【正文】 加大成交面、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款、促銷員演示樣機(jī)配備、k098，k028，k128務(wù)必配真機(jī)、陳列和形象更新、為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板)。并且使用12節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列、工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)、尤其是人流量大的核心售點(diǎn)、本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念、因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵、搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置、陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升、因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)、注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力、旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大、因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和信息互動(dòng)、在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)、其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售、10，注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)、對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)到達(dá)平時(shí)710倍，第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍。第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的5—2倍。第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似、各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配、11，國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量、比如:k218等、預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》、每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫、活動(dòng)效果延續(xù)性的問題、要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽。促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果。利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推、五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇十九旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.主題:完美音質(zhì),隨身暢響xx年9月20日10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 .禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).無(wú)派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨。否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇二十一：選好活動(dòng)主題活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。常規(guī)主題：一年有元旦、五一、國(guó)慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購(gòu)機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。非常規(guī)主題需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來(lái)。創(chuàng)意：任何一場(chǎng)成功活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購(gòu)機(jī)、猜謎語(yǔ)、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。創(chuàng)意從那來(lái)?1 圍繞活動(dòng)主題充分展開想象，2 借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上3 經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。4 做好的單頁(yè)定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。二：活動(dòng)如何開展 ：宣傳造勢(shì)：任何成功一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用?？h城活動(dòng)人員是散開的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。宣傳工具：1：?jiǎn)雾?yè)：優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬(wàn)張單頁(yè)1000元左右。缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁(yè)電視飛播：優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。2：短信群發(fā)：優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬(wàn)條500元。缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。3：游車：優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。缺點(diǎn)：不容易記憶，活動(dòng)內(nèi)容。4：過街條幅：優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長(zhǎng)，一條80元，一般要十條左右。缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。5：腰鼓隊(duì)：優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天500元左右。缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎，一般開業(yè)用。6：路演：優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動(dòng)造勢(shì)影響力大，一場(chǎng)天xx元左右。缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。不同的活動(dòng)，根據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。門店造勢(shì)：門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)門店造勢(shì)工具：音響：活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī)。彩虹門：如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。店內(nèi)：門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。店員：服飾統(tǒng)一、營(yíng)銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致?；顒?dòng)中：活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來(lái)的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。如生意差時(shí)改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁(yè)，吸引人氣，店員疲憊士氣低落設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵(lì)店員斗志。生意火爆時(shí)抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率?；顒?dòng)后：核對(duì)款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇二十一：征集勞動(dòng)者故事、圖片（時(shí)期、內(nèi)容不限），可舉辦展覽，經(jīng)專業(yè)評(píng)選后獲前幾名的將分別予以特殊獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月6日活動(dòng)地點(diǎn)：成都迪信通各門店內(nèi)容：2歲孩童可參加現(xiàn)場(chǎng)的t臺(tái)秀，獲得第一名的即可獲贈(zèng)價(jià)格xx元的天使愿望。地點(diǎn)：成都迪信通活動(dòng)時(shí)間：4月2日――4月27日：挑戰(zhàn)極限，暢游傣家（活動(dòng)時(shí)間）4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費(fèi)游傣家，領(lǐng)略孔雀神韻價(jià)格促銷類：（1）4月28日起，買手機(jī)，發(fā)獎(jiǎng)金（30元――800元不等，視相關(guān)機(jī)型而定）（2）4月28日起，2600臺(tái)手機(jī)300元――1600元特價(jià)手機(jī)敞開賣禮品促銷類：（1）買手機(jī)，神游冰雪世界（活動(dòng)時(shí)間：4月21日―5月7日）活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)機(jī)送電影票一張，可觀看納尼亞，體驗(yàn)冰極世界（2）購(gòu)機(jī)抽大獎(jiǎng)，迪信通邀你去看海（活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月3日）（3）廠家五一冰炫出擊，五一期間購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)廠家禮品一份（4）到迪信通買手機(jī)，送540元長(zhǎng)話費(fèi)，家人、朋友、同事、親人，一網(wǎng)“打”盡（5）購(gòu)機(jī)送透心爽（活動(dòng)時(shí)間：4月28日起）內(nèi)容：在指定店購(gòu)機(jī)即可獲贈(zèng)冰爽飲料一瓶咨詢電話：五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇二十二一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月8日—20xx年11月11日二、活動(dòng)地點(diǎn)：通信城三、活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。四、準(zhǔn)備工作：賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本。銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量。廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)。五、活動(dòng)內(nèi)容：投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)。準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品。舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)。推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上。六、活動(dòng)流程：上午：9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭。9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型。10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品。10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。下午：15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目。15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品。15：40分由公司安排出演節(jié)目。16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)。16：20分由公司安排出演節(jié)目。17：30分活動(dòng)結(jié)束七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)。現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。獎(jiǎng)品的確定：待定經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇二十三一、前言手機(jī)市場(chǎng)一向競(jìng)爭(zhēng)激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話，現(xiàn)今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂。、二、背景近年來(lái)，中國(guó)通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(zhǎng)也十分顯著，可以說，中國(guó)通訊市場(chǎng)異?；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場(chǎng)，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速成長(zhǎng)，成為中國(guó)通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。隨著x人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，消費(fèi)購(gòu)買也越來(lái)越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購(gòu)買力水平的不斷上升，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場(chǎng)巨大。面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場(chǎng)的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國(guó)本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。我國(guó)不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，而且是手機(jī)用戶大國(guó)，我國(guó)手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國(guó)際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機(jī)的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、%的市場(chǎng)份額。但是國(guó)產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。三、策劃目的樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存。擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。四、市場(chǎng)綜合分析企業(yè)的基本情況與存在問題。蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。在中國(guó)，蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地，員工愈4500萬(wàn)人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品