產(chǎn)品營銷方案策劃書產(chǎn)品營銷方案策劃(優(yōu)質(zhì)8篇)-資料下載頁
2025-08-11 10:34本頁面
【正文】 戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。(2)渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。人員策略：營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：。(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八為迎接520中國學(xué)生營養(yǎng)日，通過舉辦此次活動讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。了解營養(yǎng)，關(guān)注健康吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會吉首大學(xué)營養(yǎng)與健康協(xié)會5月18日——5月24日吉首大學(xué)新校區(qū)時間：5月24日地點(diǎn)：新校區(qū)籃球場內(nèi)容：現(xiàn)場分有食品展區(qū)，水果拼盤創(chuàng)意大賽區(qū)，營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)贊助商產(chǎn)品展區(qū)糕點(diǎn)類：蛋糕，面包，冰淇淋等飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜保健類：各種品牌的保健產(chǎn)品擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。準(zhǔn)備工作：a 、到各種廠家拉贊助包括商品和現(xiàn)金b、制作評價表水果拼盤創(chuàng)意比賽區(qū)參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加?？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽（最多為3人），并要求對作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日，限取10組報(bào)名者。附：a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。c、評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，贊助商和協(xié)會成員。d、根據(jù)的分評出一下獎項(xiàng)：一等獎：獎金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書二等獎：獎金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書三等獎：獎金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書準(zhǔn)備工作：a、收集報(bào)名資料b、購買證書水果與刀具c、與社聯(lián)協(xié)商證書事宜d 、在我們的網(wǎng)站上（分區(qū)）公開活動事宜及細(xì)則營養(yǎng)知識競答游戲區(qū)知識問答、默契配合投球等時間：5月17日地點(diǎn)：老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（給會員發(fā)紀(jì)念品）參加者：營養(yǎng)與健康協(xié)會全體會員和全校志愿者準(zhǔn)備工作：a、與老爹公司協(xié)商b、召集志愿者c、聯(lián)系校車d 、購買紀(jì)念品目的：宣傳健康飲食習(xí)慣，讓全校師生健康營養(yǎng)飲食每一餐地點(diǎn)：新校區(qū)各食堂門口
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