【正文】 售工作。前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次顧客，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計銷售工作。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投標(biāo)結(jié)束，及時回訪顧客，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員銷售工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。1提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。電話銷售的工作計劃和目標(biāo)篇十三時間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20xx年時光機了，我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多時間，從剛開始拒絕率達(dá)到90%，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天成就我感謝這些客戶。以下是我做出20xx年電話銷售工作計劃在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類一；對于老客戶，固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)交流技能向結(jié)合。四；今年銷售工作計劃我對自己這樣要求1每周要增加5個新客戶，還要有5到10個潛在客戶。2一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上失誤，時改正下次不要再犯。3見客戶之前要多了解客戶狀態(tài)需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4對客戶不能有隱瞞欺騙，這樣不會有忠誠客戶。在有些問題上你客戶是一直。5要不斷加強業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法。6對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好形象。7客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們工作實力，才能更好完成任務(wù)。8自信是非常重要。要經(jīng)常對自己說你是最好，你是獨一無二。擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務(wù)。9公司其他員工要有良好溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10為了今年銷售任務(wù)每月我要努力完成到xx萬元任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 就是我這一年工作計劃，工作中總會有各種各樣困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大貢獻(xiàn)。電話銷售的工作計劃和目標(biāo)篇十四一。對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。二。在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。三。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四。這周對自己有以下要求1：要增加?個以上的新顧客，還要有?到?個潛在顧客。2：周末小結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備銷售工作才有可能不會丟失這個顧客。4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有顧客的銷售工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。電話銷售的工作計劃和目標(biāo)篇十五在將近一年時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同努力，使我們公司產(chǎn)品知名度在x市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好售后服務(wù)加上優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶一致好評，也取得了寶貴銷售經(jīng)驗一些成功客戶。這是我認(rèn)為我們做比較好方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大問題。從上面銷售業(yè)績上看，我們工作做是不好，可以說是銷售做十分失敗。在x市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早進(jìn)入x市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大壓力?？陀^上一些因素雖然存在，在工作中其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在1銷售工作最基本客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作，在開始工作倒現(xiàn)在有記載客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄概括為__個，八個月__天時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪客戶量__個。從上面數(shù)字上看我們基本訪問客戶工作沒有做好。2溝通不夠深入。銷售人員在客戶溝通過程中，不能把我們公司產(chǎn)品情況十分清晰傳達(dá)給客戶，了解客戶真正想法意圖；對客戶提出某項建議不能做出迅速反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們產(chǎn)品有幾分了解或接受什么程度，x迅汽車運輸有限公司就是一個明顯例子。3工作沒有一個明確目標(biāo)詳細(xì)計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)計劃習(xí)慣，銷售工作處于放任自流狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。4新業(yè)務(wù)開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高?，F(xiàn)在x__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多就是產(chǎn)品價格。有幾個因為價格而丟單客戶，面對小型客戶，價格不是太別重要問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品價位時非常敏感。在明年銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品價格做一下適當(dāng)浮動，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在x區(qū)域，因為__市場首先從x開始，所以x市場時競爭非常激烈市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品知名度價格都沒有什么優(yōu)勢，在x開拓市場壓力很大，所以我們把主要市場放在地區(qū)市上，那里市場競爭相對來說要比x小一點。外界因素減少了，加上我們銷售人員靈活性，我相信我們做比原來更好。市場是良好，形勢是嚴(yán)峻。在x__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。在明年工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要工作來做建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神銷售團隊是企業(yè)根本。在明年工作中建立一個諧，具有殺傷力團隊作為一項主要工作來抓。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流狀態(tài)。完善銷售管理制度目是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度責(zé)任心，提高銷售人員主人翁意識。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己看法建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新檔次。在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。建議試行。根據(jù)今年在出差過程中遇到一系列問題，約好客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家情況，使計劃好行程被打亂，不能順利完成出差`目。造成時間，資金上浪費。銷售目標(biāo)今年銷售目標(biāo)最基本是做到月月有進(jìn)帳單子。根據(jù)公司下達(dá)銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年發(fā)展是整個公司員工綜合素質(zhì)，公司指導(dǎo)方針，團隊建設(shè)是分不開。提高執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好銷售團隊有一個好工作模式工作環(huán)境是工作關(guān)鍵。是我一些不成熟建議看法，如有不妥之處敬請諒解。