20xx年農(nóng)產(chǎn)品銷售方案銷售方案的構(gòu)成(三篇)-資料下載頁
2025-08-12 02:54本頁面
【正文】 額，再乘以年度目標(biāo)完成比例，最終確定實發(fā)獎金總額。舉例:公司總?cè)藬?shù)20人，高管4名，合計6萬元。中層干部5名，平均月工資5000元。一線員工11名，平均月工資2500元。年度人工工資總額135萬元，按30%提取年終獎。按前例(2)，未完成目標(biāo)，%=27萬元超額完成目標(biāo)，150%=年終獎金功能結(jié)構(gòu)確定年終獎金總額確定后，按獎勵功能不同劃分比例。如下:基礎(chǔ)獎金:約占60%，按職能部門職責(zé)與重要性的不同，分配到各部門。部門獎金:約占20%，按部門整體考核不同，以優(yōu)秀、良好、一般為三個檔次，劃分比例，分配到各部門，由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個人或作為部門公共基金。董事會特別獎金:約占10%，由董事會在公眾場合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)。個人優(yōu)秀表現(xiàn)獎:約占6%，用于獎勵全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻的員工、及有家庭困難的員工。福利獎:約占4%，用于春節(jié)福利（如發(fā)年貨、購物卡等）、或公司年會抽選幸運獎。如何按各部門職能劃分獎金分配比例（1）基礎(chǔ)獎金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配，如下圖:（2）部門獎金按各部門團隊表現(xiàn)按比例分配。a、由行政部門按公司規(guī)定對部門表現(xiàn)進行考核，給予優(yōu)秀、良好、普通等三個檔次評級。評級條件可參考以下因素:u本部門全年整體出勤率u本部門任務(wù)目標(biāo)完成比例u本部門年度、季度、月度工作計劃完成度與準(zhǔn)時率u本部門協(xié)作其他部門工作頻率（非本部門工作職責(zé)）u本部門突出貢獻事件次數(shù)b、按評級標(biāo)準(zhǔn)可參考如下部門獎金分配比例:u優(yōu)秀部門，1個，部門獎金分配比例40%u良好部門，2個，部門獎金分配比例各15%u普通部門，3個，部門獎金分配比例各10%如何按管理層級劃分分配獎金額度各部門基礎(chǔ)獎金與部門獎金總額確定后，由主管高管與部門經(jīng)理結(jié)合部門實際情況進行業(yè)務(wù)層級的獎金比例分配，參考標(biāo)準(zhǔn)如下:u主管高管層人員3040%u中層管理人員2030%u一線業(yè)務(wù)人員3040%如何按崗位職能與個人綜合考核核定獎金額度由部門主管領(lǐng)導(dǎo)確定獎金基數(shù)，按崗位職能不同核定基礎(chǔ)獎金總額，再根據(jù)行政部門與本部門領(lǐng)導(dǎo)出具的年度考核評分系數(shù)，最終核定員工的年終獎總額。崗位職能系數(shù)可參考如下:u管理崗位:獎金基數(shù)（1+20%）u技術(shù)崗位:獎金基數(shù)（1+20%）u輔助性崗位:獎金基數(shù)1u兼職崗位:另加所兼任崗位的獎金基數(shù)20u年度考核因素可參考如下:u個人考勤u個人工作完成度u個人工作差錯率u銷售目標(biāo)完成度（銷售人員）u主管領(lǐng)導(dǎo)評分u23位協(xié)同部門同事評分建議以上因素各占20分，總分為120分，分值作為領(lǐng)取獎金額度的百分比乘以基礎(chǔ)獎金，從而得出實際獎金的總額。其他參考因素:試用期:如在試用期，只可領(lǐng)取80%的年終獎。工作年限:不滿一年按年度工作日比例領(lǐng)取，滿一年以上可全額領(lǐng)取。重大違紀(jì)事件:按公司規(guī)定取消年終獎勵。舉例說明:公司職員小黃，所屬部門為營銷部，職務(wù)為推廣專員，營銷部共有11人，分別為副總1名，經(jīng)理1名，市場專員1名，推廣專員1名，客服主管1名、置業(yè)顧問6名。20xx年完成公司任務(wù)目標(biāo)80%，假定公司確定年終總額為36萬。公司實發(fā)年終獎總額=36萬80%=，包括:、小黃所屬營銷部部門評級得“良好”，部門實分年終獎金為:30%+10%=。副總與部門經(jīng)理分去60%，余下40%。如下:另小黃獲全勤獎500元及公司發(fā)放價值300元年貨與200元購物卡，小黃總計得到年終獎勵為3000元+1000元=4000元。以上年終獎金未發(fā)放的剩余部份可做為員工公共基金，由行政部統(tǒng)一安排，可用于員工活動、培訓(xùn)等費用支出。行政部對部門獎金分配計劃進行審驗，如有疑義，須與部門領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商，確認(rèn)無誤，交由董事會簽字確認(rèn)。行政部跟蹤獎金發(fā)放進度，務(wù)必做到及時、準(zhǔn)確的發(fā)放。行政部隨時向員工解釋本次獎金分配的方式與個稅的扣除方式。行政部隨機調(diào)查員工對本次獎金發(fā)放的滿意度，收集員工所提出的意見與建議，以備日后改進工作。
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