【正文】 售目標(biāo)計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院拓客既要吸引消費(fèi)者的認(rèn)同，同時(shí)也要有服務(wù)顧客的誠意。下面是上海恩地有效的拓客方案。第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手，以”慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來吸引高端顧客，有打動(dòng)顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費(fèi)到自己店里來，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來吸引？沒有感動(dòng)她的地方，她憑什么要到你的店里來？才愿意到店里來。第三步，鼓勵(lì)員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工要從兩個(gè)方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的踴躍性，讓每一個(gè)員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個(gè)人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資獎(jiǎng)勵(lì)。如，完成目標(biāo)任務(wù)的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯，同時(shí) 還發(fā)300~500元獎(jiǎng)金，提成照提，補(bǔ)貼照補(bǔ)，福利照有。當(dāng)然，制定激勵(lì)機(jī)制，肯定要有懲罰機(jī)制，要有獎(jiǎng)有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標(biāo)不能達(dá)成的就要忠告和處分，讓她有危機(jī)感。第四步，制訂簡略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問，應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰來做轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)人斷定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對(duì)象設(shè)計(jì)操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。最后，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行。第五步，營造容易讓顧客接受的氣氛。個(gè)別女人是比較理性的，繚繞主題營造一個(gè)協(xié)調(diào)的氛圍，就會(huì)構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)盛的磁場，吸引顧客參加。第六步，及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在執(zhí)行的過程中，實(shí)際的情況多多少少會(huì)有些出入，所以要及時(shí)調(diào)劑完美執(zhí)行計(jì)劃。第七步，公道部署，服務(wù)好拓進(jìn)來的顧客。顧客來了，不即是顧客就能留下來，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來留住。第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是目的。當(dāng)以上謀劃拓客方案制定了，接下來就要拓客的策略了。具體拓客時(shí)間如：四季變更時(shí)拓客，節(jié)假日拓客，報(bào)答、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平凡老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動(dòng)拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷運(yùn)動(dòng)拓客，公益娛樂活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。具體拓客方法？重要是贈(zèng)予，體驗(yàn)，優(yōu)惠，提供附加值。拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進(jìn)低出，那么納客對(duì)象是B類、C類的客戶人群，目標(biāo)是增添人氣，促進(jìn)一部門新客戶；如果是高進(jìn)高出，那么拓客對(duì)象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。拓客是美容院營銷體系里面一個(gè)完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，否則全功盡棄?；顒?dòng)策劃 篇8一、活動(dòng)目的：一個(gè)班級(jí)的各位同學(xué)就像長短不一的手指，單個(gè)的作用是很微小的，但緊握在一起，拳頭的力量是不可忽視的。為此，我班特開展以“真我的風(fēng)采”為主題的特色團(tuán)日活動(dòng)，通過此次活動(dòng)，我們的目的是讓全班所有同學(xué)盡可能的將自己的才藝和才能展現(xiàn)出來，以此來增強(qiáng)同學(xué)們的自信心和責(zé)任感，使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)更具有凝聚力、向心力——正如“鷹一樣的做人，狼一樣的集體”。本班同學(xué)與來賓進(jìn)行溝通和交流，特別是在學(xué)生會(huì)“就職”的同學(xué)，在一定程度上方便他們了解“民意”，以便在學(xué)生會(huì)工作中找到更好的路線、方針、政策，使其在另一個(gè)舞臺(tái)展示自我、鍛煉自我、提高自我，為院系學(xué)生工作的順利開展貢獻(xiàn)出我班的一份力量。二、活動(dòng)主題：真我的風(fēng)采三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月7日晚19：40——21：20四、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合實(shí)訓(xùn)樓B區(qū)304五、活動(dòng)策劃：高分子0733團(tuán)支部六、特邀嘉賓：“青馬班”全體同學(xué)，化學(xué)工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席團(tuán)同學(xué)，高分子大一各班班長及團(tuán)支書七、活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備：召開班委會(huì)議，商量具體事宜；召開班級(jí)全體同學(xué)會(huì)議，下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；安排各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人；通過海報(bào)、展板等進(jìn)行宣傳。八、真我風(fēng)采特色團(tuán)日活動(dòng)時(shí)間安排：時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人班委會(huì)議班長、團(tuán)支書班級(jí)全體同學(xué)會(huì)議班長展板宣傳委員海報(bào)宣傳委員嘉賓邀請(qǐng)班長、團(tuán)支書物品購買生活委員、體育委員活動(dòng)前2小時(shí)場地布置全體同學(xué)活動(dòng)前1小時(shí)各項(xiàng)設(shè)備檢查班長九、具體安排：前提：全體同學(xué)在各班委的帶領(lǐng)下，分工協(xié)作，在把本次活動(dòng)舉辦成功的目標(biāo)下各行其是，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作。通知本班同學(xué)此次活動(dòng)的，充分調(diào)動(dòng)班級(jí)同學(xué)的積極性，促使本次活動(dòng)達(dá)到甚至超過預(yù)期效果——團(tuán)支書嘉賓的邀請(qǐng)——班長、團(tuán)支書策劃、教室的申請(qǐng)——團(tuán)支書海報(bào)、展板及通訊稿等宣傳工作——宣傳委員此次活動(dòng)所需的物品的購買——體育、生活委員所需歌曲的下載，音響設(shè)備以及舞蹈、主持人的選定——文娛、組織委員游戲所用道具、場地清潔工具——?jiǎng)趧?dòng)委員活動(dòng)場地的布置——全體同學(xué)十、活動(dòng)流程：自我展示平臺(tái)（真我的風(fēng)采）：（50分鐘）a、帶領(lǐng)來賓隨意參觀現(xiàn)場，本班同學(xué)向來賓介紹照片（風(fēng)采展），用一種不同的待客方式來展示我班的風(fēng)格。（20分鐘）b、全班集體跳“浪漫櫻花”拉開本班此次特色團(tuán)日活動(dòng)的帷幕。（5分鐘）C、中英文并用的詩歌朗誦。（5分鐘）d、街舞秀，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。（5分鐘）e、才藝大薈萃——現(xiàn)場書法秀、手工藝品展示輔以走秀，課余愛好的才藝展示，突顯本班同學(xué)生活情趣的多元化。（15分鐘）互動(dòng)平臺(tái)（50分鐘）：a、“歌曲大pk”，調(diào)動(dòng)大家的參與性，在比賽中享受快樂。（10分鐘）b、“滴水傳情”游戲，考驗(yàn)兩個(gè)人之間的默契與合作能力。（10分鐘）c、“舞動(dòng)快樂”，教來賓跳交誼舞，進(jìn)一步增進(jìn)彼此的友誼。（20分鐘）d、“幸福由你簽”，來賓和本班同學(xué)先后在我們指定的地方寫下祝福語。（10分鐘）十一、活動(dòng)后期工作：活動(dòng)現(xiàn)場的清理，搞好清潔衛(wèi)生總結(jié)此次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足（附于總結(jié)報(bào)告）十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：注：以上經(jīng)費(fèi)預(yù)算均為草擬計(jì)劃，具體實(shí)施方案由商議后確定。