登堯機(jī)械設(shè)備公司營運銷售團(tuán)隊建設(shè)方案書doc-設(shè)備管理-資料下載頁
2025-08-08 14:15本頁面
【導(dǎo)讀】D:\888￥資料整理￥888\000--內(nèi)容--888\000--內(nèi)容--888\2020-12-16（周一）。更為廣泛的專業(yè)人士。較為全面地提出登堯銷售團(tuán)隊系統(tǒng)的詳細(xì)建議方案。益第一，競爭第一。在全球增加產(chǎn)品服務(wù)和服務(wù)的競爭力，踏。下客戶者之憂而憂，后天下客戶者之樂而樂。團(tuán)隊建設(shè)的核心是參與。有效銷售團(tuán)隊的一個基本特點是創(chuàng)新，應(yīng)把創(chuàng)新視作銷售。使行動成為思想，使思想成為行動，創(chuàng)造出更多的行動型。銷售團(tuán)隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。目標(biāo)達(dá)成時的金錢獎勵。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。及產(chǎn)品推廣工作。部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，公司管理層把合理化建議進(jìn)行規(guī)范，繼而形成了一。種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。行策略，并以書面形式成文，以供各部門嚴(yán)格執(zhí)行。中及時發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對策。范圍展開宣傳推廣。
【正文】 ）、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。 ３．商品知識方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。 D:\888￥資料整理￥ 888\000內(nèi)容 888\000內(nèi)容 888\20201216（周一） 第三，要明確由誰來實施銷售培訓(xùn)，這是企業(yè)能否使有限的培訓(xùn)費用達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果的關(guān)鍵。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓(xùn)師為主，適當(dāng)引進(jìn) 外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。 但是銷售經(jīng)理往往忽略的是對銷售人員信心的培養(yǎng)，而 自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較， 銷售 經(jīng)理 應(yīng)采取 或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團(tuán)隊的力量，排除困難去爭取勝利。 實施銷售目標(biāo)管理 銷售目標(biāo)管理可能促使銷售代表進(jìn)行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。利用漸進(jìn)目標(biāo)管理系統(tǒng)，為使業(yè)務(wù)員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。 所謂漸進(jìn)是指一系列連續(xù)的目 標(biāo)，即從一個季度到另一個目標(biāo)，最后在年末達(dá)到最終目標(biāo)。 日常目標(biāo)包括完成銷售額，把開支控制在一定預(yù)算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶。 創(chuàng)造性目標(biāo)就是給業(yè)務(wù)員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。長遠(yuǎn)來看，這些區(qū)域會增加銷售。 D:\888￥資料整理￥ 888\000內(nèi)容 888\000內(nèi)容 888\20201216（周一） 兩種目標(biāo)范圍：現(xiàn)實目標(biāo)，理想目標(biāo)。 制定目標(biāo)： 你想在年底有何成果？所有季度目標(biāo)都應(yīng)服從于年終目標(biāo)。 要取得這些成果有哪些障礙？ 你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標(biāo)能揚長避短？ 如果本季度比上季度無所進(jìn)展，對實現(xiàn)最終目標(biāo)有何影響？ 在上季度完成的目 標(biāo)之中，哪些是漸進(jìn)式的？ 你是如何取得這些進(jìn)展的？ 你對上季度沒有完成的目標(biāo)有無別的辦法可以使之實現(xiàn)？
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