【正文】 先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪。媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺(tái)，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。2. 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目。2)駕校環(huán)境，教練員和車輛情況。3)駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景。4)駕校的顧客來(lái)源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂趣，以及考試合格率等。5)駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：1)需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意。3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分。4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶。5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺。6)如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等。如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。促銷，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：1)吸引人潮，提高學(xué)員來(lái)校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo)。2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑。3)拓展商圈，開發(fā)新的生源。4)穩(wěn)定生源，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率。5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng)。6)改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局(淡旺季)或競(jìng)爭(zhēng)格局。7)刺激招生營(yíng)業(yè)額。促銷前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持。生源、特別是潛在生源情況分析等。駕校遵循開展促銷活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6w 2h的原則：why：為何要推行促銷活動(dòng)?即：進(jìn)行促銷的原因是什么?what：推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象?when：什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)?促銷時(shí)間是多久?where：什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?whom：促銷對(duì)象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。who：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行?即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?how：用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)) how much：支出多少?此次促銷活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi)?價(jià)值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營(yíng)業(yè)額?等等。駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品。促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備。監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。正式促銷的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過(guò)程實(shí)施明確分配與監(jiān)控。活動(dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。駕校促銷的主要形式駕校促銷的方式，大體分類無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車，我付費(fèi)”活動(dòng)。另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育，效果同樣不錯(cuò)。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十小龍蝦生長(zhǎng)分布世界各地，中國(guó)是一個(gè)地大物博國(guó)家對(duì)蝦類物種自然不陌生，雖然年代變遷中國(guó)人生活水平日益提升對(duì)餐桌上五發(fā)八門菜式，小龍蝦自然也是其中之一菜肴，有地方稱小龍蝦為紅螯蝦，南京市地處中國(guó)長(zhǎng)江下游自然也是淡水蝦生長(zhǎng)源一處，在南京對(duì)于小龍蝦都不陌生，在當(dāng)?shù)亟诸^大小餐飲、酒樓、拍檔、也是南京餐桌上不可少一盤菜系，中國(guó)各地對(duì)小龍蝦烹飪手法。市場(chǎng)餐飲行業(yè)分析定位南京市也是中國(guó)四大古都之一，有“六朝古都”、“十朝都會(huì)”之稱，是中華文明的重要發(fā)祥地,南京地處長(zhǎng)江下游，瀕江近海，是中國(guó)重要的交通、港口、通訊樞紐，有800多萬(wàn)人口，目前，在南京市工商局注冊(cè)的餐飲企業(yè)已有23284家(其中不含省屬及軍屬企業(yè))，從業(yè)人數(shù)達(dá)到40萬(wàn)以上人。第十四屆中國(guó)美食節(jié)，體驗(yàn)舌尖上的中國(guó)美味。美食節(jié)將重點(diǎn)挖掘和突出展示100道中國(guó)鄉(xiāng)土菜和中國(guó)名小吃。蘇菜品牌進(jìn)行充分挖掘，重點(diǎn)推廣大閘蟹、河豚魚、小龍蝦、長(zhǎng)江江鮮、天目湖魚頭等全國(guó)知名的江蘇美食。同時(shí)，南京市重點(diǎn)打造的民國(guó)大菜秦淮小吃這餐飲業(yè)一大一小工程，對(duì)于餐飲行業(yè)是一個(gè)食不言敗的行業(yè)，只有你創(chuàng)新思維+獨(dú)特的味道，俗話說(shuō)“民以食為天”，一日三餐都離不開一個(gè)“吃”字。接下來(lái)如100萬(wàn)資金，我會(huì)選擇投資餐飲行業(yè)，開一家小龍蝦店為主打招牌菜，餐飲連鎖。實(shí)施本方案的前提實(shí)施本方案的前提必須是完成(具體的裝修風(fēng)格)，設(shè)施到位并能正常運(yùn)作(定崗、定編)，人員到位并能各司其職，當(dāng)?shù)氐南?、衛(wèi)生、工商、重新犯罪、市政、城管、環(huán)衛(wèi)、牧業(yè)等單位關(guān)系已協(xié)調(diào)到位且協(xié)調(diào)一致。餐飲消費(fèi)的原則—開業(yè)策劃就近消費(fèi)原則。 店鋪裝修定位——當(dāng)?shù)胤舷M(fèi)者心里風(fēng)格定位店裝修風(fēng)格(不許奢華只求溫馨，中端裝修特色)根據(jù)裝修特色vi形象部分中餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、員工服裝等。 市場(chǎng)消費(fèi)定位——進(jìn)行相關(guān)行業(yè)、不同年齡階段、不同人群、進(jìn)行消費(fèi)者、口味、價(jià)格、品質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查合理分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)。 行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——當(dāng)?shù)貜目诒袠I(yè)至低端行業(yè)之間，優(yōu)勢(shì)、差役、從口味至價(jià)格、品質(zhì)進(jìn)行深度分析。 小龍蝦菜系口味——定位出不同口味、不同做法、油燜到麻辣甚至各地風(fēng)格各異做法、滿足顧客消費(fèi)者不同菜系及其價(jià)格定位。 管理運(yùn)營(yíng)定位——從選材人員到烹飪?nèi)藛T至服務(wù)策劃、培訓(xùn)管理人員合理安排，系統(tǒng)化管理。 品牌運(yùn)營(yíng)定位——品牌連鎖定位，指定出相關(guān)加盟、激勵(lì)、扶持相關(guān)品牌加盟策劃。(以上環(huán)節(jié)開一家店鋪合理定位如有遺漏自行補(bǔ)充，店鋪開啟容易營(yíng)銷難)(020營(yíng)銷方案)無(wú)活動(dòng)不成營(yíng)銷，首先策劃出一系列階段讓消費(fèi)者形成一個(gè)消費(fèi)體系，形成020實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。 線上營(yíng)銷方案(pc互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)微信、新媒體)其一、首先pc、wap定位一張屬于自己風(fēng)格網(wǎng)絡(luò)商鋪名片(網(wǎng)站建設(shè))，讓這張名片在pc互聯(lián)網(wǎng)餐飲行業(yè)是一個(gè)口碑與足跡相關(guān)的世界，進(jìn)行覆蓋?；ヂ?lián)網(wǎng)能覆蓋主要可以用到如搜索營(yíng)銷，針對(duì)現(xiàn)有一款麻辣小龍蝦菜系在互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)口味重的消費(fèi)者吃貨推出的一款活動(dòng)，百度、360、搜搜、等搜索引擎針對(duì)吃貨搜索習(xí)慣進(jìn)行制定出一系列、搜索思維關(guān)鍵詞讓消費(fèi)者輕松容易找到小龍蝦特色店名片。其二、餐飲當(dāng)?shù)刂瓤诒嚓P(guān)百度、360、知道、百科建立、問(wèn)答、10大博客、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)論壇、進(jìn)行小龍蝦特色店名片，麻辣小龍蝦菜系特色圖文、顧客好評(píng)覆蓋、如吃貨認(rèn)同大眾點(diǎn)評(píng)。其三、大各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)?fù)瞥鲑?gòu)買消費(fèi)抵用券打折券活動(dòng)，提前預(yù)約、保證流暢性、吸引綁定更多客戶。 其四、建立微信相關(guān)渠道微信公眾號(hào)、讓消費(fèi)者從其一、其二、其三、一系列的推廣關(guān)注到小龍蝦特色店，相關(guān)餐飲相關(guān)訂閱、小龍蝦烹飪、吃法、菜系推出等一系列請(qǐng)君入甕營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者黏貼性。其五、在小龍蝦特色店形成一定規(guī)模，在新媒體如新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易、當(dāng)?shù)刂搲T戶社區(qū)、推送招商加盟新聞文章讓店鋪擴(kuò)展在階段性形成更大規(guī)模。 線下營(yíng)銷方案(店面、店外、人員營(yíng)銷)其一、印章圖文活動(dòng)相關(guān)帶微信二維碼dm宣傳單、折扣抵用券、針對(duì)時(shí)間、針對(duì)人群、年齡2050歲之間的人，且穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者，營(yíng)銷不是推銷，若對(duì)方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，制定相關(guān)數(shù)量，不定期周邊人群進(jìn)行營(yíng)銷。其二、 消費(fèi)金額位于5099元、送50元代餐券 活動(dòng)抽獎(jiǎng)送定制印制logo、微信二維碼、電話、禮品增加，讓客戶對(duì)小龍蝦特色店印象。 節(jié)日營(yíng)銷方案(女性節(jié)日至圣誕節(jié)日)一家企業(yè)細(xì)節(jié)決定成敗、對(duì)于小龍蝦特色店從、從節(jié)日上做出一系列規(guī)劃營(yíng)銷為迎接為迎接“三八”婦女節(jié)，對(duì)3月8日至3月11日來(lái)我占消費(fèi)的女士：凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。特價(jià)菜品：小龍蝦“三一五”促銷方案行銷思路“”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會(huì)開展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)，以此提高知名度。二、實(shí)施細(xì)則“”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時(shí)提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動(dòng)，凡3月15日至3月16日：對(duì)我們的菜品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈(zèng)送vip卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對(duì)新聞界長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)消費(fèi)者、老百姓的感謝。希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度?！拔逡弧眹?guó)際勞動(dòng)節(jié)促銷方案“六一”及端午節(jié)促銷方案“七一”建黨節(jié)促銷方案“八一”建軍節(jié)、“七夕”促銷方案 “教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案等更多思維營(yíng)銷方案。一個(gè)企業(yè)能強(qiáng)大發(fā)展，需要的不是擁有資金、更少不了一只精英團(tuán)隊(duì)，小龍蝦特色店理想目標(biāo)，做到連鎖。我們對(duì)人員從培訓(xùn)至管理系統(tǒng)體系化概念。其一、從入職專業(yè)專職崗位合理安排，晉升機(jī)制一系列體系化。其二、服務(wù)行業(yè)人員獎(jiǎng)罰機(jī)制、員工，文明有禮，顧客至上，對(duì)員工指導(dǎo)培訓(xùn)。其三、提倡雙贏機(jī)制讓，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)讓更多想創(chuàng)業(yè)的員工骨干人員提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)。其四、你補(bǔ)充下我好困了，我好想睡覺了。，你覺得可以就用這個(gè)我的比較可實(shí)行方案，最終數(shù)據(jù)資金預(yù)算這塊還沒理出來(lái)。我明天起來(lái)的時(shí)候事情忙完在補(bǔ)充下這點(diǎn)。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十一針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi)。餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。預(yù)約訂座功能針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間，也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度?；谙M(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來(lái)的，lbs圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置，用戶提交當(dāng)前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)，如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動(dòng)顯示出來(lái)。由于餐飲行業(yè)的普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為會(huì)員提供專屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營(yíng)銷的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中，使企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離，增加營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，減少營(yíng)銷的成本，壯大了企業(yè)。產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案篇十二博客推廣，即利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的一種推廣方法。論壇推廣，即以論壇為載體進(jìn)行的各類推廣活動(dòng)。如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請(qǐng)好友參與、帖子加分、帖子點(diǎn)評(píng)、論壇活動(dòng)等。微博推廣，一種新興的推廣媒體，是網(wǎng)友快速獲取信息的一種途徑，同時(shí)也是商家用來(lái)信息傳播和推廣的工具。網(wǎng)摘推廣，網(wǎng)摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的一種服務(wù)。常見的有百度搜藏、qq書簽、新浪收藏夾等。問(wèn)答推廣，采用一問(wèn)一答互動(dòng)式的方法進(jìn)行推廣。主要有百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn)、新浪愛問(wèn)、天涯問(wèn)答、淘寶打聽等。分類信息推廣，利用分類信息發(fā)布平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大量宣傳的方法。sns社區(qū)推廣sns，是一種社會(huì)性互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，指人與人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。以上這些，都是我們常見的一些推廣方式，當(dāng)然，并不止這幾個(gè)，還有一些收費(fèi)的方式，例如：競(jìng)價(jià)，廣告位等。而我們接觸最多的seo推廣，大多是在這些推廣方式的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的。但是，今天我要說(shuō)的并不是上面的這些方式，而是視頻推廣。視頻推廣視頻推廣主要有兩種方式，一種是純粹的廣告視頻，然后以推廣這個(gè)視頻來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。這種方式需要投入更多的精力，來(lái)將視頻推廣出去，