【正文】 經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往都買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服飾為主，尺寸、顏色和款式也不合適中老年女性。從近年女性品牌服裝流行趨勢看，消費者將個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品味的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變）、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨勢：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上熱銷的服飾“純度”將會更高，純毛、純棉、純棉甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服飾會大受消費者的歡迎。目標市場選擇：（1）全面營銷，以所有的消費者為目標，進行大量生產、大量流通、大量銷售。也就是說市場上什么好賣做什么。（2）產品多樣化營銷，生產不同特性、設計風格、品質、尺寸的服裝商品并進行銷售，但并非是針對細分化市場的消費者需要，而只是向大眾消費者提供更多的選擇機會。杭州品牌江南布衣，ott等他們都是非常有特點的品牌。而哥弟就捉住了目標市場人群特定的體型，服裝的型號大小從s m l xl 型號分別加大有放小了一個尺寸，服裝品牌的9個尺寸穩(wěn)穩(wěn)的抓住了一大批忠實的顧客。（3）目標市場營銷，從細分化的市場中選擇適合于本品牌發(fā)展的目標客戶，并進行市場營銷組合開發(fā)。產品介紹以及定價：長袖套頭針織衫圓領蝙蝠打底衫￥。索羅斯包郵20xx年秋冬新款機車小皮衣 韓版短款修身pu立領長袖女夾克外套￥銷售方案：人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人關顧的時候，也要時不時整理服裝店商品，調整擺設。要迅速反映流行，“開發(fā)”特別服裝商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。最好能盡量抓住每一位上門的顧客。最好能記住老客戶的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的服裝商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可以提高消費者的忠誠度。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，服裝商品可以打九折，第三次來說就打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能賺得少一些，但身店里人氣旺，也有一定的顧客群了。根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬于這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節(jié)客流淡季過少等情況，顧客常盈門。針對消費者消費心理，很多“洋超市”在制定價格時喜歡喜歡在價格留下一個小尾巴，在其所銷售的服裝商品中，尾數為整數得僅占xx%左右，85%左右的服裝商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件衣服定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商品價格在整體上都很低的感覺，從而達到吸引并留住顧客的目的。時尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇八利用十一國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度。黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額。用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立塞爾曼在消費者心中的美譽度。利用十一國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體。趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。平分秋色塞爾曼喜迎國慶促銷活動20xx年9月26日20xx年10月8日各地專賣店喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行平價分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動。凡9月26日10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專柜購買任何一款商品者，滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)現(xiàn)場招貼宣傳海報吊旗pop易拉寶平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。使用時間：整個活動期間使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專柜涉及項目的使用方法：a、吊旗懸掛在專賣店的天花板上。b、pop貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。c、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。d、店鋪海報將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。e、促銷海報使用方法與店鋪海報相同。時尚女裝策劃書 女裝營銷策劃篇九隨著社會的發(fā)展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。茵曼女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。一、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。二、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。三、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。茵曼女裝市場占有率比較高四、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關鍵。一、產品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。二、產品劣勢分析棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，茵曼品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。三、市場機會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。四、環(huán)境威脅分析由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量為1000萬件，預計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%一、目標市場戰(zhàn)略(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。二、市場營銷組合(1)產品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。三、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元四、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者。b. 抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡一、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務。二、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。