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房地產銷售方案總結房地產銷售方案(6篇)-資料下載頁

2025-08-11 18:20本頁面
  

【正文】 示。為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現,綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。(一)項目入市時機及姿態(tài):根據規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮。在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。:以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念。(二)價格定位及價格策略:采用比價法和綜合平衡法。:整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,最高價為4 000元/平方米。:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。(一)宣傳策略主題:“商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。:本項目地處廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。(二)宣傳媒介組合:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。房地產銷售方案總結 房地產銷售方案篇六刺激銷售如今的客戶對房子的要求是越來越高,對車子的需求也是越來越多,不是有車一族,也是即將要成為有車一族,因此在購買房子時,車庫也是他們考慮的重要因素之一選定一個活動日期,在活動規(guī)定期間內購房者,均可享受“購房抽車庫”的活動,里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,吸引客戶的注意。讓人感受三湖春天的現代氣息,“春天”的生動形象年輕客戶網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋,是一種新興的促銷方式,具較強的吸引力,而且到達率極高,易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。選取幾套朝向湖邊,景觀上佳的單位,價高者得。同時,選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。直接刺激銷售,聚集現場人氣年底售樓前,提前半個月投播廣告,從而蓄積潛在購買人群。在開售之際,按買家買樓先后給予不同折扣。在發(fā)售之初,按購買先后分別給予購樓折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。促進銷售能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值,“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾,并購置家具家電,這就需要購房者投入大量時間和精力,通過買房送裝修的活動,減少了消費者購房投入的大量精力。因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同,對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣,選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求?!安藛问窖b修”更適合現在促銷活動,選各不同戶型,以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點?;蛟诨顒悠陂g,以菜單式裝飾送購房者裝飾。以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹立樓盤形象攝影被視為關照世界,關注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術,同樣也是生活,用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動人的瞬間。與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場展覽一周,民眾和評委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎儀式。加大樓盤宣傳力度,促進銷售眼下由于社會環(huán)境的變化,單身的人數不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會,邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實在值得期待。地點選在廣場,時間為圣誕節(jié)時,現場將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時,三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,現場不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動結束,參與者均有機會獲得禮品。強力促進銷售促銷的本質是讓利,所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現場積累人氣。選取不同戶型單位,以年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營銷點,以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數據,以打動買家。完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式,同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋。是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。此次巡游活動時間,活動路線按實際情況定,整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。老帶新,新老客戶齊歡喜新老客戶老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是最具有說服力的, 更能打動客戶的心,說服新客戶。選定活動時間內,老客戶介紹新客戶購房,雙方都可以享受豐厚的禮品。和諧社區(qū)氛圍,傳達社區(qū)文化以老年人為中心的發(fā)散性客戶以“全新退休生活的領跑者”獨特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員,尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,他們的社會經驗豐富,社會關系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營銷的深層效用不可小覷。元旦佳節(jié)時,舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,邀請社區(qū)住戶和各家庭協老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進業(yè)主相互交流,營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
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