【正文】 泉水緩慢而穩(wěn)步地獲得了一種獨特的礦物質均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來的品質和口味基本不變。另外依云的SPA也很著名。世界上有三大著名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數(shù)占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。產品系列包括：依云天然礦泉噴霧。Evian 依云天然礦泉水面膜。Evian 依云補水嫩白面霜。Evian 依云香體乳液。Evian 依云礦泉補水嫩白防曬。Evian 依云補水凈白洗面奶。Evian 依云補水嫩白乳液。Evian 依云補水嫩白化妝水。(2)西藏5100冰川礦泉水西藏5100來自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質和微量元素。西藏5100水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產業(yè)的領導者，擁有知名品牌“5100西藏冰川礦泉水”，其銷量在中國快速增長并躍居第一位，20xx年高端飲用水市場占有量近30%，遠超依云等國外品牌。與中鐵快運組成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把產品推向數(shù)億名高速鐵路與和諧號動車乘客。和國航、中油碧辟合資公司、建銀國際、工銀國際及中國郵政等大型機構的合作。成為許多政府活動的官方指定瓶裝供貨商，包括：09年建國60周年慶典、07年以來的全國人大會議、08年以來的全國政協(xié)會議及10年上海世博會中國展館接待活動等重要場合。(3)昆侖山冰川礦泉水源自海拔6000多米青海省昆侖山玉珠峰。是世界稀有的小分子團水，富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等元素，pH值呈弱堿性，有益人體健康。昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰，經過五十年以上天然過濾。是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國家標準規(guī)定的礦物質標準，pH值呈弱堿性，有益人體健康。加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉 』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。青海玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團注資的公司，主要以先進的生產技術和經營理念重點開發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質礦泉水資源。該項目于20xx年6月在格爾木市昆侖經濟開發(fā)區(qū)立項，其中廠區(qū)海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。項目計劃投資總額為5000萬美元，注冊資本20xx萬美元，在產能方面計劃總生產規(guī)模為年產20xx萬箱礦泉水，首期工程年產500萬箱， 20xx年11月份正式投產, 生產瓶裝高檔飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。20xx年4月，產品已在全國范圍上市，引領高檔水市場快速成長，成為中國最高檔水的領導者!購買最多的品牌，原因(1)法國依云——200多年的歐洲著名高端飲用水品牌，定位明確、質量保證、運作規(guī)范、文化傳播、系列推廣等因素，在穩(wěn)定特殊高端消費群體上培養(yǎng)了忠誠度，滿足了該群體從飲用、美容、保健以及交流的各方面需要。(2)西藏5100——更多來自于官方背景的運作，有著強大的資本運作團隊與平臺，在中國這個以政治為主導的經濟舞臺上，迎合了各政治層面的需要，自上而下的銷售，保證了其穩(wěn)定巨大的交易量。(3)昆侖山——香港加多寶集團在經營罐裝“王老吉”的成功，無論在資金、渠道與運作能力上都具備了規(guī)模優(yōu)勢，從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念，推出的這兩個品牌能相互配合，迅速占領一定的市場份額。高端礦泉水消費習慣分析 食用該類產品有多長時間如果在堅持喝半個月以上確實有效的話，那是身體的感覺，則選擇長期飲用的可能性大，即使是價格較高，但在量上的控制也會堅持每天飲用至少一瓶的。吃該類產品主要目的是什么首先，是通過水來改善自身人體環(huán)境，特別是已經有了醫(yī)生建議的情況下，更不目的的購買和飲用。其次，客戶本身對于生活的質量就有一定的要求，在成本和價格上不太敏感，中高端水在選擇多次之后，會相對穩(wěn)定的消費。每天食用該類產品的時間正常的水份補充沒有時間上的太多限制，建議是每天早上起床空腹一杯200250ML的溫熱的水，用餐后1小時再飲用200250ML的水有助于消化。晚上睡覺前一個小時內不要再喝水，以免引起眼睛水腫。食用該類產品最多的場合隨時隨地都可以，當然結合便攜性。正常情況下，長期飲用中高端水的客戶都是有車一族，在購買時都是幾件以上的，所以通常會備一兩件在車上以及辦公室內便于隨時取用。另外，在一些高檔的賓館、酒店、會所以及美容機構中可以增加中高端人士的飲用。食用該類產品的方式根據(jù)面對的客戶群體不同，購買或是獲取的方式有不同：(1)自購：完全出于自身對產品的需要，不斷重復性購買。(2)團購：一些大的金融機構、企事業(yè)單位高管對產品的認可，但常會以團購的方式既滿足自需，又能讓其所在的單位發(fā)放一些福利。(3)禮品：作為接收度高，價格不低的節(jié)日以及健康慰問品，一些客戶用來在平時的商務交際以及節(jié)日拜訪中進行購買。每月該類產品的消費量有此類消費能力的群體，每月消費量根據(jù)自己的飲用水用量來定，品質接受的情況下，價格敏感性相對較弱。消費能力稍差，主要基于自身體質的原因需要，基本能滿足日消費一瓶555ML以上的需要。每月該類產品的花費正常情況下，一般人群月消費飲用瓶裝水在200元以下是可以接受的。中高端人士對于品質好的飲用水，月消費在5001000元都可以接受，但他們有更多獲取的來源，比如：團購、贈送、活動等。購買該類產品的地點、方式對于公司類客戶，一般可以選擇大商超或會員制賣場、批發(fā)市場之類的。對于零散客戶，更愿意在就近的地方商超、門市部、便利店以及社區(qū)店購買。基本上購買日常飲用水的消費者都能接受現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式。購買該類產品的頻次品質生活的客戶是自覺性長期購買，頻次很高。因身體原因需要堅持購買的，會考慮成本與效果上的量價對比，在購買量與頻度上有選擇性，通常中老年人對于成本賬更計較一些。有攀比性消費傾向的年輕人，更多是突擊性的大量購買，頻次較低，存在較大不確定性。每次購買該類產品的數(shù)量品質客戶一旦形成忠誠度，數(shù)量與頻率上都能很好的滿足我們的銷售需要。 身體有異需要調節(jié)的，是被動性消費，結合自身經濟能力，會更主觀的認為前期需要時大量購進，后期有好轉就少量持續(xù)購買甚至停止購買。年輕人可能會因為一時的消費潮流或是一些促銷方式的激化，形成突發(fā)性的消費，有可能是一次進很多，有可能只是買一兩瓶嘗嘗，而不去在乎水的品質對人體的持續(xù)影響。畢竟他們的選擇性更大，對口感有刺激性的誘惑性的酒水飲料抵抗力較弱。1食用該類產品最多的季節(jié)在季節(jié)上看如何引導，常理上在夏天更容易經銷水，因為人體自身的排汗引起的口渴，被動式的補水信號，會讓人形成主動的購買行為。但在冬季其實更需要補水，由于缺少身體的補水刺激信號，則需要對冬天補水有一定常識的人才會形成買水需求。因為冬天運動量減少，排汗減少，而補充的高蛋白高脂肪以及高酒精類實際上在增加，以抵擋冬天的寒冷，營養(yǎng)補充過多排泄減少更容易傷身，很多中老年人過冬過年就象過生死關一樣，恰恰在這時需要主動飲水來排解人體內形成的更多毒素以及有害物質的沉積。