【正文】 月9日～7月14日 賽前咨詢。7月15日～9月30日 策劃調(diào)研、策劃方案設(shè)計。10月10日～10月15日 策劃方案初審并公布初審?fù)ㄟ^小組名單。10月16日～11月3日 策劃方案終審，進行公開答辯，對獲獎團隊及指導(dǎo)老師進行表彰。11月4日～12月20日 被選中的方案與合作企業(yè)進行實地演練。評審委員會由娃哈哈集團負(fù)責(zé)人、合作企業(yè)的營銷主管、大連市高校教師等組成；評委會將首先對參賽方案進行初審，最終篩選出12～18組方案進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)；現(xiàn)場答辯每隊共15～20分鐘。其中前5分鐘為策劃書介紹，演示，后10～15分鐘評委提問及答辯。成績采取現(xiàn)場評委評分的方式。規(guī)范性（20分）：主題明確，結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，內(nèi)容完整；創(chuàng)新性（30分）：策劃方案不簡單照搬，構(gòu)思獨特新穎；可行性（30分）：方案與市場需求緊密結(jié)合，充分考慮客觀實際條件，市場推廣前景好。答辯表現(xiàn)（20分）：小組成員儀表、儀態(tài)好，表達(dá)流暢，回答問題有針對性。（1）選拔賽將評出校級一等獎、二等獎、三等獎若干，一等獎的指導(dǎo)教師為優(yōu)秀指導(dǎo)教師，頒發(fā)獲獎證書。（2）實施方案成效獎（此獎就娃哈哈集團選出的可落地實施的方案在實施以后，由集團視成果而定）所有通過選拔的策劃案由大連工業(yè)大學(xué)競賽組委會統(tǒng)一上報娃哈哈集團營銷實踐基地，將由全國指導(dǎo)老師代表、知名營銷策劃人、娃哈哈各省銷售分公司總經(jīng)理代表、市場部部長進行評選，每輪評選10個優(yōu)秀方案，并在娃哈哈網(wǎng)站公示，通過網(wǎng)友投票評選出“營銷創(chuàng)意金點子”2個。獲得“營銷創(chuàng)意金點子”獎的2個團隊，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書；方案直接被娃哈哈全國范圍內(nèi)采納的，獎勵現(xiàn)金2萬元，授予證書。，由競賽工作組委會修正或補充。附件：娃哈哈營銷方案大賽團隊報名表營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇七縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。在發(fā)達(dá)國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認(rèn)識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。天然、健康、純潔、活力與高尚品味。解渴、保護視力（富含硒）物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點。硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。出售水，同時出售健康，給您好視力。塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學(xué)校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。廣告訴求對象：中小學(xué)生廣告訴求點：改善視力產(chǎn)品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對學(xué)生，因此要找一個大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。促銷方式：1） 傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。2） 可設(shè)置抽獎形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。3） 限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。營銷方案策劃書4000 微信營銷方案策劃書篇八六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個大系，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。1. 您每學(xué)期購買多少二手書?a、沒有 b、1~2本 c、3~5本 d、5本以上根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在12本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進來2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)a 、教材輔導(dǎo)類 b、書刊雜志類 c、 休閑娛樂類 d、 文學(xué)類e、電腦技術(shù)類 f、其他由上問題可以知道，消費者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。：a、九成 b、八成 c、七成 d、六成 e、五成從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的`a 書店書店在消費者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費的大頭其主要優(yōu)勢是：(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購買方便(2)有比較固定的消費群體其主要劣勢是：(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門(2)雖然是正版，但是價格昂貴b 網(wǎng)上書店比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋(2)圖書價格比實體店便宜其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間?(可多選)a、價格 b、新舊程度 c、購買的便利性 d、學(xué)校強制訂購教材 e、個人圖書使用習(xí)慣 f、版本不一致 g、其他我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!?a、2折以下 b、2~3折 c、3~4折 d、4折以上 e、視書籍情況而定學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書價格過低的話，可能會導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動。對于校園各社團負(fù)責(zé)人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進行單點推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的利用qq空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件