【正文】 耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們80后也可以擔起社會責任的擔子！希望學(xué)弟學(xué)妹們珍惜大學(xué)時光，認真學(xué)習，在未來的大學(xué)生活中盡力的去做好一個學(xué)生的本職工作，努力學(xué)好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力，積極主動的參與社會實踐，適應(yīng)社會生活，為以后步入社會打下基礎(chǔ)！，而這短短經(jīng)歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對xx制衣有限公司共事過的同齡人，以及悉心指導(dǎo)我們的領(lǐng)導(dǎo)們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自己的本職工作，努力學(xué)好專業(yè)知識，不段提高自己理論聯(lián)系實際的能力，盡早適應(yīng)社會生活，不斷提高自己的專業(yè)技能，做一個合格的社會人士！國際貿(mào)易實訓(xùn)實踐報告 國際貿(mào)易實務(wù)實踐實訓(xùn)報告篇十一時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實習生活，踏入社會接受考驗的時候到了。實習是每個大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)實踐課程，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的方向。微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進行的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看。然后就開始講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項等等，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟?！”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力??！為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準備，但沒想到竟然要三個月，所以當聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人！不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習之后，就開始進入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有許多都是過時的，想辨別出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過？或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站?？蛻舻脑儽P是否很籠統(tǒng)？不夠具體？客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品？如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細的聯(lián)系資料，就不要馬上回復(fù)價格，先問他幾個問題：1）他是否從事**行業(yè)（針對各公司所處行業(yè)不同）；2）從事該行業(yè)多久？；3）目標客戶是什么？零售商？批發(fā)商？4）年銷售額是多少？5）是否能夠提供公司名稱地址、電話、傳真？6）有沒有公司網(wǎng)站等等？這時才感受到理論與實踐的差距，實踐是檢驗真理的唯一標準。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對實踐有很重要的指導(dǎo)意義；但如果不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的。那么實踐也就成了無水之源，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與實踐很好地結(jié)合起來，創(chuàng)造性地運用所學(xué)知識，才會取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長。在對客戶的價值性進行了辨別之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系（開發(fā)新客戶）了。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了cet6，但很少進行過口頭對話，與外商電話聯(lián)系根本不能進行有效溝通，只能通過套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對篩選出來的客戶進行全面撒網(wǎng)（也就是詢盤）之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習了幾個月的菜鳥來說當然是令人值得高興的事。于是我們一封一封的認真回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開始時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’（有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員）了?！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬖V我們不要接到詢盤就立即回復(fù)，因為我們還不知道各個詢盤的真假性，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：對方要求你就某一產(chǎn)品報價時，在尋盤中具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、交貨時間、要求提供相關(guān)證書等。他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品，詢問是否可以提供生產(chǎn)。同時還提出所需產(chǎn)品的款式、規(guī)格、顏色等其他方面信息。直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品，并且附上圖片，目標價格等詳細產(chǎn)品說明資料。同時還告訴我們當接到客戶的詢盤時不要認為客戶僅僅為詢價而簡單應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價格以外的任何公司情況，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家?；貜?fù)詢盤時，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題，以消除客戶的疑慮；且在介紹時應(yīng)盡可能的簡短，明了，因為外商不可能有那么多的時間去閱讀你的郵件。當然外貿(mào)流程遠遠不止這些，但由于實習時間所限（到目前為止實習了兩個多月時間）現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的！雖然實習的時間不長，但通過實習我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識，這就是寶貴的工作經(jīng)驗和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認識與思考。更重要的是，從此我真正的39。步入了社會，身上肩負起了責任。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩，但無論如何我都會堅持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志’！能夠堅持不懈，不論我們以后做什么，遇到什么困難，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財富。勇于實踐。實踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實習生來說，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育，缺少動手的機會，往往容易眼高手低。認為什么都很簡單，事實并不是如我們的想象的那樣。所以一有機會我變向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習、請教，該動手的時候從來不退縮。加強英語學(xué)習。對外貿(mào)人而言，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強對英語的學(xué)習，尤其是口語和聽力的練習，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門工具。學(xué)會充分利用業(yè)余時間。雖然以前在學(xué)校的時候業(yè)余時間也比較充分，但大多數(shù)時候是和同學(xué)們一起度過，大家在一起聊聊天，交流討論一下問題感覺很開心，時間也就不知不覺的過去了。但工作之后就不一樣了，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時間。所以以后要學(xué)習利用業(yè)余時間，多讀一些與工作、為人處世、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍，并多做些鍛煉，以增強身體素質(zhì)。國際貿(mào)易實訓(xùn)實踐報告 國際貿(mào)易實務(wù)實踐實訓(xùn)報告篇十二隨著中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也要不斷增加，這次學(xué)校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。通過simtrade上機實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。上機模擬操作simtrade軟件20年5月16日20年6月13日經(jīng)過一個多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當?shù)穆阋还P進出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不間斷聯(lián)系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的`我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。通過本次的模擬實習，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。在本次實習中，我們充分利用了simtrade提供的各項資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。出口商出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。國際貿(mào)易實訓(xùn)實踐報告 國際貿(mào)易實務(wù)實踐實訓(xùn)報告篇十三為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能詳細地了解專業(yè)知識及內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，在企業(yè)指導(dǎo)教師幫助下，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際能力和分析問題與解決問題的能力，為接下來走出學(xué)校踏入社會做準備。對具體實習情況及體會作統(tǒng)一總結(jié)。xx貿(mào)易有限責任公司于20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓注冊成立，企業(yè)主要從事貨物的進出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營批發(fā)零售有色金屬及加工材、加工制品、貴金屬、鉛精礦、鋅精礦、化工產(chǎn)品；本企業(yè)生產(chǎn)科研所需原輔材料、機械設(shè)備、儀器儀表、零配件，以及硒、碲、氧化亞銅、硅鐵、碳化硅、水泥、釬具等。注冊員工人數(shù)為15人，注冊資本30萬元人民幣。因為是外貿(mào)公司，業(yè)務(wù)來往重點在國外，通過市場的調(diào)研，將國外商品銷售進口到國內(nèi)來銷售，或收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進口權(quán)的前提下才能進行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。此次實習的目的在于通過在xx貿(mào)易有限公司的實習，熟悉外貿(mào)公司的日常業(yè)務(wù)，具體的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：第一，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營范圍，了解經(jīng)營主要面向的客戶，收集有關(guān)進出口貿(mào)易、商檢、報關(guān)、進口、管理等政策法規(guī)。第二，學(xué)習外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本工作流程，主要是業(yè)務(wù)調(diào)研和業(yè)務(wù)關(guān)系建立、成本核算；外貿(mào)合同的簽訂后的催證、審證、改證；工廠備貨，托運，報檢；報關(guān)裝船、結(jié)匯收款等。第三，學(xué)習如何與客戶進行良好溝通，幫助客戶了解市場，根據(jù)客戶需要，快速的運用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品和廠家的尋找事先注冊一些貿(mào)易平臺的賬號，方便及時登入進行查詢。第四，協(xié)助公司將所有產(chǎn)品公布在公司網(wǎng)站上，建設(shè)美化網(wǎng)站，完善更新產(chǎn)品信息，方便潛在客戶的了解。第五，總結(jié)實習經(jīng)過，并完成實習手冊、實習報告。剛到公司的時候，指導(dǎo)師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，了解公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等，大多是英文，還好在學(xué)校的時候修了進出口貿(mào)易課程，對貿(mào)易流程實現(xiàn)有一定的了解。第二周開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據(jù)，然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料，而且他們外出咨詢一些問題的時候都會把我?guī)?，讓我也聽一聽，多了解一點。接下來學(xué)習對內(nèi)業(yè)務(wù)的基本流程，主要包括以下方面：詢盤、回盤，合同會審，調(diào)整開證金額，開征后宣布qp，進行點價、保值，貨到之前準備報關(guān)材料，公式定價，轉(zhuǎn)關(guān)至蘭州，送財務(wù)抵扣，成本測算，管理業(yè)務(wù)檔案，核銷工作，清理海關(guān)保證金，確認船舶，跟蹤船，工廠確認，合同會審，單位審核。由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認識，所以必須要對各種冶金和化工產(chǎn)品進行了學(xué)習，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。接下來便需要跟客戶交談，主動聯(lián)系客戶，通過阿里巴巴、淘寶等平臺，運用msn、郵