【正文】 準的促銷活動方案，來提升銷售業(yè)績，引導消費回流?！　《?、活動主題　　慕名夢幻之夜，我要縱享十一?。?！　　三、活動內容：　　 解放十一 裸奔不留底線　　活動時間：9月6日 24日　　為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開，慕名家居廣場在活動期間，參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產品，來幫助消費者輕松搞定家具?！　?喜結良緣 我們?yōu)槟８！　』顒訒r間：9月14日 24日　　凡活動期間憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動宣傳單頁或邀請函，進店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個；在24日夜場活動時，憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動期間購買產品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：　　一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現金）　　二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張　　三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張　　幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對　　注：購買廠家直銷價產品不能使用家具購買抵用卷，該抵用卷限本商場使用；　　攝影基金使用需在本商場指定攝影機構使用?！　?慕名而來 滿載而歸　　活動時間：9月24日18：00 22：00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客，即可領取美的電飯煲一個，5公斤裝大米一包；還可享受以店長價購買家具。　　注：“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得，單卡購買金額100元?！　?夢幻之夜 大神就要猜　　活動時間：9月24日18：00 22：00　　在活動現場以產品實物或者產品寫真大圖的方式，讓顧客參與價格競猜，競猜價格最近的為勝，獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產品?！　∷?、活動促銷流程　　（一）前期操作：　　執(zhí)行安排：　　監(jiān)督員 4名，活動各項工作安排、協調、監(jiān)督　　執(zhí)行助理 2名，活動各項數據編寫、統(tǒng)計、核查　　微信/電話/小區(qū)地面推廣：　　在活動前期10天按活動方案細則，以階段性的方式推進。　　地推人員30名，電話/微信推廣人員5名?！　〉赝迫藛T經培訓后，分為6組，選出組長，以組長負責制，每天各組進行業(yè)績PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：　　1）晨會制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規(guī)定，每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會，宣貫思想、統(tǒng)一行動，所有人員按指定區(qū)域/計劃認真執(zhí)行。 2）數據上繳：各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數據上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者，處罰500元/次?！　?）任務管控：　　拓展人員售卡張數任務為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過5張的個人獎勵200元，第二日晨會獎勵?；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，　　獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會議室公示表彰，每日更新獎勵牌?！　∶總€門店售卡張數任務為每日2張，未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷，并對將每日各業(yè)務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數據予以核實，如有問題（數據不真實）處罰對應品牌老板500元/張?！　≤囮犘麄鳎骸　〗M織15輛車，在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車身雙面都可以貼廣告畫面，按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：309：30為主，下午以4：305：30人流高峰期為主。　　小區(qū)廣告：　　在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現了對業(yè)主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智?！　《c行銷：　　與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口?！　∏捌谖锪现谱?準備：　?。ǘ┖笃谘永m(xù)　?。?）活動物料的跟蹤與落實，活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的準備與落實。　?。?）活動前兩天開始布置現場，門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位，對專賣店全　　部產品定價并填寫好價格牌（“夢幻之夜縱享價”專用價格牌） ，所有活動布置一律要求按時間完成，未完成的店面，單店處罰1000元/次?！　。?）活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解?！　∥濉⒒顒忧吧虉鰞炔繙蕚洌骸　。海?人）　　做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協調工作。禮品的分類，擺放，以及活動現場負責禮品的發(fā)放?！　。海?人）　　包括保潔（2人）、保安（4人）?！　”嵷撠煹昝娆F場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現場活動環(huán)境干凈整潔?！　”０藏撠煬F場的巡視工作，引導車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告?！　∥锪蠝蕚浣M：（2人）　　廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位?！　＼嚱铀停骸　÷鋵嵻囕v，顧客來店包接送；因為本次活動為夜場搶購會，需安排專用車輛進行顧客接送，定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士，3臺商務車，5臺小車做機動車輛，專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調度協調?！　×?、賣場氣氛布置：　　單店店內布置：　　據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍?！　?）促銷宣傳品具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；　　店內布置要求　　活動現場布置：　　設置接待臺：　　工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類　　型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”）；　　導購數名：在現場發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶，領到接待臺備份資料。（業(yè)績記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱?！　?）現場環(huán)境：　　廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內　　容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門，花藍、空飄、條幅?！　?）舞臺布置：　　廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。 31 / 31