【正文】 售目標計劃，然后根據(jù)計劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院拓客既要吸引消費者的認同，同時也要有服務顧客的誠意。下面是上海恩地有效的拓客方案。第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護理項目來做，這樣效果才好。同時也可是從顧客獻愛心著手，以”慈善捐贈公益活動”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點，制定出適合自己的主題。第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引高端顧客，有打動顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費到自己店里來，是不是要有足夠的上風和特色的來吸引？沒有感動她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。第三步，鼓勵員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵員工。調(diào)動每一個人的積極性，讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵機制，激勵員工要從兩個方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動每一個人的踴躍性，讓每一個員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資獎勵。如，完成目標任務的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎杯，同時 還發(fā)300~500元獎金，提成照提，補貼照補，福利照有。當然，制定激勵機制，肯定要有懲罰機制，要有獎有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標不能達成的就要忠告和處分，讓她有危機感。第四步，制訂簡略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問，應當在什么時光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個人斷定實際可行的目標，不要強加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對象設計操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進行強化練習。最后，員工訓練及格后才開端執(zhí)行。第五步，營造容易讓顧客接受的氣氛。個別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個協(xié)調(diào)的氛圍，就會構(gòu)成一個強盛的磁場，吸引顧客參加。第六步，及時總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在執(zhí)行的過程中，實際的情況多多少少會有些出入，所以要及時調(diào)劑完美執(zhí)行計劃。第七步，公道部署，服務好拓進來的顧客。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進來留住。第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。當以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。具體拓客時間如：四季變更時拓客，節(jié)假日拓客，報答、店慶拓客，新項目引進時拓客，平凡老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷運動拓客，公益娛樂活動拓客，派單派卡拓客，業(yè)務拓客。具體拓客方法？重要是贈予，體驗，優(yōu)惠，提供附加值。拓客目標人群是哪些？如果是需要低進低出，那么納客對象是B類、C類的客戶人群，目標是增添人氣，促進一部門新客戶；如果是高進高出，那么拓客對象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。拓客是美容院營銷體系里面一個完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。活動策劃 篇8一、活動目的：一個班級的各位同學就像長短不一的手指，單個的作用是很微小的，但緊握在一起，拳頭的力量是不可忽視的。為此，我班特開展以“真我的風采”為主題的特色團日活動，通過此次活動，我們的目的是讓全班所有同學盡可能的將自己的才藝和才能展現(xiàn)出來，以此來增強同學們的自信心和責任感，使我們這個團隊更具有凝聚力、向心力——正如“鷹一樣的做人，狼一樣的集體”。本班同學與來賓進行溝通和交流，特別是在學生會“就職”的同學，在一定程度上方便他們了解“民意”，以便在學生會工作中找到更好的路線、方針、政策，使其在另一個舞臺展示自我、鍛煉自我、提高自我，為院系學生工作的順利開展貢獻出我班的一份力量。二、活動主題：真我的風采三、活動時間：20xx年11月7日晚19：40——21：20四、活動地點：綜合實訓樓B區(qū)304五、活動策劃：高分子0733團支部六、特邀嘉賓：“青馬班”全體同學，化學工程系團總支學生會主席團同學，高分子大一各班班長及團支書七、活動前期工作準備：召開班委會議，商量具體事宜；召開班級全體同學會議，下達各項任務指標；安排各項工作的負責人；通過海報、展板等進行宣傳。八、真我風采特色團日活動時間安排：時間活動項目負責人班委會議班長、團支書班級全體同學會議班長展板宣傳委員海報宣傳委員嘉賓邀請班長、團支書物品購買生活委員、體育委員活動前2小時場地布置全體同學活動前1小時各項設備檢查班長九、具體安排：前提：全體同學在各班委的帶領(lǐng)下，分工協(xié)作，在把本次活動舉辦成功的目標下各行其是，保質(zhì)保量完成各項工作。通知本班同學此次活動的，充分調(diào)動班級同學的積極性，促使本次活動達到甚至超過預期效果——團支書嘉賓的邀請——班長、團支書策劃、教室的申請——團支書海報、展板及通訊稿等宣傳工作——宣傳委員此次活動所需的物品的購買——體育、生活委員所需歌曲的下載，音響設備以及舞蹈、主持人的選定——文娛、組織委員游戲所用道具、場地清潔工具——勞動委員活動場地的布置——全體同學十、活動流程：自我展示平臺（真我的風采）：（50分鐘）a、帶領(lǐng)來賓隨意參觀現(xiàn)場，本班同學向來賓介紹照片（風采展），用一種不同的待客方式來展示我班的風格。（20分鐘）b、全班集體跳“浪漫櫻花”拉開本班此次特色團日活動的帷幕。（5分鐘）C、中英文并用的詩歌朗誦。（5分鐘）d、街舞秀，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。（5分鐘）e、才藝大薈萃——現(xiàn)場書法秀、手工藝品展示輔以走秀，課余愛好的才藝展示，突顯本班同學生活情趣的多元化。（15分鐘）互動平臺（50分鐘）：a、“歌曲大pk”，調(diào)動大家的參與性，在比賽中享受快樂。（10分鐘）b、“滴水傳情”游戲，考驗兩個人之間的默契與合作能力。（10分鐘）c、“舞動快樂”，教來賓跳交誼舞，進一步增進彼此的友誼。（20分鐘）d、“幸福由你簽”，來賓和本班同學先后在我們指定的地方寫下祝福語。（10分鐘）十一、活動后期工作：活動現(xiàn)場的清理，搞好清潔衛(wèi)生總結(jié)此次活動的優(yōu)點和不足（附于總結(jié)報告）十二、經(jīng)費預算：注：以上經(jīng)費預算均為草擬計劃，具體實施方案由商議后確定。