【正文】 這方面的準(zhǔn)備。對(duì)于一些中小客戶，我覺(jué)得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育。這些投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也較差，對(duì)這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品。由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對(duì)理財(cái)工作的理解總結(jié)的，我覺(jué)得最好能夠安排一些去外地的參觀考察，對(duì)以后的工作會(huì)更有幫助。希望大家能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)步，讓我為大家服務(wù)，我一定會(huì)好好努力，絕不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望。我的演講完畢，謝謝大家!理財(cái)經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿篇十一各們親：大家晚上好!本人，xx歲，很榮幸能夠參加這次理財(cái)員的競(jìng)聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。我自1998年退伍，20xx年入行以來(lái)一直就職在虹橋支行一線，先后做過(guò)綜合柜員，兼職管庫(kù)員，貴賓理財(cái)員，atm管理員，現(xiàn)在為電子產(chǎn)品管理員。這是一個(gè)類似于后臺(tái)的崗位，去年支行給我定的中間業(yè)務(wù)的任務(wù)數(shù)是，信用卡35張，轉(zhuǎn)帳寶5個(gè)，pos機(jī)1臺(tái)，做為一個(gè)后臺(tái)人員，缺少客戶源，一開(kāi)始我也很擔(dān)心自己完不成任務(wù)，但是我聽(tīng)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)唯有營(yíng)銷才是最低成本的活動(dòng)，所以我也克服畏難情緒，努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，并成功營(yíng)銷了信用卡159張，完成任務(wù)數(shù)的454%，營(yíng)銷轉(zhuǎn)帳寶142個(gè)，完成任務(wù)數(shù)的2840%，pos機(jī)6臺(tái)，完成任務(wù)數(shù)的600%，今年我貸記卡營(yíng)銷了51張，尊然白金卡1張，轉(zhuǎn)帖寶34臺(tái)，pos機(jī)9臺(tái)，以上的數(shù)字雖然并不壯觀，卻讓我感受到了營(yíng)銷的樂(lè)趣，所以我想在理財(cái)員的崗位享受更多的營(yíng)銷知識(shí)和成功的喜悅。佛說(shuō)：“你的行為成就了你的人生!”以上的這些經(jīng)歷不但增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)，生活知識(shí)，同時(shí)也讓我明白了——生活就要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的走出來(lái)!下面我就個(gè)人所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件做個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)本人也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人。我有信心在銀行理財(cái)崗位上，夠更好地展現(xiàn)我的工作能力，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，夯實(shí)工作經(jīng)驗(yàn)。基于前幾年對(duì)保險(xiǎn)與基金理財(cái)營(yíng)銷的理解，我明白個(gè)人客戶對(duì)理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求，但是又局限于個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的引導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。搭起在銀行與客戶之間聯(lián)系的橋梁。讓客戶財(cái)富增值可以樹(shù)立我行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲嗟目蛻?，拓展更廣闊的市場(chǎng)，令我們的產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)，飛得更高。二、在虹橋支行一線20xx年的工作的經(jīng)歷，使我接觸到的客戶層面不但有一個(gè)縱深的高度也有一個(gè)平面的寬廣度，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。努力做到讓銀行的各種產(chǎn)品，分銷給不同需求的客戶人群?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著理財(cái)?shù)某晒?，信任的增加，客戶不但?huì)把我們當(dāng)作他的理財(cái)規(guī)劃員來(lái)看待，也能讓客戶更好的了解我行“大行德廣，伴您成長(zhǎng)”的理念，一款好的產(chǎn)品，他的吸引力是強(qiáng)大的，可以讓客戶念念不忘，也可以客戶——“只想與你深發(fā)展?！保以鴧⒓舆^(guò)安利營(yíng)銷學(xué)習(xí)的培訓(xùn)，安利營(yíng)銷有一個(gè)好的方法：就是每一款產(chǎn)品必須自己體驗(yàn)過(guò)以后，才可以推銷給客戶。針對(duì)我行有轉(zhuǎn)帖寶24小時(shí)的便利，手機(jī)銀行的匯款免費(fèi)，k寶的網(wǎng)絡(luò)便潔，等等金融產(chǎn)品，如果我做為理財(cái)員，我將就電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與理財(cái)產(chǎn)品困綁，讓客戶享受財(cái)富增值同時(shí)，還能感受我行電子產(chǎn)品的便利。用產(chǎn)品將客戶困綁，使農(nóng)行的產(chǎn)品深入到個(gè)人生活中去，讓我們的電子產(chǎn)品像家用電器一樣，成為如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)：盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。知識(shí)就是力量，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，將無(wú)法有效開(kāi)展工作，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。讓我們的營(yíng)銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待客戶，互利共贏。提升客戶價(jià)值，贏得客戶就是贏得市場(chǎng)。理財(cái)分為風(fēng)險(xiǎn)型和保本型，風(fēng)險(xiǎn)型有基金和保險(xiǎn)，保本型理財(cái)我行目前主要以匯利豐，本利豐為主。理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，我們要規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，在合理利用短期效應(yīng)的同時(shí)，還要重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的深入了解開(kāi)始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對(duì)我行理財(cái)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時(shí)將客戶的要求及服務(wù)中反映出來(lái)的問(wèn)題反饋回來(lái)，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。完善我行服務(wù)理念，使我行能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中能做到，持續(xù)領(lǐng)先，全面領(lǐng)先，遙遙領(lǐng)先。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)，并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷喾矫嬷R(shí)。盡快提升自己的專業(yè)水平，適應(yīng)新環(huán)境，新崗位的需要。讓年輕的心插上理想的翅膀，我驕傲的并不是我能飛，而是天空曾有我努力劃過(guò)的痕跡。各位領(lǐng)導(dǎo)，以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)崗位的一些認(rèn)識(shí)，希望能夠得到大家的認(rèn)同，同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)展示自己。我的演講完了，謝謝大家!理財(cái)經(jīng)理崗位競(jìng)聘演講稿篇十二尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：卡耐基說(shuō)過(guò)：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)?！睉{著這句話，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶經(jīng)理的競(jìng)聘，自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。下面，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己我叫，出生，團(tuán)員，現(xiàn)任廣州市中國(guó)建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)支行現(xiàn)金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，**年進(jìn)入港灣支行，**年進(jìn)入支行工作。今天之所以走上講臺(tái)，參加競(jìng)聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì)，更主要的是覺(jué)得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應(yīng)該義不容辭地站出來(lái)，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選。當(dāng)然，如果有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我的競(jìng)聘條件有：銀行客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿配圖第一、我具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力。我性格外向，喜歡和人溝通，語(yǔ)言表達(dá)能力較強(qiáng)。通過(guò)幾年來(lái)的鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾，做出及時(shí)、妥善的處理，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協(xié)調(diào)能力而言，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才。第二、我年輕好學(xué)，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力。我年輕，有活力，并且勤學(xué)好問(wèn)，悟性較強(qiáng)。在實(shí)際工作中，勤于思考，善于鉆研，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學(xué)歷不高，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累，使我拓寬了思路、開(kāi)闊了眼界，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能。我相信，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。工作四年來(lái)，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng)，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。金無(wú)足赤，人無(wú)完人。在這里，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教，加以彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。如果競(jìng)聘成功，我將勤奮開(kāi)展工作，努力從以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置，正確認(rèn)識(shí)和看待自己。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵(lì)、多支持。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好，團(tuán)結(jié)他們一道工作。二是抓營(yíng)銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”。這五個(gè)一是，打牢一個(gè)基礎(chǔ)，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ)；堅(jiān)持一個(gè)中心，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷這篇文章；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻；達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏。三是做好服務(wù)營(yíng)銷工作。在與高端客戶的交道的過(guò)程中，服務(wù)營(yíng)銷已越來(lái)越顯得重要了，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷工作至關(guān)重要。為此，我將根據(jù)目前我行的情況，樹(shù)立全新的服務(wù)理念。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷工作的重視程度，把服務(wù)營(yíng)銷提到一個(gè)重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性，為做好服務(wù)營(yíng)銷工作提高保障。記得香港首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi)，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì)，我將盡我所能，做好客戶經(jīng)理的工作！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗(yàn)我。謝謝大家！