【正文】 先進事跡等進行專題系列專訪。媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。2. 駕校廣告宣傳的策劃要點無論什么行業(yè)，一般都有把商品(服務)的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的分析：1)駕校的服務質量和服務項目。2)駕校環(huán)境，教練員和車輛情況。3)駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景。4)駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等。5)駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關系到宣傳效果的重要依據(jù)。為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：1)需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。2)駕校廣告宣傳應能立刻引起注意。3)能引導人的視線去注意廣告的主要部分。4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶。5)駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺。6)如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應該同時開展多種形式的促銷活動。促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：1)吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標。2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑。3)拓展商圈，開發(fā)新的生源。4)穩(wěn)定生源，提高忠誠學員比率。5)推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動。6)改變季節(jié)性營業(yè)格局(淡旺季)或競爭格局。7)刺激招生營業(yè)額。促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持。生源、特別是潛在生源情況分析等。駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6w 2h的原則：why：為何要推行促銷活動?即：進行促銷的原因是什么?what：推銷什么?是教學服務項目、新項目或駕校品牌形象?when：什么時間舉辦該促銷活動?促銷時間是多久?where：什么地方舉辦?是校內、鬧市區(qū)或網絡?whom：促銷對象是什么?最好是某一特定的學員顧客群。who：由誰負責執(zhí)行?即：由準策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?how：用什么方法執(zhí)行?如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠?(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價) how much：支出多少?此次促銷活動，需支出多少廣告費?價值多少禮品?印刷費多少?需開支多少加班費?能增加多少新學員?能提升多少營業(yè)額?等等。駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓，包括準備相應的促銷用品。促銷用各類統(tǒng)計表格的準備。監(jiān)控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。正式促銷的實施時，駕校應安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控。活動后期還要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結。駕校促銷的主要形式駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質的教學服務項目、服務環(huán)境在原來的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經濟代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。產品網絡推廣方案篇十小龍蝦生長分布世界各地，中國是一個地大物博國家對蝦類物種自然不陌生，雖然年代變遷中國人生活水平日益提升對餐桌上五發(fā)八門菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜肴，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國長江下游自然也是淡水蝦生長源一處，在南京對于小龍蝦都不陌生，在當?shù)亟诸^大小餐飲、酒樓、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤菜系，中國各地對小龍蝦烹飪手法。市場餐飲行業(yè)分析定位南京市也是中國四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會”之稱，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長江下游，瀕江近海，是中國重要的交通、港口、通訊樞紐，有800多萬人口，目前，在南京市工商局注冊的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè))，從業(yè)人數(shù)達到40萬以上人。第十四屆中國美食節(jié)，體驗舌尖上的中國美味。美食節(jié)將重點挖掘和突出展示100道中國鄉(xiāng)土菜和中國名小吃。蘇菜品牌進行充分挖掘，重點推廣大閘蟹、河豚魚、小龍蝦、長江江鮮、天目湖魚頭等全國知名的江蘇美食。同時，南京市重點打造的民國大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)一大一小工程，對于餐飲行業(yè)是一個食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨特的味道，俗話說“民以食為天”，一日三餐都離不開一個“吃”字。接下來如100萬資金，我會選擇投資餐飲行業(yè)，開一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖。實施本方案的前提實施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風格)，設施到位并能正常運作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關系已協(xié)調到位且協(xié)調一致。餐飲消費的原則—開業(yè)策劃就近消費原則。 店鋪裝修定位——當?shù)胤舷M者心里風格定位店裝修風格(不許奢華只求溫馨，中端裝修特色)根據(jù)裝修特色vi形象部分中餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、員工服裝等。 市場消費定位——進行相關行業(yè)、不同年齡階段、不同人群、進行消費者、口味、價格、品質問卷調查合理分析消費者數(shù)據(jù)。 行業(yè)相關競爭對手分析——當?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間，優(yōu)勢、差役、從口味至價格、品質進行深度分析。 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風格各異做法、滿足顧客消費者不同菜系及其價格定位。 管理運營定位——從選材人員到烹飪人員至服務策劃、培訓管理人員合理安排，系統(tǒng)化管理。 品牌運營定位——品牌連鎖定位，指定出相關加盟、激勵、扶持相關品牌加盟策劃。(以上環(huán)節(jié)開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補充，店鋪開啟容易營銷難)(020營銷方案)無活動不成營銷，首先策劃出一系列階段讓消費者形成一個消費體系，形成020實體店與互聯(lián)網結合，讓互聯(lián)網成為線下交易的前臺。 線上營銷方案(pc互聯(lián)網、手機微信、新媒體)其一、首先pc、wap定位一張屬于自己風格網絡商鋪名片(網站建設)，讓這張名片在pc互聯(lián)網餐飲行業(yè)是一個口碑與足跡相關的世界，進行覆蓋。互聯(lián)網能覆蓋主要可以用到如搜索營銷，針對現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網針對口味重的消費者吃貨推出的一款活動，百度、360、搜搜、等搜索引擎針對吃貨搜索習慣進行制定出一系列、搜索思維關鍵詞讓消費者輕松容易找到小龍蝦特色店名片。其二、餐飲當?shù)刂瓤诒嚓P百度、360、知道、百科建立、問答、10大博客、當?shù)厣鐓^(qū)論壇、進行小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評覆蓋、如吃貨認同大眾點評。其三、大各大團購網上進行團購推出購買消費抵用券打折券活動，提前預約、保證流暢性、吸引綁定更多客戶。 其四、建立微信相關渠道微信公眾號、讓消費者從其一、其二、其三、一系列的推廣關注到小龍蝦特色店，相關餐飲相關訂閱、小龍蝦烹飪、吃法、菜系推出等一系列請君入甕營銷方式讓消費者黏貼性。其五、在小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪、騰訊、搜狐、網易、當?shù)刂搲T戶社區(qū)、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴展在階段性形成更大規(guī)模。 線下營銷方案(店面、店外、人員營銷)其一、印章圖文活動相關帶微信二維碼dm宣傳單、折扣抵用券、針對時間、針對人群、年齡2050歲之間的人，且穿著，看起來較有經濟實力者，營銷不是推銷，若對方不接dm單不能強行塞到對方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來，以免造成不好印象，制定相關數(shù)量，不定期周邊人群進行營銷。其二、 消費金額位于5099元、送50元代餐券 活動抽獎送定制印制logo、微信二維碼、電話、禮品增加，讓客戶對小龍蝦特色店印象。 節(jié)日營銷方案(女性節(jié)日至圣誕節(jié)日)一家企業(yè)細節(jié)決定成敗、對于小龍蝦特色店從、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營銷為迎接為迎接“三八”婦女節(jié)，對3月8日至3月11日來我占消費的女士：凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。特價菜品：小龍蝦“三一五”促銷方案行銷思路“”是消費者權益日，借此機會開展“產品質量、價格監(jiān)督”活動，以此提高知名度。二、實施細則“”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：對我們的菜品、服務、價格、環(huán)境等提出合理化改進意見的，本店將給予其消費的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈送vip卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費接待，表示對新聞界長期以來對消費者、老百姓的感謝。希望媒體朋友在當?shù)刈龀鲂麄鲌蟮溃源颂岣叩攴降闹?、美譽度。“五一”國際勞動節(jié)促銷方案“六一”及端午節(jié)促銷方案“七一”建黨節(jié)促銷方案“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案 “教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案等更多思維營銷方案。一個企業(yè)能強大發(fā)展，需要的不是擁有資金、更少不了一只精英團隊，小龍蝦特色店理想目標，做到連鎖。我們對人員從培訓至管理系統(tǒng)體系化概念。其一、從入職專業(yè)專職崗位合理安排，晉升機制一系列體系化。其二、服務行業(yè)人員獎罰機制、員工，文明有禮，顧客至上，對員工指導培訓。其三、提倡雙贏機制讓，鼓勵創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機會。其四、你補充下我好困了，我好想睡覺了。，你覺得可以就用這個我的比較可實行方案，最終數(shù)據(jù)資金預算這塊還沒理出來。我明天起來的時候事情忙完在補充下這點。產品網絡推廣方案篇十一針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網門戶建設，重點突出特價優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時間全面展示在微信端，方便消費者查看并使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。餐飲行業(yè)巨大的客流量會為商家?guī)砭薮蟮陌l(fā)展機會，然而餐飲行業(yè)消費者忠誠度很低的問題成為每個商家的困擾。微一方針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動在迅速吸引消費者關注的同時，定期的營銷活動還能促進消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉化為客留量。預約訂座功能針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時能省去大量等待排隊的時間，也給商家提前準備菜品、安排座位的時間，提供更周到的服務，提升消費者對商家的好感度和忠誠度?；谙M者對于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來的，lbs圖文回復是由商家設置店鋪位置，用戶提交當前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進行一鍵導航、一鍵撥號，如果店鋪當前有進行的活動(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動顯示出來。由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個商家卻對自己的消費者卻并不了解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。它推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數(shù)據(jù)庫，從而為會員提供專屬服務，提升服務質量的同時，微會員也可將促銷優(yōu)惠、會員專享等服務信息直接顯示在微會員頁面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進行消費，直接促進商家的營業(yè)額提升。六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應用足以撐起餐飲營銷的大梁，而微一方將以最優(yōu)質的團隊為大眾服務。它將網絡營銷平臺中各項需求量身打造嵌入至微信當中，使企業(yè)通過營銷微信公眾平臺更方輕松的拉近與消費者間的距離，增加營銷的機會，減少營銷的成本，壯大了企業(yè)。產品網絡推廣方案篇十二博客推廣，即利用博客這種網絡應用形式開展的一種推廣方法。論壇推廣，即以論壇為載體進行的各類推廣活動。如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點評、論壇活動等。微博推廣，一種新興的推廣媒體，是網友快速獲取信息的一種途徑，同時也是商家用來信息傳播和推廣的工具。網摘推廣，網摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網信息資源的一種服務。常見的有百度搜藏、qq書簽、新浪收藏夾等。問答推廣，采用一問一答互動式的方法進行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。分類信息推廣，利用分類信息發(fā)布平臺，對產品進行大量宣傳的方法。sns社區(qū)推廣sns，是一種社會性互聯(lián)網應用，指人與人之間的關系網絡。如人人網、開心網、朋友網等。以上這些，都是我們常見的一些推廣方式，當然，并不止這幾個，還有一些收費的方式，例如：競價，廣告位等。而我們接觸最多的seo推廣，大多是在這些推廣方式的基礎之上進行的。但是，今天我要說的并不是上面的這些方式，而是視頻推廣。視頻推廣視頻推廣主要有兩種方式，一種是純粹的廣告視頻，然后以推廣這個視頻來進行產品的推廣。這種方式需要投入更多的精力，來將視頻推廣出去，