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20xx年營銷活動策劃書方案營銷活動策劃(通用十四篇)-資料下載頁

2025-08-07 19:10本頁面
  

【正文】 第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等??傊?圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,從高校宣傳入手,結(jié)合實體宣傳,將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場份額。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十一a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個美麗的花園,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會,精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快,有動有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個場景增加動感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。c、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場變成圣誕晚會的天堂。(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時,增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。(2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元,憑購物小票,贈送一雙手套(手套價值510元左右),在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。獎券獎項設(shè)置(可根據(jù)實際情況定奪):一等獎:1名,29寸彩電一臺二等獎:3名,vcd一臺三等獎:20名,圣誕音樂cd一張四等獎:100名,圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。操作說明:手套也是人們不可少的防寒用品,購物送手套,對顧客來說比較實在,將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來。注:購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十二為樹立企業(yè)良好的品牌形象,積累并收集客戶資源,吸引人氣傳達項目的賣點信息,實現(xiàn)快速銷售,于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動(開盤促銷,展銷會)。那么房產(chǎn)商們策劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點又是什么呢?邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會:這是很常見的形式,“簡單暴力”,利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,時間限制性較大,極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。舉行各類現(xiàn)場表演活動:如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。舉辦相關(guān)性的展會:在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展,車展等,這種方法相關(guān)性大,買房買車買家具一條龍,為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?利用時裝走秀等方式的“美女營銷”:此種方式能很好的吸引眼球,時尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。利用節(jié)日做文章:比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。舉辦各種比賽:籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,此種方法極具體驗性,參與性高,資金花費相對較低,缺點就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。酒會,派對,焰火晚會等形式:以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果,針對性強,易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場,動物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識性,趣味性。目標(biāo)群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂。影響范圍廣,互動性也較強,可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等。時間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定。活動舉行周期較長,商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,宣傳效果顯著。維護簡單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司)進行短期的安裝,拆除工作??傊?,它是一種潮流性趨勢性活動,更何況20xx年是龍年呢。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十三1弘揚中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢,,讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水20xx年11月22日至元旦前后(具體時間看實際活動開展情況,限10000個名額)僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。贈品促銷活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用,在校園人流量最大的路口,及宿舍,班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達到覆蓋面最大化最廣化。驚人優(yōu)惠,提供活動指定特價優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購買的促銷活動。同學(xué)之間面對面的銷售直接與自己的同學(xué)進行面對面銷售的活動,強勁的宣傳風(fēng)暴(1)充分運用黑板宣傳在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見,此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報;(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳在活動高校bbs上做活動前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲,(詳見宣傳單頁)…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎,百分百的獎品,筆記本電腦,電視機……亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__(根據(jù)課程情況具體定,大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個人)選出小組長一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機,講好開場白,抓緊時間促銷商品,適用商品,贈送促銷商品,張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念;感情溝通,例如,通過自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買欲。1)預(yù)算控制力求達到最合理2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞,不影響二次銷售的情況下,予以三天退貨。營銷活動策劃書方案 營銷活動策劃篇十四一、目標(biāo)概述8月份是促銷檔期比較多的一個月, 8月8日中國父親節(jié),8月23日七夕情人。本月兩個目標(biāo): 增加賣場的銷售額和繼續(xù)提升桂林微笑堂商場人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。二、消費者需求分析8月份屬于氣候炎熱的月份, 除了金銀首飾和日用品以外, 促銷熱點應(yīng)該放在: 促銷熱點應(yīng)該放在: 精品夏季服飾,鞋子,泳衣方面,活動促銷的禮包和贈品也應(yīng)該是夏季日用小商品范 疇。三、swot分析優(yōu)勢:擁有眾多品牌供貨商的活動資源支持, 統(tǒng)一的活動促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動成本提升活動效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。劣勢:正值暑假,情人節(jié)活動中,將會少了很多大學(xué)生情侶參與。公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點需要慎重。機會:通過前期充分的輿論宣傳,開展新穎別致的促銷活動, 提前將潛在客戶群體吸收進活動氛圍,以先入為主的方式拉動顧客消費。威脅 緊密關(guān)注各個競爭對手的活動信息, 并在活動期間根據(jù)對手的活動情況臨時調(diào)整一些有效的活動幅度,例如對方的dm海報是些有效的活動幅度,例如:對方的海報是購500送250,我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。四、傳播策略規(guī)劃(一)消費者定位社會高層人士 、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費能力的情侶階層(二)市場定位桂林市企事業(yè)機關(guān)的家屬大院(三)傳播組合力爭低投入高回報,我們將廣告宣傳主要集中在:1,移動聯(lián)通公司的短信群發(fā)平臺。2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊。 ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊。3,dm小型海報的小區(qū)定點投放。4,商場門口的巨幅海報以及商場內(nèi)的pop廣告 廣告 由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請,由電話,短信,網(wǎng)絡(luò)申請,場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名.五、傳播概念及廣告語設(shè)定將月度活動重點投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為廣告語一:微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑廣告語二:天生一對,我倆最配——靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)(一)營銷活動細(xì)則活動一:微笑堂父親節(jié)讓爸爸臉上綻放微笑活動時間: ~活動地點:百貨各樓層賣場活動口號:和爸爸一起來微笑堂過父親節(jié),三重大禮讓您拿. 買100送100,免費玩游戲拿獎品,在活動期間過生日的爸爸,可免費送禮包生日卡,絕對的超值實惠!活動細(xì)則:中國父親節(jié)活動期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:第一重:微笑堂和您一起陪父親過父親節(jié),全場男士商品三折起特價。宣傳口徑和方式:送的購物券是針對女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價不能再用購物券折扣,.第二重:沒有購物小票參加投籃活動,達到60分可以得到禮品一份,憑購物小票參加投籃游戲活動,沒有達到60分領(lǐng)取三等獎禮品,達到80分領(lǐng)取二等獎禮品,達到100分領(lǐng)取一等獎禮品. 第三重: 所有在本商場購買的禮物或者商品,都可以免費為您進行精美包裝并贈送生日賀卡一張.活動二:靚裝巧配(情侶裝搭配大賽)活動時間:8月18日—8月19日比賽規(guī)則:在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進行,所有品牌服飾全部參與配合,參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現(xiàn)場音樂,選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區(qū)來回穿梭,選擇合適的衣服,然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭,主持人在一邊解說助陣,邀請我市資深形象設(shè)計師、色彩顧問作為評委現(xiàn)場打分。活動效果:此項比賽火爆互動,參與性、觀賞性都很強,易于集聚人氣,刺激顧客圍觀,點燃購買沖動。六、活動宣傳,氣氛布置費用預(yù)算桂林生活網(wǎng)dm海報 5000張,64g,銅板紙 , pop海報 500張, 128g,銅板紙 ,印刷品 購物券 50元面值 5000份場內(nèi)氣氛布置:1f5f顯眼點 商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺布置場外氣氛布置: 燈飾景觀一處1條 、門面橫幅1條、臨街橫幅10條 大型舞臺背景噴繪: 1面 23平方費用合計:xxx元七、賣場樓層管理方案百貨公司的賣場日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個因素:賣場的最佳通道。一般來講,賣場主通道的寬度要在2米以上,, 即2個成年人能夠同向或逆向通過。賣場布置的六大要素:照明,色彩,音響, 氣味,通風(fēng)設(shè)施,,各個品牌賣場內(nèi)重點陳列品,pop廣告,商品廣告, 展示模特,重點展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 對重點商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍。賣場與賣場之間要注意員工的密度,員工密度指的是每1000平米內(nèi)雇員的數(shù)量。如果員密度過大,客戶就會感到雇員干擾了購物,并有可能不買就離開了。商品檢驗 客戶觀察,觸摸,試穿,. 通過觀察商品,客戶可以獲得對于商品質(zhì)量的印象. .如 果不踢踢輪胎,摸摸車廂內(nèi)的裝飾,并駕車在街區(qū)周圍走一遭,你就不會購買一輛新汽車. 所以作為微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質(zhì)量問題,例如衣服的線頭,商品的瑕疵。聲音是零售店創(chuàng)造氛圍來吸引購物者的工具之一。,你選擇的`,慢節(jié)奏的音樂可以增加銷售量。 快節(jié)奏的音樂會增加購物者的移動速度,而不是增加他們的購買量。. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 幾乎可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反應(yīng)。視覺因素展示出一個總體圖象. 顏色和燈光可以調(diào)動客戶的情緒,使客戶將注意力集中在商品上. 商場是個公共場所,人來人往, 顧客很多,環(huán)境衛(wèi)生不好,地面布滿灰塵, 紙屑,商品衛(wèi)生,窗明柜凈,商品整潔,為消費者創(chuàng)造一個整潔的購買環(huán)境. 在營業(yè)現(xiàn)場,每天的衛(wèi)生工作要定人定時, 經(jīng)常 打掃,將廢舊包裝物及時清理收回. 陳列展示的商品要每天擦試, 營業(yè)員也要著裝整潔,講究個人衛(wèi)生。八、公關(guān)活動效果預(yù)測本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定,它的的實施將為微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位,以及促進8月的當(dāng)季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的信任和認(rèn)可,實現(xiàn)長久生意興隆的目的。
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