【正文】 而欣喜若狂。__讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。__的每一件服飾都都設計的精致，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀景象?，F(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，__正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，__專注于中國大陸市場。(二)公司產品組合介紹產品組合的寬度產品組合的寬度反映了__公司經營范圍的廣泛程度，__的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：(1)男裝(2)女裝(3)童裝說明__公司經營的范圍并不是特別廣泛。產品組合的深度在__公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。產品組合的長度在__公司中，產品組合的長度為36。公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿足程度，因此，__公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。產品組合的關聯(lián)度關聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯(lián)程度。較高的產品的關聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。(三)新產品(本產品)介紹分析生命周期產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。__公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。__公司處于成熟期，其產品競爭威脅威脅已經不大，在營銷策略上，首先應該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量。其次，應該進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整。最后，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。波士頓矩陣圖分析在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。問題類：此類產品在市場中的占有率不高，但產品的銷量日益增加。針對此類產品，應采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式。明星類：此類產品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產品，在保持原有品質的基礎上應不斷創(chuàng)新。瘦狗類：此類產品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產，研發(fā)新產品。金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以采取改進產品，對原有產品進行創(chuàng)新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。__公司發(fā)展至今，其產品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此__的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有情況的基礎上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。三、產品的價格定位(一)產品開發(fā)的必要性現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。就__公司產品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經營銷售方式，對于__的競爭較大，因此，我們必須不斷度產品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同時，產品的開發(fā)也可以使__更迅速的占領市場，做市場的領導者。(二)產品的定價及依據根據國際市場對服裝的分了以及定位，__的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學生和上班族，與此同時，zara等品牌對于__的競爭威脅很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。在__的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強。對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學上群體，因此，在__的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產品。在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產品，對于他們，__的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，四、產品推廣策略網絡宣傳：設計個性、高品味網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。平面宣傳：(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊。電視廣告宣傳：定期推出新產品，舉行新產品發(fā)布會。五、預算(一)產品的設計研發(fā)經費設計研發(fā)經費：50萬元產品生產費用：180萬元其他費用：210萬元產品認證費用：8萬元(二)產品的推廣經費網絡宣傳：230萬元平面宣傳：330萬元電視廣告宣傳：500萬元總計：1060萬元(三)產品的盈虧平衡點假設__公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)步驟一：根據成本習性，__公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為 500元，單位產品變動成本為10000萬元。步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(s)固定成本——14000萬元(f)單位產品變動成本——10000萬元(v)產量——900000件(q)單位產品價格——元27000(p)總成本——44000萬元(c)則有：s=qp，c=f+qv，i=sc因此：當盈虧平衡時：sc=0 qp(f+qv)=0得到盈虧平衡時對應的產量為：q0=f/(pv)所以q0=34000萬/(27000萬10000萬)=2000萬件可見，__的盈虧平衡點的銷量為2000萬件。六、針對產品，顧客可能產生的異議以及處理方案(一)針對產品顧客可能產生的異議異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜歡。異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質量問題退換很麻煩呢?(二)處理顧客異議的方法方法一：詢問法方法二：利用法方法三：補償法方法四：委婉處理法方法五：但是處理法(三)針對顧客異議的回答異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術，所以才會這么輕薄。異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的，他這個料子是可以水洗的。異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。七、預測評估__作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群，__在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進不斷的進步之中。__為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。__這次的營銷推廣方案希望可以能夠給__帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。__未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，未來會有跟多新產品等待這大家。