最新房地產(chǎn)銷售活動方案房產(chǎn)銷售活動策劃(五篇)-資料下載頁
2025-08-12 01:13本頁面
【正文】 念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。房地產(chǎn)銷售活動方案 房產(chǎn)銷售活動策劃篇四為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務獎勵辦法給予的薪酬。一、 基本任務額基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。二、 基本提成比例：%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）三、 銷售提成獎懲性規(guī)定： 月銷售總額未達到基本任務額80%：%； 月銷售總額達到80%至120%：%； 月銷售總額超過120%至150%：%； 月銷售總額超過150%至200%：%； 月銷售總額超過200%：%。四、 傭金結算規(guī)定： 按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當月。 分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。 銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。 傭金發(fā)放日期為每月20日。 連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。 已結算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。一、 基本規(guī)定： 基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上； 考核期：每三個月為一個考核期。二、 懲罰辦法： 置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。） 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退； 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。） 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧問；一、 銷售獎勵： 月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%； 月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假； 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：%； 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。二、 貢獻獎勵: 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。 其他根據(jù)具體情況及公司有關決議執(zhí)行。房地產(chǎn)銷售活動方案 房產(chǎn)銷售活動策劃篇五房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，為了讓我們今后更好地銷售，現(xiàn)將房地產(chǎn)銷售工作計劃如下：在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?：綜述計劃預計的開支本文來源。：講述計劃將如何監(jiān)控。計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
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