【正文】 師生的靚麗風(fēng)采!總體安排：以初一、初二、初三年級師生為主，全員參與，各班同學(xué)以多種體裁、多種文藝形式的表演體現(xiàn)師生熱情活潑、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為的新面貌。寄語美好的未來，憧憬燦爛的明天。具體要求：初一、初二、初三以級部為單位，每個級部選拔3~4個節(jié)目。級部主任要本著對晚會負(fù)責(zé)對學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，本著“創(chuàng)新、多變、精美”的原則，在題材內(nèi)容質(zhì)量上下功夫，確保節(jié)目內(nèi)容多樣化，編排形式匠心獨(dú)運(yùn)，銜接流暢，節(jié)目報送校政教處，參加學(xué)校的元旦晚會匯演。初四、校民樂隊、舞蹈隊、音樂教師選送6個節(jié)目參加匯演。組織機(jī)構(gòu)：組 長：副組長：成 員：宣傳資料組。組 長：成員：辦公室相關(guān)人員工作職責(zé)：1)、拍照、攝影的布置安排：2)、準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)的講話稿：安全保衛(wèi)組：組 長：成 員：政教處工作人員及班主任工作職責(zé)：安全保衛(wèi)組所有成員負(fù)責(zé)演出現(xiàn)場的安全保衛(wèi)工作。紀(jì)律要求：各班級必須聽從組委會的統(tǒng)一安排，按時保質(zhì)完成工作職責(zé)。演出期間，保持場內(nèi)安靜。冬至主題活動策劃實施方案 冬至活動策劃方案新穎篇十三一、使命陳述本奶茶店取名為“__”，與“__”諧音，旨在吸引學(xué)生前來購買，且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的__%的份額為目標(biāo)，日均飲品銷售量控制在_杯以上，每月控制在__杯以上，產(chǎn)品利潤率控制在__%左右，總利潤率控制在__%左右。二、市場分析(一)本店優(yōu)勢(strengths)：飲品種類齊全。飲品更具個性化，口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇。本店會定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流)。消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程，對飲品更加放心。本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢。本店使用多鐘促銷手段，如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。本店產(chǎn)品較低，利潤率較高。學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。(二)本店劣勢(weaknesses)：店面空間有限，不能容納足夠多的消費(fèi)者。本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低，易被模仿。房租成本高。(三)機(jī)會(opportunities)：東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少，且缺乏產(chǎn)品個性化、促銷手段多樣化的奶茶店。本店位于連接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大。大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大。當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。(四)威脅(threats)：緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場，在學(xué)生中的影響力較大。越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo)，對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施(一)心理分析新開的奶茶店，對奶茶本來就有興趣的學(xué)生，有較大可能會來嘗鮮，如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意，他們會再來光顧，成為“回頭客”。而對奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對較小。(二)相關(guān)措施提供個性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán)。開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi)，、買一贈一，同時保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的服務(wù)質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們再次消費(fèi)，提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的影響力。為顧客免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可以充值，沖__元送_元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠。實行會員積分制，一員積一分，積滿_分可抵_元現(xiàn)金使用。周期性推出新品與會員半價商品。四、市場細(xì)分、目標(biāo)市場(一)市場細(xì)分校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括：口渴時對飲品的需求，例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生。天氣寒冷時對熱飲的需求，天氣炎熱時對冷飲的需求。心理需求包括：新品與優(yōu)惠活動的吸引。交際的需要。(二)目標(biāo)市場因為不同需求對本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。“私人訂制”，即個性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個人喜好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。六、產(chǎn)品策略產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，美化產(chǎn)品外觀。產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳。產(chǎn)品包裝：選擇安全、衛(wèi)生、環(huán)保、美觀、舒適的包裝，且在包裝上注明本店“萊伊唄”的店名與“私人訂制”這一品牌定位。產(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素，定期推出新品。七、價格策略因為東校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價策略。本店飲品的價格與另一家奶茶店的同類飲品的價格保持一致，但是推行會員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可充值，沖__元送_元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受_折優(yōu)惠。同時實行會員積分制，一員積一分，積滿__分可抵_元現(xiàn)金使用。憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠。定期推出憑會員卡享受五折的飲品。八、分銷策略消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi)，還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足_杯的外賣，每一杯收取1元配送費(fèi)。購滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。九、營銷計劃的實施聘請愿意兼職的同學(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。屆時，我們將準(zhǔn)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品嘗。在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠。在開張的前三天，本店全部飲品打__折，在此基礎(chǔ)上，買三送一。附：銷售量：每天至少__杯，每月至少__杯。利潤：單件產(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在__元以內(nèi)，價格控制在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤控制在_元以上。市場占有率：50%以上。競爭狀態(tài)：_校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。冬至主題活動策劃實施方案 冬至活動策劃方案新穎篇十四一、指導(dǎo)思想:教育幼兒從小熱愛勞動,從自己做起,從小事做起,在自己的事情自己做的同時能為他人、為集體服務(wù),培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。讓孩子們在“勞動真快樂”主題中親身體驗到“勞動的快樂、勞動的光榮”,從而萌發(fā)熱愛勞動者、珍惜勞動成果的情感。二、具體安排:時間:20__年_月25日~_月2日地點(diǎn):本園、各班活動室和大一班休息室參加對象:全體教師和幼兒活動負(fù)責(zé)人:年級組長、各班班主任和任課教師三、活動內(nèi)容:(1)園內(nèi)活動活動之一：穿衣服、疊被子比賽先在各自班內(nèi)進(jìn)行，每班選出一名的參加園內(nèi)比賽?；顒又航o小樹花兒澆澆水教育孩子從小熱愛勞動，懂得愛護(hù)花草樹木?；顒又簣@內(nèi)撿垃圾教育孩子從小講衛(wèi)生，懂得如何做好環(huán)保小衛(wèi)士?；顒又模簯c“五一”講故事故事古詩背誦比賽讓孩子從故事和古詩中受到啟發(fā)和教育，從而懂事勞動最光榮的意義?；顒又澹?為班級做一件事情,如:整理圖書玩具,抹桌椅,澆花等?；顒又簽橛變簣@做一件事情,如:幼兒園公共場擦洗墻壁瓷磚、樓梯扶手、門、窗臺等(安全的場所)。(2)園外活動活動之一：慶五一繪畫比賽每人在假期里畫一幅以“五一”為主題的繪畫，開學(xué)來在園里進(jìn)行參賽。活動之二：分享游玩的快樂鼓勵孩子在這個大好時光出去游玩，把游玩的過程用照片記錄下來，做成海報并上傳論壇和我們一起分享這份快樂?；顒又簬桶职謰寢屪鲆患虑槿?收拾玩具物品,拿拖鞋,倒垃圾等?；顒又模簬椭职謰寢屪鲆恍┝λ芗暗募覄?wù)活。四、注意事項:組長做好各班活動內(nèi)容、場地的協(xié)調(diào)。活動期間組織有序,注意幼兒的安全。冬至主題活動策劃實施方案 冬至活動策劃方案新穎篇十五小班幼兒對祖國的概念不是很理解，但對媽媽的感情極為深厚。我們可以將祖國比喻成媽媽，以為祖國媽媽慶祝生日為切入點(diǎn)展開活動。一、墻面環(huán)境與區(qū)域材料投放：祖國媽媽，生日快樂的主題墻。：圖書區(qū)：幼兒與爸爸媽媽共同制作精美的圖書，在圖書區(qū)與小朋友共同交流分享。娃娃家：在娃娃家布置墻面環(huán)境“溫馨的家”，把幼兒的全家福貼在心形背景墻上。二、活動活動一：國旗真美麗教師帶領(lǐng)幼兒用貼紙制作國旗，并粘貼在墻上。讓幼兒認(rèn)識五星紅旗，懂得國旗是代表國家的，國旗是祖國的標(biāo)志。活動二：送給祖國媽媽的禮物教師帶領(lǐng)幼兒通過繪畫、粘貼、涂色等形式為祖國媽媽制作生日禮物，并進(jìn)行作品展示，培養(yǎng)幼兒愛國主義情感?；顒友由欤涸诿拦^(qū)投放皺紋紙、剪刀、對稱剪好的半成品、蠟筆、水彩筆等，鼓勵幼兒為祖國媽媽做禮物。活動三：我愛祖國媽媽教師帶領(lǐng)幼兒學(xué)習(xí)兒歌《愛媽媽》，讓幼兒領(lǐng)悟媽媽對自己的愛。知道祖國媽媽的生日是10月1日，小朋友要學(xué)好兒歌，獻(xiàn)給祖國媽媽當(dāng)生日禮物?；顒铀模簢靽煺婷利惤處煵シ沤夥跑娛迨迳龂斓囊曨l，讓幼兒自由模仿儀仗隊行走或行軍禮的樣子。學(xué)習(xí)歌曲《國旗國旗真美麗》，并跟隨韻律做動作。讓幼兒知道五星紅旗是我國的國旗，它代表我們國家，我們要愛國旗，愛自己的國家。