四川企業(yè)組團(tuán)競標(biāo)央視黃金時段大型活動策劃案(doc20)-活動策劃-資料下載頁
2025-08-08 00:00本頁面
【導(dǎo)讀】經(jīng)濟(jì)的時代，受眾很難對這樣的廣告形成深刻的印象。如何才能利用廣告制造轟動效應(yīng)，同。時又能讓系列中的每一個產(chǎn)品或服務(wù)都具有鮮明的個性并鎖定目標(biāo)消費(fèi)群呢？我公司從事的是整形美容醫(yī)療服務(wù)。由于行業(yè)的特殊性，消費(fèi)者往往推崇外來的專家。專家前來就診，主要目的是提升銷售。為了配合此活動，公司要求策劃部提前一月進(jìn)行廣告策劃。分析后決定采用““五點(diǎn)集散法”進(jìn)行專家包裝?！罢彝c(diǎn)”：四位專家均留學(xué)日本；名為“水上漂”、“回春手”、“花無缺”“千面郎”。發(fā)布上進(jìn)行了創(chuàng)新。在決策過程中，此策劃案由于違背常規(guī)遭到了昆明華美負(fù)責(zé)人的強(qiáng)烈反。最終活動一經(jīng)推出即形成轟動效應(yīng)，咨詢電話。經(jīng)過多次專家促銷活動后，昆明華美一舉成為云南整形。術(shù)方法改善或增進(jìn)人體的形式美。人體的形式美由容貌美和形體美構(gòu)成，主要體現(xiàn)在面部。需求或精神需求而非生理或物質(zhì)需求。同時根據(jù)以上各人特點(diǎn)鎖定各自
【正文】 《魔戒 3》上映后， 飛盟公司作為攝像頭市場上的佼佼者，在其藍(lán)色妖姬系列產(chǎn)品中推出了一款名為王者歸來的攝像頭。之所以取這個名字，是因為這款攝像頭采用了韓國現(xiàn)代出品的優(yōu)質(zhì)感光元件，由于飛盟公司提前采購了這種目前市場上已經(jīng)越來越少的原件，才能推出此款質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，而王者歸來也正應(yīng)了此意。又如：作為民族工業(yè)品牌的長虹，為其系列產(chǎn)品取名為 “ 長虹，紅太陽一族 ” ， 提高了品牌形象，為建立消費(fèi)者對長虹彩電的忠誠度起了重要作用。再如：止泄藥 “ 瀉停封 ” 與新出道不久的新星謝庭鋒之名進(jìn)行捆綁，雖看似聲明遠(yuǎn)揚(yáng)卻有嘩眾取寵之嫌，美譽(yù)度根本無從談起。另外， “ 謝 ” 的追星族以少男少女偏多， “ 瀉 ” 的目標(biāo)消費(fèi)群不分男女老幼，以此命名，無意中人為地縮小了消費(fèi)群體。 在本案中，尋找到社會熱點(diǎn)還不夠，還需要將初步提煉出的專家賣點(diǎn)與社會熱點(diǎn)、活動主辦方、活動本身進(jìn)行交叉聚焦，形成真正的宣傳主題。于是，本策劃案最終確定 將四 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 17 頁 位整形專家包裝成 “ 亞洲整形四大掌門人華美獻(xiàn)技 ” ，既宣揚(yáng)了四位專家的共同點(diǎn)，又與當(dāng)時武俠劇作為社會文化熱點(diǎn)現(xiàn)實情況相結(jié)合；既噱頭十足又突出了華美的足夠的品牌優(yōu)勢才能吸引專家前來舉 辦獻(xiàn)技的活動。 匯交點(diǎn) 從商務(wù)策劃的角度上來看，其本質(zhì)其實是一種融資策劃，為企業(yè)或產(chǎn)品融入較高的社會關(guān)注程度。如果為融資而融資，稍有不甚反而會弄巧成拙。因此匯交點(diǎn)必須從戰(zhàn)略層面進(jìn)行考慮，要服從企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，因為廣告效果會有一定的持續(xù)性，將或多或少對企業(yè)品牌形象產(chǎn)生影響。 四、 分特點(diǎn)： 分特點(diǎn)，即根據(jù)統(tǒng)一的主題，為系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個產(chǎn)品都確定其產(chǎn)品特點(diǎn)及定位其目標(biāo)消費(fèi)群。 比如：移動公司根據(jù)移動電話消費(fèi)的各項指標(biāo)如：座機(jī)費(fèi)、市話、長途、漫游費(fèi)、短信、呼出、呼 入、增值服務(wù)等等進(jìn)行組合后推出了全球通、本地通、神州行、大眾卡、校園卡、 88卡等各俱特色的套餐服務(wù)分別針對不同目標(biāo)消費(fèi)群。又如：寶潔公司在洗發(fā)系列產(chǎn)品中， “ 飄柔 ” 強(qiáng)調(diào)順滑， “ 海飛絲 ” 強(qiáng)調(diào)去屑， “ 潘婷 ” 強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)， “ 沙宣 ” 強(qiáng)調(diào)專業(yè)美發(fā) 。 在本案中，確定了獨(dú)特的宣傳主題后已經(jīng)具備一定的吸引力和噱頭，但如果沒有具體內(nèi)容作為支撐主題將會顯得很空洞，噱頭也將變成嘩眾取寵。因此此策劃案打破以往整形美 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 17 頁 容行業(yè)專家促銷活動的常規(guī)，把單純羅列每個專家的各類擅長手術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)各位專家的實際情況，為每一位專家確定唯一 一項手術(shù)作為其擅長手術(shù)以及宣傳的重點(diǎn)，以集中消費(fèi)者的注意力，同時根據(jù)特點(diǎn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。如：日式無痕吸脂減肥掌門人，一個讓減肥無效、天生肥胖者不得不結(jié)識的人；日式微創(chuàng)除皺掌門人 ,一個青春已逝、為皺紋煩惱者不得不結(jié)識的人；日式精細(xì)婦科整形掌門人 , 一個讓背負(fù)難言酸楚、追求 “ 性 ” 福品質(zhì)的女人絕不能錯過的人；日式個性面容重塑掌門人 ,一個渴望相貌更加出眾別致者不得不結(jié)識的人。 分特點(diǎn)的前提是要有充分的市場及消費(fèi)者需求調(diào)查為依據(jù)，否則所謂特點(diǎn)將變成 “ 對牛彈琴 ” 。從市場營銷的角度來看，分特點(diǎn)其實就像市場細(xì)分 ，根據(jù)產(chǎn)品特色確定目標(biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行差異化營銷。 從而讓系列產(chǎn)品或服務(wù)中的每一個都具備鮮明的個性，這樣市場就不會重疊，不同的顧客可以從不同的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得不同的利益。 五、突賣點(diǎn) : 突賣點(diǎn)，即對以上每一產(chǎn)品的 特點(diǎn)附予一個便于記憶的稱呼，以強(qiáng)化廣告效果。 例如：招商銀行分別為不同的銀行卡取名為：易貸通、投資通、居家樂。又如： 鄭州黃和平商場把向消費(fèi)者承諾的 “ 可修可不修的以修為主、可退可不退的以退為主、可換可不換的以換為主、分不清責(zé)任的以我為主 ” 的四項服務(wù)原則取名 “ 四為主 ” 原則，實施 后取得明顯經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 本案在活動預(yù)熱期，突破常規(guī)地以武俠氛圍進(jìn)行，讓消費(fèi)者對于專家近乎娛樂的包裝 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 17 頁 過目不忘，形成及其深刻的印象。如 每一位掌門人的 名號：日式無痕吸脂減肥掌門人水上漂：喻示身材姣好、才能身輕如燕；日式微創(chuàng)除皺掌門人回春手：喻示能妙手回春，消除歲月的痕跡；日式精細(xì)婦科整形掌門人花無缺：喻示女人如花，隱諱地講婦科整形寓意其中；日式個性面容重塑掌門人千面郎：喻示經(jīng)驗豐富已重塑無數(shù)面孔。再將傳統(tǒng)宣傳方式中的專家資歷介紹標(biāo)以 “ 名望等級 ” 小標(biāo)題；傳統(tǒng)的專家學(xué)術(shù)成就介紹標(biāo)以 “ 武功秘籍 ” 小 標(biāo)題；：傳統(tǒng)的專家簡歷介紹標(biāo)以 “ 傳奇人生 ” 小標(biāo)題；各類促銷優(yōu)惠信息分別標(biāo)以 “ 玲瓏貼、回春貼、愛心貼、玉面貼 ” 等標(biāo)題。最后證明此做法的成功的。 突出的賣點(diǎn)既要符合產(chǎn)品的特點(diǎn)，又要朗朗上口便于記憶，如果能在文字或諧音上稍顯幽默詼諧則效果將更理想，但需要把握尺度。從市場營銷的角度來看，突賣點(diǎn)其實就像廣告宣傳，把系列產(chǎn)品或服務(wù)中的各自特點(diǎn)迅速傳播推廣出去。
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