【正文】 ，一切活動均聽帶隊老師的指揮。建議學生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。動員不帶貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。不參加的學生一定要好請假條，同時班長電話聯系確定。建議同學穿舒適休閑的衣服和運動鞋。預祝本次10級電商三班秋游活動圓滿成功!10級電商三班班委會20xx年11月7日星期二策劃書格式要求 三創(chuàng)比賽策劃書格式篇十六1 ,對先期的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠,并為到來的十一月份的淡季作基礎,穩(wěn)定業(yè)績.2,對同行商圈的競爭壓力,培養(yǎng)更忠實的老客戶,創(chuàng)造更多的新客戶,以穩(wěn)定增加燙染客戶的數量.3,掌握和控制顧客的消費周期.4,激勵員工,創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績.四,活動前的準備工作1,活動所需要的活動平臺,海報,畫冊,氣球,條幅,膠帶等是否準備妥善.2,活動所要促銷的染燙服務項目或者產品是否定位.3,活動所需的發(fā)型師及助理是否已經安排.4,燙染的過稱及程序每個員工都要了然于胸.5,現場銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟.注:準備所要注意的一些東西促銷的折扣設計 在設計促銷折扣時需注意以下列幾點為前提:1,不能讓消費者覺得以前賺她太多.2,盡可能做多樣式的產品組合.3,會員與非會員優(yōu)惠要所差異,讓會員覺得受到不同禮遇,非會員想要加入做會員.4,盡量不要在產品上打折,因為產品售賣利潤較低,如在產品打折,無疑是直接減少利潤.五,活動內容1,.(時間周期不宜過長,我認為以12周為宜,其他活動的時間按照正常1個月時間沒有什么問題)具體操作為:在店外搭建一個活動平臺,選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請兩位圍觀的有染燙經歷的女士免費做新式的燙染體驗(最好是有一個是自己的朋友而另一個則是潛在的客戶,因為如果你邀請兩位不認識的女士去臺上做頭,是有一定的難度的,但是呢人都有從眾心理,只要有一個上去的,另一個女士就好搞定了)2,燙染項目打折服務,這是每家美容美發(fā)店都用的一個活動項目,但其中也是有技巧的.具體操作為:燙染項目打折需要一個梯度,比如原來的老客戶習慣做300元的燙染,打7折變成210元,而你另一個燙染項目平時價格為400元,而客戶呢還是花原來的300元,但是呢她的消費水平卻是增加了,如果您400元的項目確實比她所做的300元的要好,她會考慮以后做400元的項目,這無形中增加了你們的客戶消費水平.3,做燙染項目送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)具體操作:,而且要有日期限制,.4,做燙染項目送彩票具體操作:根據燙染,剪發(fā)金額多少贈送15張得機選彩票,這個應該也有一定的誘惑力,畢竟彩票還是有一定的中大獎機會的!而每個人都會大獎充滿期待..5,老客戶帶新客戶送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.具體操作:只要是老顧客帶新顧客去了就要贈送一定價值的代金券,另一方面,免費贈送的東西也是很少浪費的,而且要有日期限制,.6辦貴賓卡或者會員卡送送代金券,洗頭卡,保養(yǎng)等.具體操作:只要是活動期間辦貴賓卡或者會員卡,就給送一定數量的代金券,代金券最好說明做什么項目的代金券,這樣她在一定時期內用不了就很可能送給家人或者朋友來用,無形中增加了您的客戶群體.7,做套餐項目打折服務.具體操作:比如一個顧客平時只做一個或者兩個項目,所消費的金額為500元,而你在活動期間,增加一個項目,總體價格定位也在500元,.8,.(這個服務項目可以考慮活動后一直保留.)具體操作為:頭皮按摩就是在第一次洗發(fā)的時候為客戶按摩頭皮及太陽穴等使客戶放松.(是否按摩或者按摩時間根據具體情況來定,如果客人多時間可以長一些,)兩次洗頭更好理解了,理發(fā)前洗一次,理發(fā)后怎么也得洗洗吧.六,員工獎勵方法1,總業(yè)績及單項業(yè)績最高獎勵辦法2,發(fā)型師套餐獎勵辦法3,助理套餐獎勵辦法4,推卡獎勵辦法活動內容1 會員采取消費積分制,=1積分.2 刺激老會員再充錢,原因有兩個,1,因為去年做過7折,雖然只達成了目標金額的60%,但是是可行的,個人認為7折是最低折扣了,如果再低不僅增加成本而且也會降低美容院在客戶心目中的檔次.3 療程卡轉會員卡時可用 x+2模式.如果療程卡轉為會員卡,以10次為例,剩余次數將以原價+,并累積相應的積分.(剩余次數轉會員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分.)4統計老會員的消費明細.消費最多的前五名和活動日內充值最多的前五名贈送禮品.(關于禮品選擇后面有詳細說明)5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項目,新充值免費贈送一次(計次數,不計金額)但不累計積分,針對消費能力不強又想什么都做的客戶群.6 1+1=以一拉一的方式發(fā)展新客戶,每一個老顧客帶她的朋友來辦新會員卡時,則可給這名老顧客的會員卡內免費充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發(fā)展新會員,但不累計積分.7 消費第一人和當日充值第一人講話.這樣做首先滿足這兩人的虛榮心,.(這個講話盡量一定要講,很能刺激消費,我以前做過的)8 活動前合作的捆綁式刺激消費和婚紗影樓合作,對目標人群進行消費捆綁,一般情況影樓會答應,這是雙贏的項目.a 對準新娘進行若干次的免費皮膚護理(發(fā)展?jié)撛诳蛻?b 派送定量代金卷. (影樓選擇以就近和中型規(guī)模為準則)9 活動當日參加者均可獲得小禮品一份(有美容院名稱的臺歷和小瓶護膚品或面膜為宜.)10酒會(附加)如果有條件可以在晚上辦一個小型酒會,客戶可邀男伴前往.(作用為了解和熟悉美容院,讓他們放心).需準備紅酒,啤酒,飲料,果汁,糕點,.活動目標金額達到30萬.a 以去年統計數字為例,保守估計會有30%的人選擇充值會員,而在這30%%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500b 女人是最愛占便宜的,而在x+2和積分返利營銷模式的帶動下,保守估計會有30%的人選擇充值會員,所獲得金額為30*3000=90000c 1+1=老帶新這個是美容院一種司空見慣的營銷手段,只要換種方式,再有利益可得并可炫耀的前提下會有更多的客戶帶來自己的朋友,保守估計人數會為25%~30%,以3000元充值內容和25%為底線計算,所獲金額25*3000=75000d 一卡通 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗不同的美容項目會轉此卡. 之前保守估計有30%的人選擇充值會員,那么所剩70%的人里其中20%會選擇此卡,(多花一些錢,享受更多的項目,物超所值,何樂而不為),此卡金額初步定位1000 ,那么所獲金額為1000*14=14000e 捆綁式銷售. 以保守低療程卡500為例,在活動前可發(fā)展10~20人,準備結婚的人一般都是會舍得花點錢的,而且還有虛榮心,則有10*500=5000元收益.那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計)活動推廣計劃1 部分媒體選出a 報紙女性讀者居多的女報類刊登廣告,刊登時間為活動前的23日,半版為宜. 優(yōu)點,時效性短.b雜志女性雜志或者媽媽類雜志a 地域性北京b 針對目標客戶—已有小孩的婦女(孩子年齡不大,媽媽年齡30歲左右,這個年齡的女人注重保養(yǎng)得開始增多).優(yōu)點,發(fā)行量略小.(因北京城市范圍過大,宣傳費用過高,且不推薦)2 活動前準備a彩色氣球50100個,用于布置活動現場b dm彩頁廣告(用稍后的銅版紙印刷,可顯得上檔次,小細節(jié)不可忽略),20xx3000份,大部分用于前期對外派送,小部分用于現場.c x展架3個,場外2個,場內1個.d pop海報,510個(現場大小而定)3 活動前一星期給會員挨個打電話告知,主要強調有優(yōu)惠活動.四,注意事項關于積分贈禮品最好是與美容關系最緊密的,第一推薦贈送療程,第二推薦贈送化妝品.關于會員卡建議統一卡制,切勿分等級,要不容易使會員自尊心受損,產生排斥心理.關于活動時間宜為23日,1天時間太短,若小部分會員有事不能參加,則直接與利益掛鉤.(推薦2日)關于累計消費前五名和當日充值前五名獎品第一名:建議使用保持性長的禮品,要上檔次,上檔次,非專業(yè)一般無法辨別其好壞.(切勿使用假貨)第二三四五名:獎品則不要太上檔次而增加其實用性,例如車載小冰箱,由于和第一名禮品檔次性差距大,反差大才可進而刺激部分會員的消費.另外我之前看到有人提出增加基數,就是自定義價格,隨意選擇美容項目,結束后可自己決定所付金額,1能使?jié)撛诳蛻舢a生獵奇心理,. 可以試試. 就近超市商場和人流量大的地方發(fā)放宣傳單為宜,還可在店內店外粘貼海報等等.我以前做過好幾年的美容院市場營銷,這些策略雖老套可效果明顯,看了您的介紹發(fā)現您店面推出的活動還是比較單一,如果有興趣可長期合作.祝財源滾滾,生意興隆!4c新營銷模式當有一位消費者看到我們的產品說我們的包裝不行或產品瓶裝太粗糙時,說明消費者已經發(fā)出一條信息:,我們?yōu)榱碎_發(fā)出適銷對路的產品,我們必須研究市場的需求,根據市場的需求開發(fā)出適銷對路的產品,何謂市場需求,市場需求又如何突圍化妝品銷售困境.為了開發(fā)出適銷對路的產品,我們首先應該進行市場調查,根據兩者之間定位研究目標顧客群對包裝,瓶裝,色彩,形象,價格,品性等的喜好,研究目標顧客群的消費性格,開發(fā)出有歧異點的產品,我們必須確立以市場需求為中心的新營銷思路,如此我們方有可能突圍化妝品銷售困境.今天許多內資企業(yè)以極低的價格向代理商供貨,甚至和自己的同行大打價格戰(zhàn),表面上看來這是一種競爭戰(zhàn)術,但實際上許多企業(yè)已經傷筋動骨,因此化妝品企業(yè)也是如此,應該注意各項成本的預算,中科美必需建立以成本為中心的新營銷思路,這樣化妝品企業(yè)方有可能走出銷售困境.看現有的廠家與代理商或經銷商甚至終端店的關系真讓人咋舌,互相埋怨,甚至互相詆毀,化妝品企業(yè)要加強與社會,政府,經銷商等的溝通,使得各種渠道暢通,安全,時尚,美麗,我們只有通過溝通,才能拓展銷售渠道,通過溝通才能加強與經理,營業(yè)員等各級工作人員的關系,只有通過溝通,我們才有可能建立廣而扎實的網絡渠道,為了突圍化妝品的銷售困境,中科美必需建立以人性化為中心的溝通管理策略.許多時候化妝品企業(yè)因為物流速度的較緩慢,因為營業(yè)員的服務態(tài)度不真誠或不耐煩,誰能確立以服務為中心的競爭格局,中科美,因此我們必需確立以服務為中心的市場競爭格局,每家企業(yè)必須懂得建立屬于自己的個性化的服務策略中科美競爭策略競爭是一場痛苦的賽跑,跑步的隊形永遠保持不變——兩頭小,:他們的位置最不穩(wěn)定,隨時有被超越的可能。他們面對的競爭最殘酷,往往是互相傾軋式的。他們甚至很難按自己的方式前進,脫穎而出的希望又在哪里呢 答案是:除了成為專家,別無選擇!對于中科美應采用:成本領先,目標集聚,它們有各自不同的最佳適用條件,滿足這些條件,效果最優(yōu).最適合采用成本領先策略的情況是:①產品利潤空間小,價格彈性高.②價格競爭激烈,短期內創(chuàng)新難度大.③,成本的稍稍降低,都能產生巨大的競爭優(yōu)勢,反之,不具備這些條件,采用成本領先策略就不會贏得戰(zhàn)略性優(yōu)勢.采用標歧立異策略,對化妝品企業(yè)而言,除了創(chuàng)新本身要有市場基礎外,主要是一個實力的要求,即企業(yè)要有足夠的資源去推廣這種創(chuàng)新,引導消費者去消費這種創(chuàng)新,否則,創(chuàng)新的命運將是藏在深閨人未識,或替他人作嫁衣裳.只有目標集聚策略,通俗地講就是專家化,是任何企業(yè)任何時候都可以采用的一項行之有效的策略,尤其對中科美更具現實意義,理由是:其一,從企業(yè)自身條件出發(fā),中科美的主要局限就是資源有限(筆者考慮),采用目標集聚策略要求企業(yè)將有限的資源用到最有優(yōu)勢的項目上,也就是軍事策略里的兵力集中原則,在局部戰(zhàn)場形成相對優(yōu)勢,就有了打贏局部戰(zhàn)爭的重要保證.其二,從市場需要出發(fā),中科美不能也無需把網撒得太大,因為:①消費的總趨勢是日趨多樣化,個性化,消費興趣的轉移也有更快,既需要一個題目多篇文章,又需要經常換題目,所以,小小側面也都大有可為.②,購買已不是大問題,關鍵是產品本身傳遞的信息能否讓消費者眼前一亮.其三,從競爭的角度出發(fā),專家化是差異化經營戰(zhàn)略的另一種表現,相對于小而全的企業(yè)而言,它推出的唇膏多達數百個品種,成為名符其實的口紅專家,在全國五十家商場銷售排行榜上,美寶蓮已進入前十名,更讓人羨慕的是,美寶蓮在消費者心目中樹立的口紅專家的形象,是無與倫比的.女性(消費者)心理透視如今女性化妝品種類繁多,檔次齊全,抗皺,增白,核斑等功能各異,且品牌之間也有一定的價格差異,不借花重金作商品廣告,搞別開生面的促銷活動,——女性的購買心理狀態(tài),了解她們對化妝品還有哪些需求,則我們要掌握市場這位巨人,可說是易如反掌.一,女性的購買心理特點與化妝品的特性女性的生理構造與心理發(fā)展與男性不同,而且購買的商品又多屬于價格較高的硬性商品,如家具,購買環(huán)境氣氛的影響,強調美感,偶然看見一位美容師在使用某一品牌的化妝品在給一位模特或顧客做美容示范,化妝品的芬芳氣味和化妝后的良好效果,這些都成為對她們的一種很強的吸引力,都會使女性們產生良好的感覺和聯想,從而引起購買動機,產生購買行為,這種購買行為是沖動式的,非理性的.另外,女性在購買心理上,自我意識比較強,常常以購買什么,喜歡什么,女性生活在幻想,化妝品,內衣,服裝時都憑主觀的感覺,以所看到的,聽到的,觸摸到的為依據,在化妝晶的銷售中,決不要忽略女性的這些感覺.隨著社會政治和文化的變革,經濟的發(fā)展以及時代風尚,群體素質的影響,人們對一些商品所給予心理上的滿足已超過了其使用價值,而在于是否得到消費者情感上的滿足和心理上的認同,從情感上說它滿足了女性愛美,使其產品暢銷不衰.策劃書格式要求 三創(chuàng)比賽策劃書格式篇十七登錄商城后臺管理就可以在線管理商品、分類、網站信息、新聞、廣告等，同時可以進行用戶資料管理、管理訂單等操作!一、網店的開設宣傳在網店在建設之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，要選一個有