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酒水銷售工作總結(jié)(模板11篇)-資料下載頁

2025-08-09 23:42本頁面
  

【正文】 適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大小,在具備了基本條件后,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作力度。制定有效的招商政策才是發(fā)展的根本。制定銷售人員工作模式和管理制度固定資產(chǎn)明細(xì),物料使用基贈(zèng)品庫存市場(chǎng)開發(fā)與終端建設(shè)境況,各終端客戶的詳細(xì)資料年度銷售計(jì)劃和正在執(zhí)行的促銷方案市場(chǎng)費(fèi)用明細(xì),經(jīng)銷商加以注明經(jīng)銷商的詳細(xì)資料,經(jīng)銷商合同副本,經(jīng)銷商現(xiàn)狀及合同中的問題各市場(chǎng)工作人員等工作情況,終端客戶的銷售指標(biāo)根據(jù)過去的工作經(jīng)驗(yàn),合理制定市場(chǎng)銷售過程中所需要的市場(chǎng)物料,為突出產(chǎn)品的宣傳力度,設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)及市場(chǎng)鋪市宣傳資料,采購葡萄酒酒具,更好的突出公司葡萄酒文化和專業(yè)。日子毫無聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才意識(shí)到日子的匆匆。近3個(gè)月以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,我較快地適應(yīng)了工作?;仡欉@段時(shí)間的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長(zhǎng)了不少,但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。今后,自己要不斷改進(jìn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),關(guān)心時(shí)勢(shì),努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,不斷提高自己,使自己在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里有更大的自主權(quán)。虛心向別人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,堅(jiān)持老老實(shí)實(shí)、勤勤懇懇做事的原則,實(shí)實(shí)在在的干,自覺地、不折不扣地完成本職工作。以上就是我近段時(shí)間的總結(jié),其中有很多還需要改善。“發(fā)展是永無止境的,舊的終點(diǎn)就是新的起點(diǎn)”。新的一年里祝公司財(cái)源廣進(jìn)!更上一層樓!祝同事們心想事成!萬事如意!酒水銷售工作總結(jié)篇十今年以來,我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實(shí)做好銷售工作,取得了可喜的成績(jī)。下面,就一年來工作述職如下:取得的成績(jī)一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來,我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒,都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助**加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,**啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。二、拓寬了市常在年初以前,**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*,人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況,在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想,在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。存在的問題一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳資金欠缺。銷售團(tuán)隊(duì)的管理還存在一定的死角,業(yè)務(wù)員在與客戶溝通過程中,不能有效的把公司政策傳達(dá)給客戶,傳達(dá)后不能有效的執(zhí)行,從而造成公司的執(zhí)行力大打折扣,市場(chǎng)推廣速度緩慢。在今后的管理工作中,要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培養(yǎng)。我相信,在明年****啤酒的銷售中,我們會(huì)做得更好。酒水銷售工作總結(jié)篇十一xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在店長(zhǎng)指導(dǎo)下,我恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),各項(xiàng)工作得到進(jìn)一步提升,現(xiàn)將xx年工作心得和感受總結(jié)如下:。,維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。,提高市場(chǎng)的占有率。,提高市場(chǎng)鋪貨率。在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品,使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。按時(shí)整理柜子,和庫房,每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔,保證貨架干凈明亮。按時(shí)檢查維修安保、消防、防水、防火設(shè)施。能及時(shí)配合公司的盤點(diǎn)工作。應(yīng)收款的收繳能按時(shí)完成。財(cái)務(wù)對(duì)接賬實(shí)相符。,提高新品的鋪貨率。,進(jìn)一步增加客情。,運(yùn)用到實(shí)際工作中。,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。
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