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化妝品策劃書前言化妝品策劃方案(精選8篇)-資料下載頁

2025-08-11 12:51本頁面
  

【正文】 相當(dāng)多的品牌和企業(yè)。以下將借助經(jīng)典案例,分別剖析營銷策略之要義,期望對化妝品營銷人士有所裨益。目標(biāo)顧客營銷是指針對特定消費(fèi)者,研究其消費(fèi)心理,采用有針對性的營銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理。女性的消費(fèi)心理方面與男性不同,因此其購買行為也各有特點(diǎn)。女性購買欲望上多愛自我感覺,易受購買環(huán)境氣氛影響,容易沖動而產(chǎn)生購買行為。當(dāng)她們逛商場時(shí),碰巧看見一位美容師在為某顧客作化妝品示范,很容易受到感染,從而被深深吸引,再經(jīng)美容師的熱情推薦,化妝品迷人芳香的熏陶,很容易沖動一次,即興購買。另外,女性購買化妝品,一般自我意識比較重,常常以個(gè)人喜好,或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后,實(shí)施購買行為。女性天生好幻想,神經(jīng)非常敏感,她們在選購化妝品時(shí),愛憑主觀感覺,以所見、所聞、所觸摸為參照,然后決定購買行為,這種特別的心理特點(diǎn),在銷售中決不能忽視。如果銷售的是情感型商品,則要得到女性情感上的滿足和心理上的認(rèn)同,化妝品的使用價(jià)值是美容,從情感方面還要滿足女性愛美、希望青春常在的心理需求。針對目標(biāo)對象,以情感訴求方式贏得市場的案例比比皆是。早在七十年代,當(dāng)西方女性們刻意追求獨(dú)特個(gè)性時(shí),露華濃率先推?查理香水,并宣揚(yáng)個(gè)性化情感,引導(dǎo)一種生活方式,將查理香水包裝成香味獨(dú)特,新穎別致的個(gè)性化商品,引得不少女性爭先購買。不久后,女性的消費(fèi)情感發(fā)生了變化,從獨(dú)立性變?yōu)樽非笈曰?,露華濃公司又推出瓊特香水,盡力突出訴求女性化特點(diǎn),使其產(chǎn)品再次受到市場青睞。針對不同的消費(fèi)心理,可以打造不同的個(gè)性品牌,業(yè)內(nèi)人士將女性在購買化妝品時(shí)的心理狀態(tài),總結(jié)為以下幾種:虛榮與攀比:從營銷角度分析,女人有兩張臉,一面是現(xiàn)實(shí),一面是夢想。通過化妝可以裝扮自己,使自己更加靚麗、健康,增強(qiáng)自信,得到他人艷羨。還有一些女性虛榮心重,以消費(fèi)名牌高檔化妝品來彰顯自己的財(cái)力與品味,喜歡向別人炫耀,或滿足一時(shí)的好奇需求。女性會根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)習(xí)慣和喜好,擁有比別人更多更好的化妝品。而這種攀比意識,永遠(yuǎn)無法使她們得到滿足。女人不愛關(guān)心社會新聞,但卻非常關(guān)注自己周圍的事??吹酵沦I了漂亮衣服,她也想擁有;如果自己所鐘愛的衣服別人也擁有了,頓時(shí)感覺無優(yōu)越感可言,這就是攀比心在作怪??謶峙c彷徨:隨著年齡增長,皮膚會出現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn),失去彈性,暗淡無光光澤而逐漸衰老。女人天生愛美、怕老,擔(dān)心青春過早流逝,容顏衰老,因此將希望寄托在化妝品上,夢想能留住青春容顏。女人在購買商品時(shí),卻不果斷,態(tài)度總是猶豫不決。經(jīng)常是東店出,西店進(jìn),逛了一家又一家,挑得眼花繚亂。一旦碰上老練售貨員,抓住時(shí)機(jī)循循善誘,告訴她們合適的理由,女人就相信,稀里糊涂買了,也許過后就后悔。流行與仿心:女人崇尚流行,追趕時(shí)髦,對于新潮東西,她們絕不會視而不見,莫不關(guān)心。她們對流行色的變化相當(dāng)敏感,都渴望永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前沿,決不愿落后半步,這正好中了商人反季節(jié)銷售的詭計(jì),這其實(shí)是一種超前的消費(fèi)。女人對名人也特別有好感,往往樂此不疲,曾風(fēng)行一時(shí)的簡愛帽、幸子衫以及慧芳服的流行就是基于這種心理。喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往會毫不拒絕。這給精明的商人們抓住機(jī)會,紛紛打出了忍痛大削價(jià)、免費(fèi)贈送、巨獎銷售等怪招,遍街林立的專營特價(jià)商品的商店也應(yīng)運(yùn)而生。在女人的購買心理中,不管是否實(shí)用,只要有甜頭可吃,她們就樂意消費(fèi)?;瘖y品策劃書前言篇八:申請企業(yè)支付寶賬號,并完成支付寶賬號的商家認(rèn)證。支付寶申請請查看:xxx。:點(diǎn)擊“立即加入”:在線輸入提交公司及品牌資料信息。:在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。:提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。:請?jiān)谀暾埖纳碳抑Ц秾氋~號中充入10000元,我們將會在查收到后凍結(jié)作為商家保證金。:可在商家管理后臺免費(fèi)下載相關(guān)店鋪操作的培訓(xùn)課件。二、開業(yè)。(1)人力規(guī)劃:人員分工表(攝影模特文編美工客服)。(2)企劃部門開業(yè)協(xié)助指引。(3)開張促銷。三、運(yùn)營。(1)開店準(zhǔn)備:。(2)店面裝修。符合it’sup服裝個(gè)性的店鋪裝修。(3)服裝拍照。(4)寶貝上架。(5)正常銷售。(6)發(fā)貨:。做好三個(gè)核對,核對客戶基本信息(地址,姓名,聯(lián)系電話)。核對客戶購買信息(衣服款式尺碼及顏色)。核對快遞發(fā)送信息(正確填寫快遞單號及相關(guān)記錄)。(7)推廣::“組織”:。(8)開店30天倒計(jì)時(shí)。商城商家必讀規(guī)則?!?天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則。“正品保障”服務(wù)規(guī)則。“商品如實(shí)描述”服務(wù)規(guī)則。(商城)。。將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
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