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最新銷售工作總結(jié)簡短銷售工作總結(jié)不足與改進優(yōu)秀(13篇)-資料下載頁

2025-08-10 17:42本頁面
  

【正文】 積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點:對于卡車市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高現(xiàn)在卡車市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,進口車和國產(chǎn)車的分歧很大?,F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。市場是良好的,形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。銷售工作總結(jié)簡短 銷售工作總結(jié)不足與改進篇十三我是銷售部的一名普通員工,剛到物流園名都項目工作時,對房地產(chǎn)銷售管理方面的知識不是很精通,對新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快的了解公司的性質(zhì)及項目的詳細情況。作為銷售部的一員,我很明白自己的肩負和責(zé)任。做為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自己的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,此外還要了解房地產(chǎn)整個市場的動態(tài),走在市場的前面。銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將逝去,新的挑戰(zhàn)就在眼前。沉思回顧,這一年我做為銷售部一員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在和同事的合作過程中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學(xué)到了更多的理論知識,同時,在工作中也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,這是充實的一年,具體工作總結(jié)如下。整體銷售情況:本項目截至20xx年x月x日,共計接待客戶530組,其中咨詢住房312組,咨詢商鋪206組。來電518組,其中咨詢住房151組,咨詢商鋪367組。日均來訪量為1。96組,住宅及商鋪銷售總金額:24719797元,住宅銷售共計33套,銷售面積:,銷售總額:9563266元,回款金額為:2417130元,其中22套已簽合同。銀行已經(jīng)簽約14套,備案20套。銷售商鋪8套,銷售面積:,回款總金額11925057元(含抵押工程款客戶),未回款金額為12515985元。本項目20xx年x月x日到12月x日專業(yè)市場內(nèi)部認籌為34組,共計收取認籌金39萬元。因前期廣告投入力度小,項目信息沒有進行大規(guī)模宣傳,市場認知度較低,客戶來訪渠道單一,導(dǎo)致來電來訪不足,銷售業(yè)績不理想。希望20xx年甲方加大廣告投入力度,增加戶外高炮、短信、巡游車、道旗、路演、夾報、led移動電視、公交車上、城關(guān)銷售展點,保持長期穩(wěn)定的廣告投入,真正的把項目信息傳遞出去,保障每月來訪來電量,提升集團形象,為后期專業(yè)市場奠定良好基礎(chǔ)。針對項目距離城區(qū)較遠的情況,建議在市區(qū)繁華區(qū)域設(shè)置一外展售樓處,通過開展商超及社區(qū)派單拓展客戶,同時,啟用看房車定點外展售樓處,來回接送客戶看房?,F(xiàn)隴西當?shù)刈≌?yīng)量較大,其他項目住宅土地使用年限均為xx年,項目地理位置周邊配套及戶型比本案具有優(yōu)勢,競爭激烈,客戶選擇性大,建議對此抱有抗性的客戶根據(jù)情況而定給予一定的優(yōu)惠補償,避免客戶流失。針對還未開工建設(shè)及未取得商品房預(yù)售許可證的房屋付款方式一變在的情況,從最開始的付50%變?yōu)楦?0%最后變?yōu)楦?00%,客戶至售房部看房,每次傳遞的信息不一致,導(dǎo)致部分客戶對本案失去信心處于觀望狀態(tài),遲遲未購買。經(jīng)過我公司對市場的調(diào)研了解,隴西當?shù)卦谑垌椖?,付款方式大多?shù)都是前期付款50%剩余房款于項目交房時付清。付款方式能根據(jù)當?shù)厥袌龆?,因為有部分客戶在隴西當?shù)匦∮忻麣?,以及小地方人喜歡跟風(fēng),部分客戶的購買將會帶動其他客戶的購買。保障項目能夠持續(xù)旺銷,避免客戶流失。根據(jù)公司市場調(diào)研,隴西當?shù)亟ú慕?jīng)營戶約為760家,目前除本案規(guī)劃有建材市場外,橋南家居建材城也已動工建設(shè),可謂客戶資源有限,未來勢必將形成兩個市場競爭的局面,誰先行一步,誰就掌握了先機,目前橋南建材市場已出正負零,預(yù)計20xx年x月整體完工,而本案現(xiàn)搬遷工作尚未啟動,規(guī)劃尚未定案、工期未定,從營銷的時機來看,本案已經(jīng)落后于橋南市場,若本案進度仍然一再拖延,則本市場必將在競爭中處于劣勢地位,將直接影響到本案建材市場能否成功運營。在目前工期不能保證的情況下,為了避免本案在競爭中陷于劣勢地位,建議本案應(yīng)當在建材市場的推廣上占據(jù)先機,通過廣告推廣向目標群體傳達本案建材市場的建設(shè)規(guī)劃,領(lǐng)先于橋南建材市場啟動推廣,打造先入為主的勢頭;推廣先行只能抓住先機,但保持領(lǐng)先勢頭還需項目工程進度的配合,進度緩慢則亦無法改變項目落后的局面,因此,本案還須盡快確定專業(yè)市場的規(guī)劃方案,加快施工進度,趕在橋南家居建材城前面開盤、開業(yè),避免客戶被對手形成分流。從7月份來到物流園名都項目,到目前為止,從我個人對售樓部人員管理、人員培訓(xùn)和我個人的言行舉止在楊經(jīng)理的帶領(lǐng)下有了很大提高。針對后期我會以身作則,把我在這個行業(yè)所學(xué)到的知識灌輸每個售樓員,讓后期工作開展的更順利。后期我們會采取每日早會,晚會的方式,精確把握銷售人員每人每日的客戶相關(guān)情況,找到具體問題具體分析,匯聚集體才智,充分調(diào)動集體人員的積極性。為20xx年專業(yè)市場奠定良好的基礎(chǔ),爭取為公司創(chuàng)造更佳輝煌的業(yè)績!
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