【正文】 一向有著不錯的口碑和銷量。消費(fèi)者定位在中高收入階層，消費(fèi)人群廣，但同時也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯的這天，廣告策劃顯得尤為重要。xx系列務(wù)必緊跟時代步伐已推出順應(yīng)時代發(fā)展潮流的產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況投放不同的廣告，以持續(xù)并爭取更加廣闊的市場。而長城哈弗xx則是其中代表。一）市場總體狀況1）國內(nèi)總體狀況20xx年4月18日，國務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx2020)》，這無論是對于從事整車制造還是從事核心動力設(shè)備和配套的企業(yè)來說都是一個前所未有的好消息，澳柯瑪?shù)热移髽I(yè)在規(guī)劃發(fā)布的第二天股價漲停就是一個例證。規(guī)劃的發(fā)布證明發(fā)展節(jié)能和新能源汽車已經(jīng)介入到了真抓實(shí)干的階段。20xx年車市收官在即，中國汽車工業(yè)協(xié)會副秘書長許艷華預(yù)測稱，20xx年全球新能源汽車銷量將到達(dá)60萬輛，其中，中國將到達(dá)22萬25萬輛，占比40%，中國超越美國成為全球最大新能源汽車市場已無懸念。）傳統(tǒng)汽車業(yè)產(chǎn)能過剩1990年中國汽車保有量大約是554萬輛，到20xx年社會保有量到達(dá)1219萬輛，私人汽車突破千萬輛用了近20年時間，而突破20xx萬輛僅僅用了3年時間。此刻全國汽車保有量7000多萬輛。照此發(fā)展下去，20xx年中國汽車保有量極有可能到達(dá)2億輛。然而，中國的客觀條件卻難以支撐汽車事業(yè)以以往不變的規(guī)模、速度、方式繼續(xù)發(fā)展下去。加之地方保護(hù)主義的存在，導(dǎo)致一些已成規(guī)模但效率不高的傳統(tǒng)汽車業(yè)得不到有效的整頓精簡。傳統(tǒng)二）細(xì)分市場狀況市場細(xì)分：1高端消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者往往有購車經(jīng)驗(yàn)，收入很高，對購車價格敏感度較低，有必須的品牌偏見，追求情感上的認(rèn)同與歸屬。2綠色消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者追求自身的生活質(zhì)量，關(guān)注環(huán)保，堅(jiān)持“綠色低碳”的價值理念，寧愿支付價格溢價、隱性成本等。期望能讓別人明白自己所開車是新能源汽車，對消費(fèi)者整體有必須的影響。3個性消費(fèi)者市場：此類消費(fèi)者注重所購汽車能夠得到差異化，他們對新技術(shù)富有熱情，敢于嘗試最新的產(chǎn)品。獨(dú)特的新能源汽車對他們擁有足夠的吸引力，但除了內(nèi)在發(fā)動機(jī)等部件的不同，此類消費(fèi)者對于汽車的外形獨(dú)特化、標(biāo)簽化、差異化亦很注重，尤其是能獲得情感上的認(rèn)同與歸屬。4好奇消費(fèi)者市場：對新能源汽車感到新奇，并有必須的程度的好奇心期望能嘗試購買一輛感受一下。此類消費(fèi)者信心不穩(wěn)，易被吸引但決定遲緩，需要更多的宣傳引導(dǎo)。5重置消費(fèi)者市場：有購車經(jīng)驗(yàn)，對汽車各方面有必須了解，準(zhǔn)備再夠一輛車。對首輛汽車可能有必須品牌忠誠度。關(guān)注新能源汽車的各項(xiàng)性能指標(biāo)。6駕車成本敏感者市場：此類消費(fèi)者對駕車成本敏感，新能源汽車能耗低的優(yōu)點(diǎn)對其有很大的吸引力。7公共領(lǐng)域市場：政府為了扶持新能源汽車產(chǎn)業(yè)推進(jìn)環(huán)保建設(shè)，尤其是國務(wù)院發(fā)布了《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx2020)》，加之地方政府對新能源汽車的扶植，其市場更是不容小視。目前我國新能源汽車處于起步階段，市場巨大。1）.影響需求的因素：消費(fèi)者期望：消費(fèi)者認(rèn)為不貴的新技術(shù)就在不遠(yuǎn)的未來，阻止了他們在此刻購車。當(dāng)消費(fèi)者意識到汽車公司無法到達(dá)他們的期望，消費(fèi)者就對他們失去了信念。汽車公司因此務(wù)必迅速采取措施來管理消費(fèi)者的期望。商品本身價格：稅收減免和政府補(bǔ)貼緩解了商品本身價格困境，但是相比傳統(tǒng)汽車，由于電動汽車技術(shù)仍然處于早期發(fā)展階段，廣大消費(fèi)者還在觀望并期盼得到一攬子其它便利條件，以平衡價格和潛在風(fēng)險(xiǎn)其他。相關(guān)商品價格：油價的持續(xù)上漲以及能夠預(yù)見的進(jìn)一步的上漲將成為促使消費(fèi)者選取節(jié)能和新能源汽車的持續(xù)的推動力。感性消費(fèi)需求：前綴“藍(lán)色”和“生態(tài)”在現(xiàn)階段標(biāo)簽中很流行，生態(tài)標(biāo)簽創(chuàng)造的差異化雖然沒有很好的與品牌聯(lián)系在一齊，但是消費(fèi)者對于“環(huán)?！?、“低碳”的感性消費(fèi)需求依然存在。尤其是應(yīng)對年輕一代、“時尚環(huán)保者”、“駕車成本敏感者”、“綠色生活方式者”在購車時更加注重其感性需求。消費(fèi)者偏好：suv熱度不減且有上升趨勢，作為一款環(huán)保新能源的都市越野將會成為市場的新寵。消費(fèi)者更多地把他們的品牌意識建立在環(huán)保問題的基礎(chǔ)上。隱性生活成本：在緩解愈加惡化的這天，消費(fèi)者愈加認(rèn)識到隱性生活成本的問題。因而出現(xiàn)了一批關(guān)注自身生存環(huán)境的消費(fèi)者，他們在購車時更加關(guān)注此車是否“低碳”是否“綠色”。社區(qū)化消費(fèi)：由購買相同品牌或者商品的一群特定消費(fèi)者組成的消費(fèi)群體，盡管該群體起初只是互相帶給一些簡單的救援服務(wù)，或者是團(tuán)購一些車等等最簡單的價值，他們透過互相的彼此幫忙之后，構(gòu)成了強(qiáng)大了凝聚力。（梅特卡定律）而這樣一個群體根據(jù)群體利益需求對汽車公司要求相關(guān)服務(wù)、產(chǎn)品，個人離不開這樣的“社區(qū)”，在必須程度上影響了個人的消費(fèi)需求。哈弗xx是一款尺寸介于哈弗h6和h8之間兼顧城市與越野全路況的suv，概念車的尺寸為4677/1911/1702mm，軸距將達(dá)2850mm。前臉寬大厚實(shí)，氣勢十足。按計(jì)劃，xx還將推出“紅標(biāo)”和“藍(lán)標(biāo)”兩種不同車型。從之前曝光的信息來看，最大功率160kw(218ps)，最大扭矩324nm，與之匹配的將是6檔手動或6擋自動變速箱，但是最終信息還需官方確認(rèn)。但是值得肯定的是xx一向牽動著廣大車友有的心。１、媒體推廣策略主導(dǎo)透過對上班時間、午飯時間、晚飯后、節(jié)假日各個時間段的區(qū)分，選取不同廣告創(chuàng)意投放，能夠真正鎖定潛在目標(biāo)用戶群到達(dá)高效傳播的目的。電波媒體廣告車語天下、搜狐車旅雜志廣播、我的汽車有話說、汽車世界等廣播節(jié)目報(bào)紙廣告、雜志廣告汽車雜志、汽車博覽、汽車駕駛員、中國賽車雜志、汽車測試報(bào)告樣本、dm、宣傳單頁等等分布于高級公寓及寫字樓、銀泰等高級購物中心禮品、促銷品設(shè)計(jì)宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇十三“同心圓”商函是以區(qū)域?yàn)樘厣闹编]廣告媒體，具有極強(qiáng)的整合效應(yīng)，包括目標(biāo)受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布，通過不同內(nèi)容對目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動效果最大化？同時，經(jīng)比較，單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多，目標(biāo)受眾的開拆率越高？“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本？制作成本和印刷成本，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級負(fù)相關(guān)線性關(guān)系，也就是說，通過多個客戶的參與，有效降低了單個客戶的成本，與單個客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍？3千元即可投放廣告。郵政名址廣告創(chuàng)意廣告誘因回復(fù)設(shè)計(jì)回復(fù)處理結(jié)束企業(yè)執(zhí)行目標(biāo)受眾吸引客戶用戶接觸和流程設(shè)計(jì)刺激客戶對用戶反饋回復(fù)的跟進(jìn)和分析活動的實(shí)施完成圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過眾商家平分成本，提高廣告宣傳性價比，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣。我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱以市區(qū)（清河、清浦、開發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對象數(shù)據(jù)家門口的“衣食住行，休閑娛樂”?？蛻艨伸`活選擇單個廣告面或包版廣告。署名“郵政”，商家跟消費(fèi)者都“信”得過。以同一地域?yàn)椤靶摹保詧A形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標(biāo)客戶共同合作；以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫為挖掘重點(diǎn)，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng)。（二）載體采用郵簡信函形式，更莊重高檔堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識和“郵政局”的落款詳見報(bào)價單（附后）打開有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券、免費(fèi)體驗(yàn)券等美食娛樂——————餐飲、主題餐廳、ktv等娛樂行業(yè)購物咨詢——————商場、百貨業(yè)、各類專賣店、及與購物有關(guān)的商家流行前線——————服飾、禮品、飾品、新玩意家居速遞——————中介公司的二手房信息、房地產(chǎn)商的新樓盤廣告、裝飾公司、室內(nèi)裝飾、櫥柜、家居裝飾等商家車行天下————汽車銷售商、汽車飾品、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件休閑生活——————咖啡廳、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)麗人心情——————美容、美發(fā)、按摩、服飾、美甲健康人生——————醫(yī)療單位、藥店、保健品、保健器械、藥業(yè)旅游咨詢——————酒店、旅行社、旅游景點(diǎn)、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品1教育傳情——————各大專院校、少兒英語及專業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各類技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢管理機(jī)構(gòu)舉辦的各類培訓(xùn)宣傳廣告策劃方案 廣告策劃方案案例篇十四化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，并且主要以清潔、保護(hù)、美化為目的。因此，用于治療的、具有藥效活性的制品，化妝品的作用可概括為如下5個方面。(1)清潔作用祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。(3)營養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.第二章 營銷環(huán)境分析.第一節(jié) 宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）.第二節(jié) 微觀分析.第三章swot分析.第一節(jié) 威脅.第二節(jié) 機(jī)會.第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.第四章 目標(biāo)市場分析.第一節(jié) 市場細(xì)分.第二節(jié) 市場定位.第三節(jié) 產(chǎn)品定位.第五章 營銷策略制定.第六章 營銷策略應(yīng)用.第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.第二節(jié) 價格策略.第三節(jié) 銷售渠道.第七章 費(fèi)用預(yù)算.第八章 結(jié)束語.第一章策劃目的（項(xiàng)目背景）“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于20xx年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！第二章 營銷環(huán)境分析第一節(jié) 宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）市場機(jī)會：自然堂誕生于20xx年， 在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。（2）其中，自然堂的公司也運(yùn)用了大量的資金來進(jìn)行啟動品牌戰(zhàn)略。 自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目—湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可?。?）在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。第二節(jié) 微觀分析（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元。（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品第三章swot分析第一節(jié) 威脅（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。（3）人們更相信國外化妝品（4）化妝品的更新速度太快第二節(jié) 機(jī)會（1）20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。（2）擁有先進(jìn)的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；又史無前例的將spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行第四章