銷售金融的工作計劃和目標(5篇)-資料下載頁
2025-08-10 15:54本頁面
【正文】 金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式。每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結(jié)工作的習慣，做到每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！銷售金融的工作計劃和目標篇五：新客戶數(shù)量增長緩慢，深入營銷意識不強：核心客戶群體偏弱，優(yōu)質(zhì)大客戶少，中小客戶基礎(chǔ)薄弱：我部客戶群體類型單一，國際業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前20xx年工作思路20xx年，在分行的統(tǒng)一戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)指導下，保持我部機構(gòu)客戶及園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定增長的同時，加強營銷力度，爭取進一步的增長；堅持不懈地做好渠道建設(shè)工作，從渠道中加快引進和發(fā)展擬上市企業(yè)、優(yōu)秀民營企業(yè)、園區(qū)外資企業(yè)及私募股權(quán)基金等多種類型客戶，做大做強客戶群；堅持以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入點，適度帶動負債業(yè)務(wù)及收益的增長；牢固樹立風險意識，規(guī)范管理，提高風險防范，加強授信客戶的貸后管理工作；人員的引進是一項長期的工作，優(yōu)秀的人才對于部門的發(fā)展與壯大也起關(guān)鍵的作用。20xx工作重點及措施1）繼續(xù)以穩(wěn)存、增存為工作業(yè)務(wù)重點，努力搶占市場份額穩(wěn)固原有的政府企業(yè)類存款，通過有效信息渠道和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)拉動存款增長；通過資源營銷、產(chǎn)品營銷、客戶介紹客戶等營銷方式帶動存款增長；積極和各政府部門保持良好關(guān)系，在適當時機介入存款業(yè)務(wù)，帶來比較穩(wěn)定的新增存款；優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，努力提升生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)存款比例。2）堅持企業(yè)有效開戶為重點，堅實我部基礎(chǔ)客戶群體，堅實我部基礎(chǔ)客戶群體通過招商、產(chǎn)業(yè)園、開發(fā)區(qū)等營銷渠道，積極營銷優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)揚不怕苦的精神，優(yōu)化我部客戶結(jié)構(gòu)；堅持開戶數(shù)量與質(zhì)量并舉，做到開一戶動一戶。通過公私聯(lián)動，合理有效利用我行資源。把全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品推薦給企業(yè)。3）以優(yōu)化資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點，在保證資產(chǎn)質(zhì)量的前提下做到早投放早得益，增強業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展以國內(nèi)采購代付和貿(mào)易融資為主打產(chǎn)品，在嚴控風險的前提下，保證實現(xiàn)我行利潤最大化；鎖定目標客戶群，把信貸資源投向生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)，突出我行產(chǎn)品優(yōu)勢與特色，培育扎實的基礎(chǔ)客戶；盡快落實已批授信的提款手續(xù)，實現(xiàn)早投放早得益4）以我行特色產(chǎn)品為重點，多元化營銷實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展抓住“啟贏100”、“活期化理財”等營銷活動的契機，大力宣傳和營銷我行的品牌；大力推薦企業(yè)使用我行網(wǎng)銀，做到裝一戶有效一戶，擴大業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，提高我行結(jié)算量。5）堅持內(nèi)部管理為重點，強化風險意識，推動團隊建設(shè)向前發(fā)展堅持部門員工業(yè)務(wù)培訓和學習不放松，重點加強合規(guī)教育和風險防范教育；堅持員工的情感關(guān)懷，做到人性化管理。加強員工歸屬感和責任感，強化團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，打造一支業(yè)務(wù)精、營銷強、內(nèi)控嚴的優(yōu)秀客戶經(jīng)理隊伍；優(yōu)化人員配置，爭取在20xx年繼續(xù)引進23名優(yōu)秀客戶經(jīng)理，讓部門每位員工都有一個良好的人生規(guī)劃，達到自身價值的最大體現(xiàn)。
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