jìn)行理論探索，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐與理論的相輔相成。一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把教學(xué)工作搞得更好。教師述德述廉述職報(bào)告篇2述廉述德述職報(bào)告篇十二、財(cái)務(wù)公開，實(shí)施民主管理，完善各項(xiàng)制度和考核辦法。(1)通過(guò)每周一次行政例會(huì)，充分發(fā)揮黨支部的監(jiān)督保障作用，討論決策學(xué)校重大事項(xiàng)。(2)通過(guò)教代會(huì)，根據(jù)校情，完善制定了學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，討論通過(guò)各項(xiàng)考核辦法，切實(shí)進(jìn)行校務(wù)公開，充分發(fā)揮全體教職工的作用，民主管理學(xué)校，達(dá)到自己參與制定自覺(jué)遵守的目的，有力地推動(dòng)了學(xué)校工作的開展。(3)切實(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)公開，除區(qū)教育局、物價(jià)局對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)審計(jì)外，安排校務(wù)會(huì)對(duì)學(xué)校的一切經(jīng)費(fèi)進(jìn)行審計(jì)，每期對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)、結(jié)算公示制，取信于民，保障了學(xué)校工作的正常進(jìn)行。，落實(shí)德育工作。學(xué)校工作以德育工作為首，學(xué)校成立了德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定并落實(shí)計(jì)劃，充分發(fā)揮黨、團(tuán)、工、隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作作用，積極開展系列活動(dòng)：述廉述德述職報(bào)告篇十三20__年已經(jīng)過(guò)去了，在上個(gè)月底我們公司也開了一年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情景，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自我一年的工作做個(gè)總結(jié)，期望經(jīng)過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下一年的工作。此刻我對(duì)我這一年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達(dá)銷售的目的。分析客戶的同時(shí)，必須建立自我的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這一年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，可是成功率比較高，價(jià)格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動(dòng)進(jìn)取，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，可是他們會(huì)一向記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們那里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情景，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，可是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)。其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)本事。再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。五、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解此刻市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的確定，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。銷售員述德述廉述職報(bào)告篇2述廉述德述職報(bào)告篇十四尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!這一學(xué)期里，我擔(dān)任三年級(jí)班主任和語(yǔ)文教學(xué)，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作述職匯報(bào)如下：一、思想道德工作加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)又紅又專的合格人才。為了配合學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部和處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“積極參與“‘為中華之崛起而讀書’的主題班會(huì)”、“美化校園、保護(hù)環(huán)境從我做起’的實(shí)踐活動(dòng)”、法制教育主題班會(huì)等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。二、班級(jí)管理加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“求知、礪志、活潑、團(tuán)結(jié)”的班集體。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養(yǎng)班委成員。大力表?yè)P(yáng)班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹立威信。第二在鼓勵(lì)班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴(yán)格要求班委個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面。第三培養(yǎng)班委團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過(guò)班委這個(gè)小集體建立正確、健全的，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)等等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出活而不亂，嚴(yán)而不死的良好班風(fēng)班貌。三、制定目標(biāo)根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況，擬定了全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，盡可能創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的位置和學(xué)習(xí)方向。四、開展好文體活動(dòng)積極開展好文體活動(dòng)，做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。三年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生一起活動(dòng)并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。五、紐帶作用積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，教無(wú)止境、學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將自己的管理水平推向更高的層次。此致敬禮!述職人：___20__年_月_日教師2022年述德述廉述職報(bào)告篇3述廉述德述職報(bào)告篇十五在任職期間，主抓黨建、村建工作，分管組織、宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)等工作。在縣委及鄉(xiāng)黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，與其他黨政班子成員一道，團(tuán)結(jié)和依靠廣大干部職工及人民群眾，緊緊圍繞縣委及鄉(xiāng)黨委工作思路，盡自我最大的努力，盡職盡責(zé)，盡心盡力地做好主抓和分管的各方面工作，牢固樹立求真務(wù)實(shí)，深入實(shí)際，廉潔自律，勤政為民的良好形象，為全鄉(xiāng)的社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。時(shí)刻以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)檢查對(duì)照自我的一言一行，在工作、學(xué)習(xí)、生活和紀(jì)律等各個(gè)方面嚴(yán)格要求自我。努力為職工群眾化解矛盾，排憂解難，鼓舞斗志，齊心協(xié)力謀發(fā)展，促進(jìn)全鄉(xiāng)黨建工作與經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。一、本人政治品質(zhì)和道德品行方面的表現(xiàn)情景的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)應(yīng)變本事，適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。二、工作開展情景今年以來(lái)，在上級(jí)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我切實(shí)履行抓黨建工作分管領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)基層黨組織建設(shè)工作各項(xiàng)措施，全鄉(xiāng)黨建工作取得了新的成效，獲得全縣綜合考評(píng)三等獎(jiǎng)的佳績(jī)。強(qiáng)化認(rèn)識(shí)，教育實(shí)踐活動(dòng)成效顯著。堅(jiān)持立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，結(jié)合特色及當(dāng)前新形勢(shì)、新要求，以解決“四風(fēng)”問(wèn)題為導(dǎo)向，從“為民”角度出發(fā)，深化活動(dòng)內(nèi)涵。在全縣率先創(chuàng)立“網(wǎng)上黨支部”，強(qiáng)化黨員在線學(xué)習(xí)交流，耳聽八方提升干部思想認(rèn)識(shí)和服務(wù)意識(shí)；建立“征求意見(jiàn)點(diǎn)”，暢通群眾反映意見(jiàn)渠道，并利用鄉(xiāng)網(wǎng)上黨支部、網(wǎng)上黨支部qq群、網(wǎng)絡(luò)郵箱等載體收集各方意見(jiàn)；擴(kuò)大群眾參與面，以群眾滿意為目標(biāo)，抓好民生實(shí)事整改活動(dòng)，采取“群眾應(yīng)對(duì)面”的方式進(jìn)行滿意度測(cè)評(píng)，對(duì)群眾不滿意的事項(xiàng)進(jìn)行逐一整改。強(qiáng)化措施，“三送”工作縱深推進(jìn)。創(chuàng)新工作思路，大力實(shí)施“點(diǎn)、線、面”工作法（即：“點(diǎn)”上解難事，結(jié)對(duì)聯(lián)戶全覆蓋；“線”上建機(jī)制，四級(jí)聯(lián)動(dòng)常態(tài)化；“面”上求發(fā)展，“五位一體”大發(fā)展），有力提升了“三送”工作全覆蓋、常態(tài)化水平，做到了每位干部都參與聯(lián)系服務(wù)群眾、每戶群眾都有干部聯(lián)系服務(wù)，使得“三送”工作，已成為新時(shí)期做好群眾工作的有效抓手，成為黨的群眾路線教育活動(dòng)的生動(dòng)實(shí)踐。多管齊下，軟弱渙散黨組織有效整頓。村在往屆換屆因宗族房份勢(shì)力干擾被列為軟弱渙散黨組織。針對(duì)該村干部力量薄弱的問(wèn)題，創(chuàng)新村級(jí)后備干部培養(yǎng)機(jī)制，經(jīng)過(guò)“三薦三評(píng)三定”（個(gè)人自薦、聯(lián)名舉薦、組織推薦，“兩會(huì)”述評(píng)、綜合考評(píng)、群眾測(cè)評(píng)，定人幫帶、定期培訓(xùn)、定崗鍛煉）模式，推選出優(yōu)秀村級(jí)后備干部。突出抓好便民服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。進(jìn)取籌集資金25萬(wàn)元，新建全縣一流便民服務(wù)平臺(tái)。爭(zhēng)資62萬(wàn)元，對(duì)陳屋道路、林屋小組至崗鼓山通組道路、。精心籌劃，“兩委”換屆工作穩(wěn)步推進(jìn)。把好準(zhǔn)備關(guān)，組織專門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，動(dòng)員鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部逐村走訪座談，掌握現(xiàn)任班子基本情景，摸清黨員群眾的真實(shí)想法，同時(shí)宣傳換屆政策。把好審查關(guān)，嚴(yán)格根據(jù)“兩委”任職條件，充分聽取紀(jì)委、信訪、公安等部門意見(jiàn)，加強(qiáng)對(duì)“兩委”候選人的資格審查。把好程序關(guān)，從報(bào)名、資格審查、保證到會(huì)率以及召開大會(huì)的每個(gè)環(huán)節(jié)和每個(gè)過(guò)程，都按程序民主公開，陽(yáng)光透明。經(jīng)過(guò)精心的組織實(shí)施，全鄉(xiāng)支委換屆已經(jīng)圓滿結(jié)束。三、作風(fēng)建設(shè)及廉政建設(shè)方面的情景一年來(lái)，我始終不忘自我是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，是人民的公仆。始終堅(jiān)持對(duì)自我高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，時(shí)刻警醒自我，在工作中努力做到求真務(wù)實(shí)，深入實(shí)際，貼近群眾，進(jìn)取宣傳黨和政府的主張，貫徹落實(shí)黨委的工作思路和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，擺正位置，當(dāng)好書記、鄉(xiāng)長(zhǎng)助手，做到到位不越位，在位不缺位，遇有復(fù)雜疑難問(wèn)題時(shí)能夠身處第一線，從不推卸職責(zé)或轉(zhuǎn)嫁職責(zé)，從不搬弄是非，從不背后做動(dòng)作；能夠與同志們堅(jiān)持經(jīng)常性溝通，力爭(zhēng)做到相互理解、相互支持。具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作職責(zé)感，一心撲在工作上，經(jīng)常性地工作在一線。工作中，注重科學(xué)決策、民主決策，善于調(diào)動(dòng)干部的工作進(jìn)取性。平時(shí)注重德行操守，具有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，時(shí)時(shí)刻刻注意自我的身份，努力做到慎言、慎行、慎獨(dú)，在思想上、行動(dòng)上嚴(yán)格要求自我，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定及職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)抵制歪風(fēng)邪氣，為人厚道，公道正派，接近群眾，待人誠(chéng)懇，團(tuán)結(jié)同志，在干部和群眾中有良好的形象和口碑。四、主要缺點(diǎn)和不足以及原因分析工作上雖取得必須成效，但仍存在一些不足。一是思想仍然不夠解放，創(chuàng)新發(fā)展的意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)辦事較多，工作耗費(fèi)精力往往很大。二是工作中時(shí)有出現(xiàn)急躁情緒，工作方法和多元方式仍不夠活。原因分析：，我基本能做到堅(jiān)持黨的基本路線和基本綱領(lǐng)。隨著改革開放和深刻的社會(huì)變革，自我慢慢輕視了理論學(xué)習(xí)，成天忙于會(huì)議、應(yīng)酬和檢查，放松了對(duì)主觀世界的自我教育、自我約束、自我改造和自我完善，沒(méi)有完全樹立科學(xué)正確的馬克思主義世界觀、人生觀和價(jià)值觀，也不能用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法分析確定現(xiàn)實(shí)生活中出現(xiàn)的各種復(fù)雜問(wèn)題。在工作遇到困難時(shí)，戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻的動(dòng)力和精神支柱有不牢的苗頭，在工作存在較大難度時(shí)，有困惑、有猶豫，沒(méi)有戰(zhàn)勝困難的動(dòng)力，夢(mèng)想信念堅(jiān)守不夠。