【正文】 客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進(jìn)行電話洽談或是面談。 ③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。與其他中介(含其他裝修公司)進(jìn)行合作(12%)目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項(xiàng)目的銷售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入二手房市場(chǎng)。 模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項(xiàng)目。根據(jù)泉州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒查詢得知，2018年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國(guó)家30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)，(111億_30%)。如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。我司預(yù)計(jì)2018年2月7月份為試營(yíng)階段：50套/月 計(jì)：300套。8月12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長(zhǎng) 計(jì)：400套。 如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，則我司2018年裝修貸款可銷售1億多。需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。公司對(duì)周圍市場(chǎng)擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持。如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。我司通過與客戶成達(dá)協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關(guān)責(zé)任由客戶自行承擔(dān)。貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 貸款工作計(jì)劃篇八20xx年，對(duì)本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的形勢(shì)看，xx對(duì)xx聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給xx信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任信貸員，面臨新的問題和壓力。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對(duì)困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正。由于換崗為信貸員，面對(duì)新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對(duì)于從事信貸員崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績(jī)，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識(shí)、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請(qǐng)示、請(qǐng)教，勤匯報(bào)、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位信貸員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會(huì)，自己覺得，作為一個(gè)信貸員，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識(shí)，走出營(yíng)業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場(chǎng)、調(diào)查客戶，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營(yíng)銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。二是“走出去”對(duì)于存款營(yíng)銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識(shí)，到市場(chǎng)中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲(chǔ)我社。三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長(zhǎng)發(fā)揮積極作用。客觀的看，貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規(guī)模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以，在以后的辦貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時(shí)自己將會(huì)對(duì)每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì)把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯(cuò)誤意識(shí)，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，尋求對(duì)策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對(duì)策，同時(shí)，借助社會(huì)力量，運(yùn)用社會(huì)輿論，多策并舉做好不良清收工作。以上就是我20xx年工作計(jì)劃，我會(huì)在新的一年中不斷提升自己，為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。貸款業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 貸款工作計(jì)劃篇九工作計(jì)劃單位機(jī)構(gòu)改革帶來(lái)了更加精細(xì)的工作流程，更加明確的部室職能，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，為盡快投入新的工作，擔(dān)當(dāng)起信貸管理部門放貸專員和法律合規(guī)崗的職責(zé)，我初步擬定了以下工作計(jì)劃:由于本人之前的工作并沒有主要涉及信貸業(yè)務(wù)，對(duì)新的崗位職責(zé)比較生疏，還需一定時(shí)日來(lái)適應(yīng)，為此，我將加強(qiáng)跟同事的交流、學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀相關(guān)信貸規(guī)章制度，明確工作內(nèi)容，不斷溫習(xí)并更新法律知識(shí)儲(chǔ)備，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能，盡快投入新的崗位，完成新的角*轉(zhuǎn)換。由于放貸中心只設(shè)置了一個(gè)崗位，配備了一個(gè)工作人員，而除此之外，我還需擔(dān)任起法律合規(guī)崗的職責(zé)，合理安排工作，審慎高效審核放貸申請(qǐng)則顯得尤為重要。為此，我初步設(shè)置如下工作流程:放貸崗:接收并登記貸款發(fā)放申請(qǐng)嚴(yán)格并及時(shí)按照規(guī)章制度和聯(lián)社實(shí)際要求進(jìn)行放貸審核，對(duì)較大金額的企業(yè)項(xiàng)目貸款還需通過現(xiàn)場(chǎng)勘查等方式進(jìn)行深入調(diào)查，核實(shí)其用款申請(qǐng)所提供的資料是否屬實(shí)及時(shí)回復(fù)客戶經(jīng)理，對(duì)滿足放貸要求的及時(shí)處理，及時(shí)發(fā)放，并做好相關(guān)登記工作，妥善保管放貸審核資料；對(duì)不滿足放貸要求的，及時(shí)反饋客戶經(jīng)理，并做好相關(guān)記載工作。法律合規(guī)崗:按照信貸管理部門法律合規(guī)崗工作職責(zé)要求，嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)工作，并通過不斷地學(xué)習(xí)積累，提高自身法律業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷部門管理人員和客戶經(jīng)理的法律法規(guī)和信貸政策的指導(dǎo)工作能夠游刃有余地開展。二o一o年八月二十二日