【正文】 年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。為確保20xx年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。（一）完成xx項目開發(fā)及后期銷售工作x項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益，我們必須高質(zhì)量完成。因此，公司做出如下計劃。，力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)x項目一期工程占地面積為x畝，總投資x億元，建筑面積x萬平方米。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。（1）土地征拆工作春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。（2）工程合同及開工一月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。（3）報建工作工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計，二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。招商工作是x建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此，在新的一年必須實現(xiàn)招商x戶。（二）加快x項目、x項目的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項目、x項目的施工速度，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。（三）完成x項目、x項目的銷售工作x項目、x項目已全部竣工完成，為了迅速實現(xiàn)資金回流，結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格，可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為x萬元，銷售率達(dá)到x%。（四）參加土地招標(biāo)項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標(biāo)工作，確保企業(yè)土地儲備達(dá)到x畝以上。房地產(chǎn)銷售個人年度工作計劃 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃和目標(biāo)篇十二（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3—4個月時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。推廣銷售期安排3—4個大推廣節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。（二）—銷售節(jié)奏安排： 20xx年10月底—20xx年12月，借大推廣活動推出—項目 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部—共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。銷講資料編寫：由營銷部—、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成—項目銷將資料包括以下幾個部分：購買—理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：—主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示置業(yè)顧問培訓(xùn)：由營銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：20xx年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：20xx年12月—20xx年1月出預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成戶型公示由于—項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成交房配置由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理—會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注抗性，專門進行培訓(xùn)。（一）樣板區(qū)樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將—售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色建筑風(fēng)格。樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解；具體見附后（參觀園線說明）（二）樣板房樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1樓平層、底躍各一套。樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)享樂主義生活一種實體詮釋。樣板房展示安排：前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，—跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房日常管理工作由營銷部—負(fù)責(zé)。四、展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作戶型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體推廣方案。