藥品營銷方案策劃書通用-資料下載頁
2025-08-10 14:54本頁面
【正文】 苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。（三）市場定位產(chǎn)品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；（2）、具有提高機體免疫作用。（一）產(chǎn)品策略現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物強調(diào)具有提高機體免疫作用通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。（二）價格策略成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。競爭導向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。顧客導向定價：根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格。（三）、分銷渠道策略通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。（四）、促銷策略我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網(wǎng)絡等模式進行促銷。可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。建立一支好的營銷團隊。整合當?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。通過以上的方案可以達到提高該藥品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場。
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