項目銷售工作總結(jié)和計劃(10篇)-資料下載頁
2025-08-10 20:48本頁面
【正文】 預計未來幾周樓市成交量將不可避免在短期內(nèi)急劇萎縮，但房價在短期內(nèi)尚不能確定是否會回調(diào)。20xx年2月28日—20xx年3月6日 限購令出臺第二周主城區(qū)商品房總成交面積為18。35萬方，環(huán)比前一周下跌24。33%，其中住宅成交7。26萬方，合計成交住宅770套，成交面積環(huán)比跌54。91%。小結(jié)：成都限購令正式出臺后，成交量連續(xù)2周下滑，部分項目出現(xiàn)量價齊跌的狀態(tài)。而周邊郊區(qū)，限購令出臺的第一周來訪量有明顯的增多，但是在第二周來訪量有所減少，觀望態(tài)勢較濃。而本項目****卻在限購令出臺的前一個月迅速開盤， 開盤均價4750元/平米，銷售情況良好。開盤當天熱銷678套，其中客源地成交組，占比67%，主要原因為小面積和超低于該片區(qū)的總價，滿足了該片區(qū)內(nèi)鋼性客戶的需求?？蛻糁饕菑氖缕?、電子產(chǎn)品等行業(yè)的中低階層和部分當?shù)鼐用窦安疬w戶。成都市區(qū)占比21%，二級城市及郊縣占比12%。從****開盤的情況分析，促成客戶成交的最主要原因是：在該區(qū)域房價攀升的大環(huán)境下，將主要客群定位在鋼性需求較大且經(jīng)濟實力較弱的務工人員及本地客源上。相對周邊競品較低的總價，是客戶在買房時更加理性，同時也吸引了一批看好該區(qū)域的投資客，來此購房投資。項目的整體調(diào)性及售樓部包裝，可提升****外觀上的整體品質(zhì)，使更多客戶加以關注。對于本項目來講，整體定位與****大部分成交客戶相吻合，開盤注定會引起轟動相應，從而吸引更多的客群關注本項目。同樣與本項目產(chǎn)生競爭的還有****，該項目于20xx年1月22日正式開盤，與****開盤相隔幾天時間，但是整體銷售情況不足****好。該項目開盤共計成交208組。其中客源地客戶占據(jù)43%，有90組，市區(qū)客戶中武侯區(qū)客戶占多數(shù)，共占比23%，二級城市19%的占比中西昌客戶占據(jù)多數(shù)，其次郊縣也有31組成交。從數(shù)據(jù)上看，本地客戶是最大的購買群體，占整個成交比例的67%和43%。從以上兩個競品開盤分析，本項目后期營銷推廣將以本地客戶為主，成都和雙流及二級城市的客戶為輔的思路展開。本項目營銷思路圍繞“足價快銷，名利雙收”展開。所以我們提出三大核心綱領：區(qū)域是政府重點打造的西部航空港片區(qū)，后期規(guī)劃利好，區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?。項目本身天生麗質(zhì)，可預見將形成良好的銷售趨勢，且理應在價格上實現(xiàn)最大化。云瑞的價值，就是在保證項目合理消化速度的前提下，實現(xiàn)項目高價值和高利潤的回報；宏觀政策：加強對我縣在售商品房的價格監(jiān)控，對20xx年2月15日前已取得預售許可的房地產(chǎn)項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自20xx年2月15日起3個月內(nèi)不得上調(diào)公示價格；對20xx年2月15日及之后取得預售許可的房地產(chǎn)項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自取得預售許可之日起3個月內(nèi)不得上調(diào)公示價格。對公示價格高于周邊同檔次商品房公司價格30%以上的，經(jīng)稅務部門進行土地增值稅清算和稽查后，方可辦理預售手續(xù)。 縣房管局對在售房地產(chǎn)項目每日實際成交價和成交量進行跟蹤，有以下行為之一的，關閉其商品房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，不予合同備案：① 實際成交價高于公示價格的；② 一周內(nèi)住宅平均實際成交價環(huán)比上浮超過2%的；③ 一個月內(nèi)住宅平均實際成交價累計上浮超過5%的；④ 實際成交價與公示價格相差達到15%及以上的；1房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要認真執(zhí)行商品房預售許可管理制度，嚴格按照預售方案銷售，未達到規(guī)定的工程形象進度一律不得辦理商品房預售許可。2根據(jù)建設工程施工許可證確定的建筑規(guī)模，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)須按以下比例申請辦理商品房預售許可：① 15萬㎡以上的，每次預售面積不得低于建設工程施工許可證確定建筑規(guī)模的20%；② 10萬㎡—15萬㎡（含）的，每次預售面積不得低于建設工程施工許可證確定建筑規(guī)模的30%；③ 5萬㎡—10萬㎡ （含）的，每次預售面積不得低于建設工程施工許可證確定建筑規(guī)模的40%；④ 5萬㎡ （含）以下的，必須一次性預售。
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