【正文】 一般在100200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。產(chǎn)品分析本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項(xiàng)目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購總額的6％來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，xx年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。因?yàn)椤癴lights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，毫無疑問，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“yamp。v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。品牌swot分析本品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味；具有組織形式、運(yùn)營機(jī)制靈活等優(yōu)勢。品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化?！癴lights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國際化七、品牌建設(shè)渠道建設(shè)可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。終端建設(shè)：一、記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。二、操作步驟迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在結(jié)帳的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容；告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：?本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；?從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；?如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動(dòng)，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；?在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開始。一個(gè)品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人?！?flights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。一、品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。1）媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。2）媒介的選擇（1）報(bào)紙：《xx日報(bào)》、《xx晚報(bào)》、《xx商報(bào)》、《xx報(bào)》（2）電視： xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái)、xx衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。（5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等二、品牌推廣策略1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動(dòng)使用4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則銷售整合1公關(guān)活動(dòng)方案活動(dòng)有九點(diǎn)開始，在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，金木要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)一般舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。2事件營銷方案通過募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。服裝品牌策劃書案例 服裝的策劃書篇五服裝品牌策劃書品牌：riot市場分析：目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)?，彬彬、?bào)喜鳥等；以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等；依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)品在市場中的定位：目前市場上類似服裝品牌眾多，因此riot求同存異，并倡導(dǎo)“穿出時(shí)尚，走青春”，貼近中國年輕一代消費(fèi)者對時(shí)尚和個(gè)性的需求，主要以16到25歲活力和時(shí)尚的年輕人群為消費(fèi)對象，走青春活力路線，開發(fā)一學(xué)生服飾為主的時(shí)下年輕人市場。賣點(diǎn)：風(fēng)格浪漫、豐富、自然、色系與色彩沉穩(wěn)雅致而不盲目從流行，但始終時(shí)尚：材質(zhì)多用不同肌理、風(fēng)格的純天然面料，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣，全面演繹與自然相容的理念；款式設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供了專業(yè)的服飾搭配概念的同時(shí)，更留下服飾搭配的再創(chuàng)空間。廣告策略：1廣告目標(biāo)對象學(xué)生、年輕人等充滿活力的社會(huì)群體。2廣告主題“因酷識(shí)人”就是讓你酷。3廣告定位屬于年輕人的品牌廣告思路概述：。選擇最符合品牌形象和氣質(zhì)、最能傳遞品牌理念的來做代言，才能是明心戰(zhàn)略達(dá)到事半功倍的效果。推薦明心：周杰倫?！皶r(shí)尚”理念的訴求。在廣告設(shè)計(jì)過程中，一定要體現(xiàn)出酷的氛圍。、真心的感性訴求。riot是一個(gè)具有強(qiáng)烈責(zé)任感、誠信心和創(chuàng)新精神的品牌，實(shí)在和真心的理念最容易由感情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用感情訴求。各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：平面廣告：1報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱2電視廣告3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）廣告發(fā)布計(jì)劃：報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報(bào)》《華西都市報(bào)》電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。各大衛(wèi)視，影視文藝頻道，上海各頻道戶外：1年網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬制作費(fèi)用：10萬媒體費(fèi)用：50萬其他費(fèi)用：30萬廣告詞：穿出時(shí)尚，走青春洗滌說明do not bleach 不可漂白30℃以下洗滌液溫度合格證產(chǎn)品名稱： riot 檢驗(yàn)日期： 標(biāo)志：