【正文】 司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。xxxx項目爭取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在xxxx項目增加融資5000萬元，以保證項目的順利推進。同時好的業(yè)務(wù)能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源，所以這個月我迫切的需要訓(xùn)練自己的業(yè)務(wù)方面的能力。房地產(chǎn)隨時都在變化，一個月一個月都不一樣，情況不同，銷售情勢就會變化多端嗎，要讓自己手中的房子賣得出好價錢，就必須做足準(zhǔn)備，分析所有可變情況，把不利的情勢排除，收取可用和有利的情勢?？吹叫蝿莶粚?，立即就要撤，不要強迫自己繼續(xù)，不然麻煩會更大。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案。為確保20xx年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。因此，公司做出如下計劃。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。（3）報建工作工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。今年的目標(biāo)銷售額為x萬元，銷售率達到x%。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部—共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成鑒于—項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。20xx年12月31日前，由—整理后，作為材料工藝說辭。（一）樣板區(qū)樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將—售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解；具體見附后（參觀園線說明）（二）樣板房樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。四、展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作戶型圖：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)享樂主義生活一種實體詮釋。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長廊、疊水噴泉、及10臨時景觀區(qū)域。樣板區(qū)銷講：不利因素公示置業(yè)顧問培訓(xùn)：由營銷部—負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：20xx年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：20xx年12月—20xx年1月出預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成戶型公示由于—項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。20xx年12月31日前，由—整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。推廣銷售期安排3—4個大推廣節(jié)點，節(jié)點作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。房地產(chǎn)銷售個人年度工作計劃 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃和目標(biāo)篇十二（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3—4個月時間，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。（二）加快x項目、x項目的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系，加快x項目、x項目的施工速度，確保x項目的一期工程、x項目的二期工程在x月底前完成竣工驗收。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。建筑物為x商業(yè)廣場裙樓、x大廈裙樓和一棟物流倉庫。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。房地產(chǎn)銷售個人年度工作計劃 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃和目標(biāo)篇十一房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，20xx年的各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認(rèn)同。分析完，就制定銷售的整體計劃，每一步都盡量細(xì)致化，做到隨時可順勢而變。這個月，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟形勢，深入了解情況，把握住經(jīng)濟的關(guān)口，為自己贏得一席銷售的余地。房地產(chǎn)銷售個人年度工作計劃 房地產(chǎn)銷售個人工作計劃和目標(biāo)篇十針對過去一個月的房產(chǎn)銷售，我作為一個房地產(chǎn)的銷售員，我上一個月沒有做好銷售，這個4月份我要先做好計劃，再去實施，這個月我要努力做到公司達標(biāo)以上的成績。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。以市場為導(dǎo)向，強力推進項目運作。20xx年工作計劃如下：（一）指導(dǎo)思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調(diào)整，由0調(diào)高為2（目前正在審批），將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟效益增加可觀。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20xx年初進行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬元。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏?，F(xiàn)將xxxx分公司一年來的工作總結(jié)如下：（一）經(jīng)濟指標(biāo)完成情況全年共完成銷售任務(wù)1630萬元（主要為存量商鋪，其中回款900萬）。我