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酒水銷售人員工作總結范文,個人總結-資料下載頁

2025-08-12 21:26本頁面
  

【正文】 的精神??對客戶的拜訪可能不是一次就能成功的,所以這就需要你花費一定的心思,一定的時間,一定的技巧去多次與客戶進行溝通,與客戶進行周旋,從而把握好客戶的心態(tài)和心思。堅持不懈的拜訪才會給你帶來更多的信息,帶來轉機。沒有簡簡單單就能做好的事情,所以要做好一件事不能以為那么簡單就能完成,要注意主動的去與別人進行一定的溝通交流,去讓別人接受你的主動。十、銷售技巧??⑴、拜訪客戶要注重一定的禮儀和方式。比如女生的穿著打扮、男生的語氣情緒等。??⑵、要學會與客戶長久的溝通交流,養(yǎng)成一種耐心的心態(tài)。⑶、主動上前去迎接,始終以微笑感染客人??⑷、不要和競品爭著推薦,等她說完了你在上場,一方面是可以發(fā)現她說辭中的漏洞,另一方面,留下時間觀察客人當中誰是關鍵人物,他可能屬于那種類型的,是價格敏感型還是品質主導型,還是文化型。然后針對性的做出促銷說辭。這樣成功的機率會大一些??⑸、懂得開口,卻只問不聽這個時候,經過長期的歷練和一次次推銷被拒的磨練,意識到多說不是核心的關鍵,懂得說話的時機很重要,于是不斷地察言觀色,善于根據顧客的反映適時地問一些設計好的問題。這個階段,篤信問題就是答案,好的問題就是成交的一半。透過合適的、符合顧客利益點和需求的問題,發(fā)現銷售比以前好做多了,日漸得心應手。
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