【正文】 的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌，最終達(dá)到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。4通過科學(xué)經(jīng)營，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。三：形勢分析；1， 市場形勢：（1）：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有；估計還會增加。（3）：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒；（4）：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當(dāng)多；2競爭優(yōu)劣勢分析：市場前景；有一定的差距；四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢（口感好，安全性能強）及售后服務(wù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費群體。1， 客源市場劃分；（4）各級大中小型商店、超市等。；（1）旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯（期間白酒銷售量大）（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時校正生產(chǎn)比例）（3）淡季：6，9月份：析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費者冷落；懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理）；4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻；5. 促銷方式不當(dāng)，消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品；6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費者不滿足；1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略（這是本公司將始終堅持的營銷理念）面一點，即實行“不樹敵戰(zhàn)略”“分棲共存；阻止參人；協(xié)調(diào)行動”（這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一）（4） 公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系過時或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點在本世紀(jì)美國與日本長達(dá)一個世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。權(quán)，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗教訓(xùn)性。2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)：但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量；（b）加強會務(wù)促銷；（c）加強商務(wù)促銷和會議簽訂；（d）加強婚宴促銷；故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。c： 3月份：（a）同樣加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。（b）對“五一”黃金周提前進行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。（c）“三八”節(jié)促銷（此時可以加銷水果酒）；d：4月份：（a）加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。（b）制定：“母親節(jié)”活動方案，并開展促銷（五月的第二個星期天）。會議、政務(wù)促銷等。（b）制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。展開。g：11~12月份：（a）加強對春節(jié)的提前調(diào)查；（b）加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。（2）平季：7~8月份：（a）加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷（d）提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案；（b）可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優(yōu)惠大酬賓；（c）可以根據(jù)消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。（如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠）3：宣傳計劃：（b）加強在交通工具上的宣傳；（c）人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來（2）制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客（中介商、代理商等）來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細(xì)的認(rèn)識，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單（當(dāng)然只在準(zhǔn)確價格定位的前提下）。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套（包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等），同時還需采用一些贈送或讓利如推行“積分卡”即消費者的消費額達(dá)到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請vip金、銀卡或者得到娛樂性消費等。組織），以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。6：內(nèi)部工作：（1） 要不定期復(fù)查各項程序，堵塞銷售漏洞；（2） 進一步強化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。（3） 調(diào)配部門層級設(shè)置，降低銷售成本。（4） 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動所有員工的積極性。七：預(yù)算：（1）各種早晚報預(yù)計支出20萬元；（2） 各種電視傳媒廣告預(yù)計支出800萬元；以隨時修正廣告企劃案。1：報紙：三個星期或一個月測定一次。銅陵學(xué)院工商管理系人力資源管理班蔡小龍2015412一、創(chuàng)業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容(一)封面(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹。管理者及其組織。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。市場概貌。營銷策略。銷售計劃。財務(wù)計劃。資金需求狀況等.(三)企業(yè)介紹(四)行業(yè)分析關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣(4)價格趨向如何(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹(六)人員及組織結(jié)構(gòu)(七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,需求進行預(yù)測。2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述。3,競爭廠商概覽。4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場。5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.(八)營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇。(2)營銷隊伍和管理。(3)促銷計劃和廣告策略。(4)價格決策.創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃。3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求。4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三階段:市場調(diào)研第四階段:方案起草創(chuàng)業(yè)方案全文(1)市場機遇與謀略。(2)經(jīng)營管理。(3)經(jīng)營團隊。(4)財務(wù)預(yù)算第五階段:最后修飾階段第六階段:檢查可以從以下幾個方面加以檢查:(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文一、 市場分析比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上.(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)二、我們的目標(biāo)三、資金使用各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元。公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元。房租水電費,人員工資(半年):15萬元。小批量生產(chǎn)成本(5000件): 2025萬元。周轉(zhuǎn)資金:20萬元.合計:100萬元.四、產(chǎn)品成本及盈利分析批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)五、銷售前景六、合作方案七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.八、本項目的未來