【正文】 500 元 / 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 元 / 份 3250 3250 14625 活魚 6500 元 / 份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 元 / 份 3250 3250 14625 粽子 7000 元 / 份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 元 / 份 3750 3750 33750 牛奶 7500 元 / 份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000 贈品落實部門：生鮮 分工：1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備；2) 、理貨組，每天提供人員 3 名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。3) 、總臺根據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行； 宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段。設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。 主題：承諾再續(xù) 內(nèi)容：1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾：若您在購物后 15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的，我們將給予退補(bǔ)差價；2) 、我們向您承諾，在購物后 10 天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 ) 宣傳和推廣：1) 、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示 !2) 、店慶的 dm 、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。 設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度 ；保健品：1 、主題：以舊換新2 、活動時間： 內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。 分工：1) 、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān)；2) 、企劃： a 、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳； b 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置； c 、臺帳表格的提供； d 、活動結(jié)束后費用的清算工作；3) 、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記； 設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。家電：主題：觸“電”大行動活動時間： 內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。分工：1) 、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備；2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 !( 一 ) 、店慶價商品主題：將降價進(jìn)行到底活動時間： 數(shù)量： 300 個左右 分工：1) 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價清單，比例： 3 ： 6 ： 7( 生鮮、食品、百貨 ) 。 ( 準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格絕對要有震撼效果 ) 。 ( 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為 dm 商品，數(shù)量為 80 個，各理上 dm 比例根據(jù)價格優(yōu)勢定 )2) 、企劃： dm 的排版和制作工作；店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作；設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實惠。( 二 ) 、每日沖浪價商品主題：激情放縱，超值感覺 每日一物分工：1) 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個 ( 分配比例： 3 ： 6 ： 7) 。價格尺度絕對低；2) 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾； dm 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達(dá)到店慶的目的。 懷舊情節(jié)方案策劃 方案策劃怎么做篇九經(jīng)過搜集到的市場資料，并對資料的分析和討論，我們了解到手機(jī)的使用者的數(shù)量，每年呈上升趨勢，手機(jī)賣場如雨后春筍，使手機(jī)賣場的競爭壓力逐年增加，我們針對此現(xiàn)象，對市的手機(jī)市場的消費者做詳細(xì)的調(diào)查，并對通訊起了宣傳的作用。提高通訊手機(jī)賣場的知名度提高通訊手機(jī)的銷售量減輕通訊在手機(jī)賣場的銷售壓力提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量消費者(老年人、中年人、中學(xué)生)(1) 消費者購買手機(jī)的價位很多消費者購買手機(jī)是看重的是價格，所以價格是我們調(diào)查的重點之一(2) 消費者對手機(jī)功能的要求處于不同年齡段、身份地位的不同對手機(jī)功能有不同的需求(3) 消費者對手機(jī)賣場服務(wù)人員態(tài)度的要求由于賣手機(jī)的店面很多競爭激烈，因此留住消費者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度(4) 消費者對手機(jī)售后服務(wù)的要求及滿意程度為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機(jī)售后服務(wù)占有很大的份額(5) 消費者對手機(jī)品牌的要求消費者認(rèn)為好品牌手機(jī)，其質(zhì)量、功能往往是比較高的手機(jī)市場(1) 調(diào)查影響手機(jī)銷售的的因素① 手機(jī)價格由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機(jī)在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾，因此采取價格上的變動會吸引更多消費者② 手機(jī)質(zhì)量許多消費者買手機(jī)都很注重其核心價值，但影響其核心價值的往往是手機(jī)的質(zhì)量③ 手機(jī)外觀在手機(jī)價格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下，手機(jī)外觀往往會更吸引消費者④ 賣場的內(nèi)、外部環(huán)境店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等，往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望，致使顧客流量減少(2)調(diào)查通訊在同類商家手機(jī)賣場中所占的份額，以及在市區(qū)手機(jī)賣場中所占的份額(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)①職業(yè)素質(zhì)②道德素質(zhì)③文化素質(zhì)(3)服務(wù)人員的銷售技巧①語言服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏準(zhǔn)確，能增加該企業(yè)的消費者②神態(tài)服務(wù)人員再向消費者介紹手機(jī)時，一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人調(diào)查通訊手機(jī)賣場的服務(wù)人員(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功，基本功扎實銷售會變得容易一些(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)①職業(yè)素質(zhì)②道德素質(zhì)③文化素質(zhì)(3)服務(wù)人員的銷售技巧①語言服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機(jī)的各功能介紹給消費者，同時禮貌用語拿捏準(zhǔn)確，能增加該企業(yè)的消費者②神態(tài)服務(wù)人員再向消費者介紹手機(jī)時，一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象，其結(jié)果是客戶會增多注：調(diào)查通訊手機(jī)賣場服務(wù)人員10—20人樣本區(qū)域分布：xx市消費者樣本：從全市通訊多家手機(jī)賣場中隨機(jī)抽出10家通訊商場周圍的消費者方案一：橋東10家手機(jī)商場周圍的消費者方案二：橋西10家手機(jī)商場周圍的消費者(2)消費者樣本：手機(jī)使用者200—250人詢問法：(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準(zhǔn)確(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作，容易控制面談法：(1)面談法的對象、時間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實并富有啟發(fā)性(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息，提高調(diào)查結(jié)果的可信水平3月10日—3月17日：調(diào)查前準(zhǔn)備：①確定主題 ②設(shè)計問卷 ③人員分配3月18日—4月1日：實施填寫問卷4月2日—4月8日：分析、整理數(shù)據(jù)4月9日—4月10日：報告寫作4月11日—4月16日：市場預(yù)測4月17日—4月24日：撰寫決策設(shè)計問卷：一組問卷調(diào)查：全體人員數(shù)據(jù)分析：二組市場預(yù)測：全體人員撰寫決策：全體人員撰寫報告：三組調(diào)查前準(zhǔn)備費用：①確定主題費用____元②設(shè)計問卷費用____元③問卷印刷費用____元實施填寫問卷費用：____元分析整理數(shù)據(jù)費用：____元報告寫作費用：____元市場預(yù)測費用：____元撰寫決策費用：____元本次調(diào)研總費用為：____元