20xx年銷售人員的崗位職責說明書銷售人員的崗位職責和任職要求(12篇)-資料下載頁
2025-08-11 08:26本頁面
【正文】 客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告。協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。維護售樓現(xiàn)場設施的完好及清潔。任職資格:中專及以上學歷,專業(yè)不限。2年以上樓盤銷售工作經驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先。熟悉當?shù)胤康禺a市場及相關政策法規(guī),熱愛房產紀經行業(yè),有工作激情和進取精神。具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力?？炭嗄蛣?積極樂觀,誠信務實。房地產銷售技巧一個銷售人員必須充分具備己身業(yè)務范圍內最基本的專業(yè)知識,包括建筑法規(guī)、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等,以及各種業(yè)務上常用到的專業(yè)術語,才能對客戶詳細說明產品的優(yōu)缺點,進而爭取客戶的訂單,達到銷售目的。耐心―凡從事高價位商品的銷售工作,必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。關心―要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題,并給予完善的解答,才能博取客戶的信任。熱心―熱心協(xié)助客戶,發(fā)掘問題、解決問題、達成購買目的。誠心―銷售人員應是誘導消費者從事購買優(yōu)良商品的`指導者,而不是一味的欺騙。決心―接觸到一個新的個案時,要下定決心,不可猶豫不決,坐失良機。旺盛的進取心―為自己定預期銷售目標及理想的利潤,以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。觀察力―要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向,面對產品時,要能立即觀察出產品的優(yōu)缺點、特性、對策和解決方法。理解力―要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。創(chuàng)造力―新產品具有嶄新的創(chuàng)造力,推陳出新,這就是您賺錢的先機。想象力―要在土地及商品房尚未興建以前,就能想象出它未來的遠景,加以對個案投資或銷售工作,作最好的判斷與說明。記憶力―房地產業(yè)接觸的客戶繁多,客戶提出的總是不盡相同,加強記憶力,才能對每個客戶作最好的說明和服務。判斷力―良好而正確的判斷力是成功的最大因素,反之,錯誤的判斷則令人一敗涂地,前功盡棄。說服力―有強勁的說服能力,技巧地推廣房子的優(yōu)點,常能贏得客戶的心動而成交。分析力―站在客戶立場分析市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿?并比較附近土地加以個案分析,能分析更周到則更能掌握成交勝算。與客戶洽談時,除了交換專業(yè)知識的意見外,不妨談些主題外的閑話,若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧,可借以縮短與客戶的距離,強化銷售時的影響力。銷售人員的崗位職責說明書 銷售人員的崗位職責和任職要求篇十二職責描述：任職資格：（1）專科及以上學歷，電子商務、市場營銷、及經濟學類專業(yè)等；（2）性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；（3）具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；（4）有責任心。崗位職責：（1）按制定任務指標完成客戶資料收集；（2）建立客戶關系，按月完成銷售任務；（3）熟悉掌握公司產品，了解行業(yè)知識；（4）開發(fā)潛在客戶，建立渠道資源；（5）按月完成應收帳款；（6）完成部門領導交辦的其他工作
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