營銷策劃方案營銷策劃方案怎么做(六篇)-資料下載頁
2025-08-12 13:50本頁面
【正文】 女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動所要達(dá)到的目的。本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段?，F(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是，在一定時期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達(dá)到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費者來說。(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計要有創(chuàng)意，時尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的`促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達(dá)到最佳促銷效果。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷)：(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：旗幟廣告特點在于尺寸通常較小， 其表面承載的信息量小， 因此旗幟廣告的動機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上， 并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉， 常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間， 因此很適合用旗幟廣告來展示。(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時效與網(wǎng)絡(luò)促銷：由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制， 因此從某種程度上說，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評價與網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點擊率、點進(jìn)率等多重指標(biāo)來衡量。同時， 由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者，因此，通過對于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計往往更能準(zhǔn)確反映其達(dá)成促銷目的的效果。(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。(3)需要明確希望影響對象。對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。(1) 業(yè)績評估①業(yè)績評估的方法：a. 對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進(jìn)行檢查b. 前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進(jìn)行比較。例如設(shè)計在線調(diào)查問卷。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應(yīng)。②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因(2) 促銷效果評估主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品。是否給消費者增添了實際利益。是否幫助供應(yīng)商處理積壓商品等信息。(3) 供應(yīng)商的配合狀況評估供應(yīng)商對促銷活動的配合是否恰當(dāng)和及時。供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。
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