【正文】 案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。促銷方案一、活動(dòng)背景適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺失的空白，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。二、活動(dòng)目的借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢(shì)，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對(duì)親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升。緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷活動(dòng)的意義目的。傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績(jī)，從而減輕庫(kù)存壓力，提高產(chǎn)銷率。三、活動(dòng)主題①父愛(ài)如“衫”感恩有禮②父愛(ài)如“衫”“森”情回饋四、活動(dòng)地點(diǎn)busen全國(guó)終端店五、活動(dòng)時(shí)間父親節(jié)時(shí)間前后六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡??父愛(ài)如山，高大而巍峨。父愛(ài)如天，粗曠而深遠(yuǎn)。父愛(ài)如河，細(xì)長(zhǎng)而源源。他是血與脈的相通相融，他是骨與肉的相聯(lián)相依。在這個(gè)特殊的日子里，讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)父愛(ài)如衫，busen父親節(jié)感恩回饋，襯衫、t恤衫全場(chǎng)8折。感恩組合套餐：。購(gòu)滿800元送vip貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛(ài)老人的禮品，(另請(qǐng)做好附加推銷或者套裝組合的銷售，如購(gòu)襯衫、t恤建議配褲子等)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。方案二：(b券推廣)父愛(ài)如衫，busen父親節(jié)感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，普通顧客：購(gòu)買(mǎi)任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計(jì))。如：消費(fèi)742即可獲得700元代金券，以此類推。每張券面值100元，代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用，不兌換現(xiàn)金。500元以下每次僅限使用一張，500元以上限使用兩張。vip會(huì)員專享：持步森vip卡的顧客進(jìn)店即可獲贈(zèng)1000元代金券，500元以下一次性使用一張，500元以上限使用兩張。金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。七、所需支持平面(附參考圖)：宣傳品制作，張力極大的設(shè)計(jì)達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果，包括兩方面的內(nèi)容：a、傳帶活動(dòng)主要內(nèi)容(略)b、對(duì)父親節(jié)概念的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增進(jìn)父愛(ài)的尊敬、感激，喚回現(xiàn)代人親情的回歸，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)思想、道德的維護(hù)和提升。陳列：a、貨品陳列：重點(diǎn)立體包裝店鋪賣(mài)場(chǎng)。如有店鋪有特價(jià)服飾銷售，則在堅(jiān)持以父親節(jié)活動(dòng)為主體的原則上，根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)定特價(jià)銷售區(qū)，公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。b、店堂終端氛圍布置：終端三角架kt板、收銀臺(tái)、流水臺(tái)擺放pop促銷牌(臺(tái)卡)，c、模特出樣：可根據(jù)不同年齡段，結(jié)合貨品庫(kù)存情況，做出不同套裝的搭配方案。以引導(dǎo)客戶消費(fèi)。(注：具體搭配方案由陳列部對(duì)終端提供協(xié)助指導(dǎo))媒體：本次活動(dòng)屬于公司常規(guī)策略活動(dòng)，其重點(diǎn)在于活動(dòng)內(nèi)容，媒體運(yùn)作作為一種輔助來(lái)進(jìn)行。商場(chǎng)店：可協(xié)調(diào)商場(chǎng)廣播配合宣傳，活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內(nèi)容循環(huán)播放n遍。專賣(mài)店：可制作橫幅、易拉寶、桌卡來(lái)渲染活動(dòng)氛圍,vip客戶應(yīng)及時(shí)通過(guò)短信提前發(fā)布活動(dòng)信息。有條件的客戶也可以通過(guò)廣播、電視等媒體來(lái)傳播本次促銷活動(dòng)。八、注意事項(xiàng)活動(dòng)期間，各位店(長(zhǎng))員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來(lái)展現(xiàn)企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請(qǐng)清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內(nèi)容。熟悉公司的服裝搭配方案，做好附加推銷或者套裝的銷售，如購(gòu)襯衫、t恤建議配褲子等。活動(dòng)期間各店應(yīng)及時(shí)備足貨品、禮品及busen宣傳資料、畫(huà)冊(cè)。準(zhǔn)備好客戶檔案，用于記錄售前顧客、售后顧客以及vip顧客登記，贈(zèng)送vip卡及禮品時(shí)請(qǐng)將顧客資料填寫(xiě)完整。贈(zèng)送的物品一經(jīng)送出，不予調(diào)換。做好店員的售前培訓(xùn)，將活動(dòng)理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。