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最新產(chǎn)品銷售方案與營銷策略產(chǎn)品銷售方案(優(yōu)秀13篇)-資料下載頁

2025-08-11 19:51本頁面
  

【正文】 層分配。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。車輛費用、辦公費用、庫房費用。業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務保基本工資,業(yè)務提成上不封頂。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化,為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇九一、管理職責:必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標:20__年目標是完成銷售萬元。建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正。按企業(yè)制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,應嚴加處理。把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,限度地爭取市場份額。搞好產(chǎn)品發(fā)運調度,按合同保證安全正點交付。制定科學合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議。負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。二、管理權限。對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權。有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷,操作程序可參照企業(yè)相關制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。有權制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃。有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。三、承包方式:銷售承包的結算,主要解決兩大問題:一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益。二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。目標任務是年度萬元。完成萬元,給與部門績效工資為萬元。在基本目標完成之上,每增加10%,績效提成為增加銷售額度的10%。工資發(fā)放采取先預支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,按月發(fā)放基本工資。季度進行技??己撕?,多退少補。考核基數(shù)是:第一季度任務為萬元,其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元,其余季度為萬元。沒有完成任務,核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節(jié)性,年終完成任務后,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。銷售部核定員工人數(shù)為6人,部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。四、法律效力。本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。未盡事宜,雙方可以補充協(xié)議,補充協(xié)議具備同等法律效力。產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇十必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標:20xx年目標是完成銷售x萬元。建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正x。按企業(yè)制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,應嚴加處理x。把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,最大限度地爭取市場份額。搞好產(chǎn)品發(fā)運調度,按合同保證安全正點交付。制定科學合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關部門參考。對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權x。有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷,操作程序可參照企業(yè)相關制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。有權制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。屬銷售費用管理范圍的`費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。有權提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。銷售承包的結算,主要解決兩大問題:一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。目標任務是年度x萬元。完成x萬元,給與部門績效工資為x萬元。在基本目標完成之上,每增加10%,績效提成為增加銷售額度的10%。工資發(fā)放采取先預支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,按月發(fā)放基本工資。季度進行技??己撕?,多退少補??己嘶鶖?shù)是:第一季度任務為x萬元,其他三個季度為x萬元。第一季度提成工資總額為x萬元,其余季度為x萬元。沒有完成任務,核算績效提取比例為10%??紤]銷售季節(jié)性,年終完成任務后,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。銷售部核定員工人數(shù)為6人,部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。未盡事宜,雙方可以補充協(xié)議,補充協(xié)議具備同等法律效力。產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇十一、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。,并逐步將其培育成品牌忠誠者。,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內(nèi)容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表。調查內(nèi)容。:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策。調查地點xxx區(qū)域。:品牌定位于中高檔系列。(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇十二該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優(yōu)質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的。有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做。順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。二、市場分析。,交通十分便利快捷,本中心以東風日產(chǎn)汽車為中心,輻射xx、xx、xx、xx、xx等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,在今后的幾年中,東風日產(chǎn)汽車的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,為其他汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費將更加的貼近大眾化,這些都為東風日產(chǎn)汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。,而且大部分的配套服務設施不是很完善,東風日產(chǎn)汽車博覽中心是xx機器周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,整個中心設計高、質量好,是xx乃至整個湖北地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優(yōu)質的一流服務,為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。三、前期市場策略。,進行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。,樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽度。四、前期廣告策略。前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。以理性的廣告訴求為廣告訴求點,用實實在在的的事實去說服人,以便在實際的操作中,有利于廣告的操作。爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合,使東風日產(chǎn)汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。五、媒體分析。,xx地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,選擇性、針對性較突出,能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。20xx年11月《xxxx》汽車???、由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告,在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作。20xx年12月《xxxx》汽車專刊、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設,企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合,吸引更多的客商咨詢投資,報紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的發(fā)布,電視廣告開始制作。七、備注。本方案為東風日產(chǎn)汽車博覽中心前期(—)廣告計劃,如有不妥之處,還需進一步的溝通和深化,以便力求完美。達到所想要的效果。將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。產(chǎn)品銷售方案與營銷策略篇十三、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。,并逐步將其培育成品牌忠誠者。,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。調查內(nèi)容。:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策。:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點。:品牌定位于中高檔系列。(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設。(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。本公司針對牌電動車推出的廣告,主要強調產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
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